Vigtigste

Migræne

NLP-lektioner

Domfældelse

Bevidst begrundet indflydelse på en anden person eller gruppe af mennesker med det formål at ændre deres dømmekraft, holdning, hensigt eller beslutning.

Forslag

Bevidst urimelig indflydelse på en person eller gruppe af mennesker med det formål at ændre deres tilstand, holdning til noget og disponering for visse handlinger.

1. Det vigtigste middel til overtalelse er et grafisk tegn, billede, tale klang, gestus, ansigtsudtryk, følelsesmæssigt-frivillige tilstande, tale og handlingsrytme, lyset og farven på det visuelle hjælpemiddel, resultaterne af arbejdet, status og autoritet for den overtalende. Det skal tilføjes, at ikke alle mennesker er lige så villige til at acceptere skuespillerens synspunkt. Oftest opfattes kun information, der er i overensstemmelse med eksisterende indstillinger..

Der er to måder at overtale direkte og indirekte.

En direkte metode til overtalelse er den overtalelse, der opstår, når et interesseret publikum fokuserer på gunstige argumenter..

En indirekte måde at overtale er en overbevisning, der finder sted, når tilfældige faktorer påvirker mennesker, for eksempel: forfatterens tiltrækningskraft.

Hele overtalelsesproceduren passer til fire typer eksponering. Dette er at informere, afklare, bevise og modbevise.

2. Forslag (forslag) - en form for direkte mental påvirkning forbundet med svækkelsen af ​​bevidst kontrol; fungerer som en spontan komponent i hverdagens kommunikation eller som en specielt organiseret kommunikationstype designet til ikke-kritisk opfattelse af information

Det særlige ved forslaget er dets adressering ikke til personlighedens logik og grund, ikke til dets beredskab til at tænke og begrunde, men til parathed til internt at acceptere de transmitterede oplysninger, de angivne oplysninger.

Forslaget er opdelt i direkte og indirekte.

Direkte - direkte indflydelse på mennesker. Direkte forslag - opnået ved direkte verbal eksponering med en følelsesmæssig rig, imperativ tone.

1. Teknikker med direkte forslag - rådgivning, forslag, inspirerende instruktion, team, orden.

2. Metoder til indirekte forslag - et tip, godkendelse, fordømmelse, "bedraget forventning" osv..

3. Teknikker til skjult forslag-truisme, illusionen om valg, levering af alle muligheder, der forbinder det virkelige og det ønskede.

Agitation.

Kampagne er en mundtlig, trykt og visuel politisk aktivitet, der påvirker menneskers bevidsthed og humør for at få dem til politiske eller andre handlinger..

Møder med vælgere;

· Kampagne i medierne (tv, radio, aviser, magasiner);

· Kampagne på Internettet;

· Udendørs kampagne (plakater, bannere, reklame);

· Organisering af koncerter, arrangementer.

· Visuel agitation (plakater, slogans om arbejdsbeskyttelse, brandsikkerhed osv.)

Der er også mindre almindelige former for kampagne: valgklubber, sladder

De, der forsøger at gennemføre kampagner, antager som regel, at det ikke er så vigtigt, som du tror, ​​men mere vigtigt, hvordan du handler. Vi kan sige, at agitation er en informativ tilskyndelse til handling..

Under valgkampagner ledsages kampagnen ofte af aktiv manipulerende indflydelse - det er vigtigt for en kandidat at tilskynde vælgerne til at stemme for ham. På samme tid kan du skræmme noget og love et rør og tie om de væsentligste kendsgerninger.

Integreret marketingkommunikation. Kommunikationsudviklingsstadier.

Integreret marketingkommunikation kombinerer alle elementerne i markedskommunikation - fra reklame til emballering - og letter modtagernes modtagelse af gensidigt aftalte og overbevisende marketingmeddelelser, der skal maksimere opfyldelsen af ​​virksomhedens mål på markederne for salg af varer og tjenester. Selve marketingkommunikation er en af ​​de fire komponenter i marketingmixen. Dette er processen med at overføre produktinformation til målgruppen. Virksomheder bruger forskellige metoder til at overtale potentielle forbrugere om fordelene ved deres produkt, hvor det er muligt, informationskontakt mellem målgruppen og producenten eller forhandleren og varemærket (handel, service). En marketingkommunikationsplan definerer mål, analyserer mulighederne for kontakter og bruger elementer i marketing MK sammen med tre andre marketingkomponenter er en nøglefaktor i strategiske marketingbeslutninger. Produktet, dets pris og distributionsmetode bærer vigtige oplysninger for markedet, men markedskommunikation bruges af virksomheden til at give vigtige egenskaber ved de tre andre komponenter i marketingmixen for at formidle information om disse egenskaber og for at interessere forbrugeren i at købe virksomhedens varer. Det vil sige, at alle kommunikationsmæssige kommunikationsforanstaltninger er rettet mod at give målgruppen visse oplysninger om produktet, dets pris (rabatter på prisen) og distributionskanaler eller overtale denne målgruppe til at ændre deres holdning til deres varer og markedsadfærd (køb af denne virksomheds varer). Markedsføringskommunikation samler således alle komponenter i marketing.3 de grundlæggende principper i strategien for integreret marketingkommunikation: 1. Valg af integration: kombinere mest effektive forskellige kommunikationsmidler for at nå dine mål 2. Positioneringsintegration: hver type kommunikation skal være i overensstemmelse med brandpositionering med hensyn til deres synergistiske (dvs. resultatet overstiger den simple sum af komponenterne) interaktion. Planlæg integration: Når du har bestemt dit markedssegment, påvirker det hurtigt at tage beslutningstagning til fordel for firmaets varemærke.

Tilføjet dato: 2018-05-31; visninger: 1163;

Metoder til ledelsesmæssig indflydelse: forslag, infektion, efterligning og overtalelse

Der er flere måder at ledelsesmæssig indflydelse på underordnede. Metoderne til ledelsesindflydelse kan opdeles i to grupper: følelsesmæssig indflydelse på underordnede og rationel indflydelse på underordnede. Grafisk betragtes metoderne til ledelsesmæssig indflydelse på underordnede i fig. 9.5.

Figur 9.5. Måder til ledelsesmæssig indflydelse på underordnede

Som det ses af fig. 9.5, der var to store grupper af måder at lede indflydelse på underordnede - følelsesmæssige og rationelle. I gruppen af ​​følelsesmæssige midler til at påvirke underordnede er det vigtigste sted besat af ”infektion” og efterligning..

"Infektion" er måske den mest antikke måde at påvirke mennesker på. Det er kendetegnet ved næsten automatisk, ubevidst overførsel af en persons følelsesmæssige tilstand til en anden. Ved hjælp af infektionsmekanismen kan manageren øge holdets samhørighed markant og mobilisere det for at opfylde organisationens mål.

Imitation er assimilering af handlinger, gerninger, adfærd og endda måden at tænke på andre på. Hvis "infektion" er kendetegnet ved overførslen af ​​en følelsesmæssig tilstand, er bevidst efterligning en måde at låne det bedste, som andre har.

Impressive og viljestyrke mennesker såvel som mennesker med utilstrækkeligt udviklet uafhængig tænkning kan let imiteres. Når man ved dette, er det vigtigt at finde ud af, hvem der fungerer som deres ”standard” til efterligning og i overensstemmelse med dette udføre ledelsesmæssige handlinger.

Gruppen af ​​metoder til rationel ledelsesindflydelse på underordnede inkluderer: forslag, overtalelse, anmodning, trussel, bestikkelse, orden.

Forslag er en indflydelse baseret på en ukritisk opfattelse af, at forslag som en måde at påvirke underordnede er uprovokeret og urimelig. Derfor opnås effekten af ​​påvirkningen på grund af lederens personlige egenskaber: hans anerkendelse, autoritet, prestige osv. Jo højere de er, desto mere effektiv er forslaget.

Forslag er en ensidig indflydelse: aktiv som regel suggererende, og den, det foreslås, er passiv. Mange ledere har succes med at påvirke folk gennem forslag. En særlig stor effekt af forslag opnås, hvis den underordnede er ophidset og hurtigt søger en vej ud af denne situation. I dette øjeblik er han klar til at følge ethvert råd fra lederen. I dette tilfælde fremstår forslag mere som en overbevisning.

Overtalelse er en effektiv overførsel af ens synspunkt. Lederen, der påvirker hans underordnede gennem overtalelse, fortæller ikke eksekutoren, hvad han skal gøre - han ”sælger” til underordnede, hvad der skal gøres. Forskellige metoder anvendes til effektiv overtalelse..

Hvordan man effektivt bruger metoden til ledelsesmæssig indflydelse på underordnede gennem overtalelse?

Forsøg at præcisere din lytterens behov og appellere til disse behov.

Start en samtale med en tanke, der helt sikkert vil appellere til lytteren.

Prøv at skabe et billede, der fremkalder stor tillid og en følelse af pålidelighed..

Bed om lidt mere end hvad du virkelig har brug for eller ønsker (for overtalelsesevne er du undertiden nødt til at indrømme, og hvis du beder mere fra starten, får du sandsynligvis nøjagtigt så meget, som du virkelig har brug for). Denne metode fungerer muligvis imod dig, hvis du beder om for meget..

Tal i overensstemmelse med publikums interesser, ikke dit eget. Hyppig gentagelse af ordet "du" vil hjælpe lytteren med at forstå, hvad der er relevant for hans eller hendes behov, som du, influenceren, vil have ham til at gøre.

Hvis du udtrykker adskillige synspunkter, kan du prøve at angive de sidste argumenter, fordi de, hørt af sidstnævnte, har den største chance for at påvirke publikum.

Som du kan se, er troen, der udføres i verbal form, baseret på ræsonnement og logik, og påvirkningen på følelser og følelser spiller en bærende rolle. Hvis forslaget er ensidigt, er begge sider med overbevisning aktive. I dette tilfælde spilles den førende rolle ved overbevisning.

Overtalelsesprocessen er en eksplicit eller implicit diskussion, hvis formål er at opnå enhed om mening eller kompromis. I overtalelsesprocessen anbefales det at bruge sådanne "forstærkende" argumenter som:

argumentation for tradition;

argument for flertallet;

et argument til en autoritativ person;

et argument til den person, der overtaler;

argument for verdenserfaring;

argument for et psykologisk fænomen (følelse af harme, misundelse, "jeg er den bedste" osv.).

Den svageste side af overtalelse er langsom påvirkning og usikkerhed.

Anmodning er en måde at ledelsesmæssig indflydelse på en underordnet baseret på frivillige, motiverende og ikke-tvangsmotiver. På baggrund af en anmodning forsøger lederen at appellere til de bedste sider af en anden persons karakter. Et positivt resultat opnås, hvis der er et godt forhold mellem manager og underordnet.

Truslen er trusler, et løfte om at påføre en underordnede ondskab. De er baseret på antagelsen om, at frygt til tider er et tilstrækkeligt motiv til at få en person til at udføre ordrer, som han ikke er internt enig i. Som regel udløses trusler i kort tid (mens den underordnede befinder sig i "frygtzone", dvs. bange for lederen). Truslen forårsager en kamp mellem to personligheder, og her vil taberen altid være den, der bærer ideen om at vinde i fremtiden (ingen ønsker at være en permanent taber).

Bestikkelse er en tilbøjelighed til ens side, disposition af en underordnet på nogen måde i hans favør. De der. lederen kan give sine underordnede fordele, hvis han ændrer sin adfærd på en bestemt måde. I nogle tilfælde er bestikkelse en ærlig tilgang, der giver underordnede yderligere belønninger for yderligere indsats, for eksempel: "Arbejde i dag ud over normen, og i morgen kan du forlade arbejde tidligt"

Ordren er en officiel ordre fra myndighederne. Et alternativ er udelukket, da ordren ikke diskuteres, men snarere udføres. Og hvis ordren ikke udføres, følges dette normalt af negative konsekvenser.

Metoder til forslag og overtalelse af mennesker

Den psykologiske påvirkning udføres af mennesker med forskellige mål: forbedring af eksistensbetingelserne med henblik på at skabe gunstige betingelser for interaktion og fælles aktiviteter, til politiske og pædagogiske formål, ofte af egoistiske og andre grunde, men altid er dets hovedmetoder, der bruges af alle, overtalelse, forslag og manipulation.

Specifikke ved anvendelse af overtalelse.

Overtalelse er en metode til at påvirke folks bevidsthed, adresseret til deres egen kritiske opfattelse.

Ved hjælp af overtalelsesmetoden går psykologer ud fra, at den er fokuseret på den intellektuelle-kognitive sfære af den menneskelige psyke. Essensen ligger i det faktum, at man ved hjælp af logiske argumenter først opnår internt samtykke fra en person med visse konklusioner, og derefter på dette grundlag danner og konsoliderer nye installationer (eller transformerer gamle), der svarer til det sætte mål.

Overbevisende, skal du følge visse regler:

- overtalelsens logik skal være tilgængelig for intellektet for genstanden for indflydelse;

- det er nødvendigt at overbevise overbevisende på baggrund af kendsgerninger, som objektet kender;

- ud over specifikke fakta og eksempler (uden dem er det umuligt at overbevise dem, der mangler bredden af ​​horisonter, udviklet abstrakt tænkning), skal informationen også indeholde generelle bestemmelser (ideer, principper);

- overbevisende information skal se så troværdig som muligt ud;

- de rapporterede fakta og generaliteter skal være af en sådan art, at de provoserer en følelsesmæssig reaktion af målet.

Kriteriet for effektiviteten af ​​en overbevisende effekt er overbevisning. Dette er en dyb tillid til sandheden om de erhvervede ideer, ideer, koncepter, billeder. Det giver dig mulighed for at tage entydige beslutninger og gennemføre dem uden tøven og indtage en fast holdning i vurderingen af ​​visse fakta og fænomener. Takket være overbevisning dannes folks holdninger, der bestemmer deres adfærd i specifikke situationer. Et vigtigt træk ved overbevisning er dens dybde. Det hænger direkte sammen med den tidligere opdragelse af mennesker, deres opmærksomhed, livserfaring og evnen til at analysere fænomenerne omkring den omkringliggende virkelighed. Dyb selvtillid kendetegnet ved stor modstandsdygtighed.

Overtalelsens effektivitet afhænger af mange faktorer. For det første om, hvordan det er konkluderende og overbevisende. Beviset er baseret på konsistensen, troværdigheden og konsistensen af ​​det præsenterede materiale. Med andre ord er det vigtigt ikke kun, hvad der kommunikeres, men også hvordan det gøres. Troværdighed afhænger i vid udstrækning af, at der tages hensyn til det, der ligger i genstanden for virkningen af ​​holdninger, overbevisninger, interesser, behov, dets tankegang, nationale psykologiske egenskaber og sprogetes originalitet. Beviser inkluderer ikke automatisk troværdighed. Det kan kun leveres ved den korrekte andel mellem informationsmeddelelsens logiske og følelsesmæssige komponenter.

Psykologer går ud fra, at:

- indholdet af den overbevisende indflydelse bør være gennemtænkt og i overensstemmelse med lovene om formel logik;

- det konkrete i dets indhold opfattes altid mere overbevisende end det abstrakte;

- jo mere dynamisk den overbevisende effekt, jo lysere og mere forskelligartede fakta, der er indeholdt i den, jo mere tiltrækker den opmærksomhed;

- det opfattes bedre, der er tæt på interessen og behovene til genstanden for indflydelse;

- bedre forstået, der er præsenteret i små semantiske dele (blokke);

- det absorberes bedre, der forårsager en følelsesmæssig reaktion i genstand for indflydelse;

- informationen, der præsenteres i overensstemmelse med de nationale karakteristika ved opfattelsen af ​​objektet, opfattes bedre, forstås og assimileres.

For det andet afhænger påvirkningen af ​​overbevisende indflydelse i mange henseender af, hvordan dens argumentation vælges, bygges og arkiveres.

I intet tilfælde kan overtalelse reduceres til en enkel redegørelse for de oplysninger, de søger for at overbevise folk om sandheden og til den efterfølgende præsentation af argumenter for at bekræfte den, som krævet i reglerne for formel logik. Der er mange flere måder at overbevise folk på..

Psykologer adskiller tre hovedkategorier af argumenter for overtalelse:

1. De sande kendsgerninger. De ubestridelige oplysninger, der er indeholdt i den overbevisende virkning, sætter folk til at evaluere dets indhold (inklusive dets anbefalinger) som korrekte.

2. Argumenter, der giver en slags ”psykologisk tilfredshed”, når de appellerer til positive forventninger. Et typisk eksempel er informations- og propagandamaterialer, der reklamerer for gode levevilkår (god ernæring, medicinsk behandling, muligheder for at forbedre mennesker osv.).

3. Argumenter, der appellerer til negative forventninger. En overbevisende effekt kan forhindre visse negative stemninger eller holdninger hos mennesker og derved bidrage til at få deres tillid.

For det tredje afhænger effektiviteten af ​​en overbevisende effekt stort set af det korrekte valg af dens form. Dette valg bestemmes af dens mål og mål, specifikke forhold i situationen og nogle andre faktorer..

Udsendelser garanterer således høj effektivitet, let opfattelse af information, men mulighederne for dets opfattelse findes ikke altid. Trykte produkter kan opbevares i lang tid, studeres gentagne gange (hvilket bidrager til bedre memorering), overføres fra hånd til hånd. Det er imidlertid betydeligt ringere i effektiviteten.

For det fjerde afhænger effektiviteten af ​​overbevisende effekter af situationen for kommunikation. Psykologer forstår situationen med at informere om de forhold, hvori det udføres, samt arten af ​​genstandens reaktion på meddelelsens indhold. Normalt er informationssituationen med henblik på overtalelse opdelt i individ og masse.

En individuel situation udvikler sig, når påvirkningen kan realiseres på et specifikt publikum under hensyntagen til dets psykologiske egenskaber. I en individuel indflydelsessituation med overtalelsesformål er det lettere at bestemme en acceptabel måde at præsentere information på, det er lettere at opbygge argumenter, det er lettere at vælge det nødvendige ordforråd osv. Derfor er virkningseffektiviteten i dette tilfælde meget højere end i massesituationen.

En massesituation opstår, når informering med henblik på overtalelse udføres samtidigt til et stort heterogent publikum. I dette tilfælde er det meget vanskeligt at sikre korrekt målretning af eksponeringen..

Og så skal du kun gå videre fra de generelle psykologiske opfattelseslove, der inkluderer følgende:

- en overbevisende virkning, der indeholder argumenter mod en stærk opfattelse af adressaten, er mere effektiv, når hans opmærksomhed bliver omdirigeret af noget (musikalsk akkompagnement, optræden fra kunstnere på et rally, videosekvens i et tv-program);

- virkningen af ​​”kontrasterende vurdering af vidtrækkende positioner”, hvis væsentlighed er, at hvis indholdet af den overbevisende virkning ser ud til at være meget forskellig fra objektets position, vurderes den som fuldstændig uacceptabel;

- virkningen af ​​"assimilativ vurdering af vidtrækkende synspunkter", hvor hvis indholdet af den overbevisende virkning synes at være lidt anderledes end adressatens synspunkter, identificerer sidstnævnte ofte deres egne synspunkter med indholdet af den overbevisende virkning.

For at opnå maksimal effekt skal overbevisende effekter opfylde visse krav:

1. Vær korrekt orienteret og planlagt. Overbevisende virkning skal udføres i overensstemmelse med målene for specifikke aktiviteter på grundlag af nøje gennemtænkte planer.

2. Vær fokuseret på et specifikt objekt. Overbevisende effekter bør forberedes og udføres på visse befolkningsgrupper under hensyntagen til deres vigtigste individuelle, sociale, religiøse, nationale og kulturelle karakteristika.

3. Fokuseres primært på den intellektuel-kognitive sfære i objektets psyke. Overbevisende indflydelse skal bygges ved en logisk præsentation af det materielle, overbevisende argumentation, der bygger på pålidelige fakta.

4. Vær målrettet mod at indlede en bestemt adfærd. Det endelige mål med overbevisende indflydelse er dannelsen af ​​en sådan adfærd (handling eller passivitet) hos mennesker, der opfylder målene om psykologisk påvirkning.

Detaljerne ved anvendelsen af ​​forslag

Forslag er en metode til psykologisk indvirkning på bevidstheden hos et individ eller en gruppe af mennesker, baseret på en ukritisk (og ofte ubevidst) opfattelse af information.

Efter forslag er der først en opfattelse af information, der indeholder færdige konklusioner, og derefter dannes motiver og holdninger til en bestemt opførsel på grundlag heraf. I forslagsprocessen er den intellektuelle (analytisk-syntetiserende) aktivitet af bevidsthed enten fraværende eller er væsentligt svækket, og opfattelsen af ​​information, stemninger, følelser, adfærdsmønstre er baseret på mekanismerne til infektion og efterligning.

Følgende egenskaber bør være iboende i forslaget:

1. Fokus og planlægning. Fantastisk indflydelse udføres på grundlag af specifikke mål og mål, der er relevante for planerne for dets organisatorer og de betingelser, hvori de afholdes.

2. Specificiteten af ​​genstanden for forslag. Den imponerende virkning er effektiv mod strengt definerede grupper og befolkningsgrupper med den obligatoriske overvejelse af deres vigtigste socio-psykologiske, nationale og andre træk.

3. Ikke-kritisk opfattelse af information fra forslagets genstand. Fantastisk effekt antyder et meget lavt niveau af kritik og bevidsthed om objektet. I modsætning til overtalelse er forslag ikke baseret på en persons logik og sind, men på hans evne til at tage en anden persons ord for givet som en instruktion til handling. Derfor har det hverken brug for et system med logisk bevis eller aktiv mental aktivitet.

4. Sikkerheden omkring den indledte opførsel. Det endelige mål med forslaget er dannelsen af ​​visse reaktioner og handlinger fra mennesker, der er i overensstemmelse med intentionerne fra dens initiativtagere.

Effektiviteten af ​​en imponerende effekt afhænger normalt af:

a) fra motivets evne til at foreslå, forbundet med sådanne kvaliteter som:

- intelligens og opfindsomhed;

- vilje og selvtillid;

- horisonter og kompetence;

- goodwill over for objektet;

- egen overbevisning om, hvad der foreslås;

b) indholdet af forslaget, bestemt af:

- arten af ​​de foreslåede oplysninger;

- dets placering i informationsstrømmen (hvis den foreslåede information er placeret i begyndelsen, kan modtageligheden for forslag betinget vurderes til 50%, i midten til 30, til slutningen til 70%);

c) ud fra antydningen af ​​genstanden for indflydelse, der er forbundet med forholdet mellem objektet og motivet. Forslagsemnet studeres altid af emnet (for det meste ubevidst) og i følgende rækkefølge:

- for det første vurderes emnets kvaliteter, der bestemmer hans evne til at inspirere (det vil sige hans intellekt, kompetence, opfindsomhed, vilje, velvilje, overbevisning), på grundlag af hvilket der oprettes en måling af "tillids-mistillid";

- så finder objektet som det sig selv ud af, om subjektet har en psykologisk overlegenhed over det (det er blevet konstateret, at med en generel positiv holdning til subjektet, kan objektet endda tilskrive det psykologiske egenskaber, som det ikke faktisk besidder, og med en generel negativ holdning "genstanden" emne og de egenskaber, der virkelig er iboende i ham).

Forslaget er baseret på brugen af ​​antydelighed (suggestivitet) hos mennesker. Dette er en egenskab ved psyken, manifesteret i dens overholdelse af psykologiske virkninger. Det er forbundet med alder (børn er mere antydelige end voksne), køn (kvinder er mere antydelige end mænd), individuelle mentale egenskaber hos mennesker, deres viljestyrke, livserfaring samt deres bredde i sindet, kompetence og en række andre faktorer. Med akkumulering af livserfaring, videnskabelig og professionel viden, falder en persons modtagelighed for forslag, men i voksen alder er folk mere eller mindre modtagelige for det..

Den generelle antydning skyldes særegenhederne i den mentale udvikling af en bestemt personlighed, det er karakteristisk for alle mennesker, skønt i en anden grad. Situativ antydelighed opstår som et resultat af unormale tilstande i psyken, manglende information osv..,

Antydeligheden er også opdelt i individ og gruppe. Gruppens antydelighed leveres af gensidigt forslag (infektion) mellem gruppemedlemmer. Psykisk infektion forstås som processen med at overføre en følelsesmæssig tilstand fra et individ til et andet på det psykofysiologiske kontaktniveau - ud over semantisk indflydelse eller derudover. For eksempel overføres gennem en infektion en mental tilstand som panik, hvilket resulterer i, at en organiseret gruppe bliver til en ukontrollerbar skare. I infektionsprocessen fungerer ikke kun det inspirerende emne på hvert medlem af gruppen, men også andre medlemmer af gruppen, hvilket markant øger den samlede effekt af forslaget.

Antydelighed forbedres af følgende træk ved den mentale udvikling af en bestemt personlighed: vanen med at adlyde, uansvarlighed, skyhed, skyhed, skyhed, sindethed, øget følelsesmæssighed, følsomhed, ærbødighed, angst, svag logisk tænkning, en tendens til efterligning, en tendens til at fantasere, overtro og religiøsitet.

Antydeligheden forbedres af følgende situationelle faktorer:

- kropslig afslapning, døsighed, træthed (generel, sanseorganer, tænkning), smerter, stærk følelsesmæssig ophidselse, angst, følelse af håbløshed, kedsomhed, sympati for emnet, svag vilje, lav tænkningskritik, svage monotone irritanter;

- inkompetence i det emne, der diskuteres, eller den udførte aktivitetstype;

- lav grad af deres betydning for mennesker;

- manglende erfaring i vanskelige eller ukendte miljøer;

- mangel på tid til at tage en beslutning;

Antydeligheden forbedres af visse sygdomme (eller visse tilstande) af objektet: mental retardering, fysisk udmattelse, neuropsykisk astheni (øget træthed, ustabilitet i humør, søvnforstyrrelse), stofmisbrug, alkoholisme, impotens.

Et objekt kan modstå den ærefrygtindgydende effekt af et emne kaldet modforslag. Evnen til det afhænger af karakteristikkerne af de intellektuelle og følelsesmæssige-volitional sfærer af personlighed.

Modstand mod forslag er opdelt i:

- For det første forsætligt og utilsigtet. Grundlaget for ufrivillig modstand er den tendens, der er karakteristisk for mange mennesker til at tvivle på alt, utrulighed og andre manifestationer af generel kritik. Forsætlig modstand mod forslag fungerer på et bevidst niveau af psyken: genstanden for indflydelse analyserer bevidst, hvad de prøver at antyde, sammenligner indholdet af forslaget med deres viden, synspunkter, tro osv..

- For det andet skelner de mellem individuel og gruppemodstand mod forslag. Individuel modstand er modstanden mod forslag fra en person. En positiv afhængighed af denne type modstand af psykenes individuelle og aldersrelaterede karakteristika (vedholdenhed af synspunkter og overbevisninger, rigdom af livserfaring, generel kritik, forholdet mellem psykenes rationelle og følelsesmæssige aspekter osv.) Er etableret..

Gruppemodstand refererer til modstand mod forslag fra gruppen som helhed. Denne type modstand mod forslag afhænger af den kvalitative sammensætning af gruppen: graden af ​​dens samhørighed, enheden af ​​mål og aktivitetsmotiver og andre faktorer. Jo mindre udviklede intergruppeforhold og -relationer, jo svagere gruppemodstand. Det blev også konstateret, at gruppens generelle modstand altid er lavere end modstanden for de individuelle, mest stabile medlemmer.

For det tredje skelner de mellem generel og særlig modstand mod forslag. Generelt skyldes sådan kvalitet som kritik af mennesker i forhold til forsøg på at imponere dem. Generelt er det bredt i handlingsspektret, men svag i styrke (selvom der er signifikante forskelle mellem mennesker i disse parametre). Speciel modstand mod forslag har et snævrere omfang op til forholdet til en bestemt person eller specifik antydelige oplysninger. For eksempel accepterer en person, der er opdraget efter bestemte principper, ikke information, der er i modstrid med dem (forråde hjemlandet, opgive deres tro osv.).

Modstand mod forslag er variabel. Et og samme objekt afslører en anden grad af modstand mod forslag i forhold til forskellige emner af forslaget og forskellige indhold af den foreslåede information.

Modstand mod forslag er kendetegnet ved dynamik. Værdien af ​​reel modstand mod forslag svinger konstant både nedad og opad. Med dens vækst kan det føre til en sådan værdi, når enhver antydende virkning er ubrugelig. Så en soldat, der er angrebet, har en høj modstand mod forslag. På dette tidspunkt giver noget at inspirere ham ikke den mindste mening..

Forslagsprocessen er et lukket system af "subjekt-objekt", der inkluderer tre sammenkoblede strukturelle komponenter:

- operationel (dvs. emneeksponering);

- proceduremæssige (dvs. accept af et objekt med inspirerende indhold);

- effektiv (dvs. objektsvar).

I en kompliceret handling af interaktion mellem emnet og genstanden for forslag skelnes der normalt to faser: forberedende og udøvende. På det forberedende trin forbereder indflydelsesemnet først psykologisk objektet til opfattelse af det efterfølgende indhold af forslaget, dvs. reducerer dens modstand mod forslag og øger antydeligheden. For at gøre dette bruger han teknikkerne til afslapning (psykofysisk afslapning) og er også afhængig af noget vigtigt for genstanden for forslag, der er forankret i hans psyke. Derefter "introducerer emnet" i objektets psyke og fikserer det nødvendige tankemønstre, mentale tilstande, adfærd i det.

Hovedindholdet i den psykologiske påvirkning i dette tilfælde er brugen af ​​metoder og teknikker med specifikt og ikke-specifikt forslag.

Specifikt forslag udføres gennem formidling af specifikke ideer, ideer, billeder og anden information for at erstatte den eksisterende installation og provokere en specifik adfærdsreaktion fra indflydelsesgenstanden.

Med et specifikt forslag bruges kun verbale (tale) indflydelsesmidler, og det er normalt en integreret del af en overbevisning, der væsentligt øger dens effektivitet.

Følgende hovedmetoder med specifikt forslag skelnes:

1. "Klæbende etiketter." Bruges til at miskreditere en idé, person eller fænomen gennem krænkende epitheter eller metaforer, der fremkalder en negativ holdning.

2. "Skinnende generalisering." Det består i at udpege en bestemt idé eller personlighed ved et generisk generisk navn, der har en positiv følelsesmæssig konnotation. Målet er at inducere genstanden for indflydelse til at acceptere og godkende det præsenterede koncept eller forslag. Denne metode giver dig mulighed for at skjule de negative konsekvenser af assimilering af indholdet af forslaget og derved ikke provosere til negative associeringer.

3. "Transfer" (overførsel). Dets essens er at få gennem det præsenterede billede (koncept, slogan, idé) til at omgås noget eller en person, der har ubestridelig prestige (værdi) i objektets øjne for at gøre indholdet af påvirkningen acceptabelt.

4. "Certifikat". Det består i at citere udsagn fra en person, som han respekterer eller omvendt hader genstanden for indflydelse. Udsagnet indeholder som regel en positiv vurdering af den præsenterede idé (koncept, dømmekraft) og sigter mod at tilskynde til genstand for indflydelse til at acceptere den positive eller negative mening, der er pålagt ham om dette. Almindeligvis brugt som et element i at manipulere fjendens bevidsthed.

5. "Spillet med almindelige mennesker." Baseret på anmodning om genstand for forslag til at identificere emnet og de præsenterede ideer (koncepter, vurderinger) med positive værdier på grund af "nationaliteten" af disse ideer eller på grund af, at informationskilden hører til de såkaldte almindelige mennesker.

6. "Blanding af fakta." Det består i et partisk udvælgelse af kun positive eller kun negative reelle fakta for at bevise gyldigheden af ​​en positiv eller negativ vurdering af en idé (bedømmelse, koncept, fænomen).

7. ”Fælles platform”. Denne metode er baseret på at anmode om indflydelse til at acceptere ideen indeholdt i informationen (dom, vurdering, udtalelse) på grundlag af at flertallet af repræsentanter for denne sociale gruppe angiveligt deler den.

Ikke-specifikt forslag udføres ved at provocere genstanden for eksponering for negative mentale tilstande, der forårsager en bestemt opførsel. I processen med dens implementering kombineres tale (verbale) faktorer med ikke-tale (ikke-verbale) faktorer. Det vigtigste mål med ikke-specifikt forslag er dannelsen af ​​astheniske tilstande i objektet.

Dannelsen af ​​astheniske tilstande er baseret på fænomenet frustration. Under det forstås oplevelsen af ​​fiasko, der opstår, når der er reelle eller imaginære uovervindelige hindringer for målet. Frustration forekommer hos mennesker som et resultat af en reel eller tilsyneladende utilfredshed med deres behov for fysisk og social sikkerhed, i kommunikation, i mad, i husholdningsfaciliteter osv..

Formålet med det ikke-specifikke forslag er netop at provokere astheniske psykologiske tilstande i objektet ved at understrege frustration (angst, depression, frygt, panik osv.). De vigtigste metoder til ikke-specifikt forslag er trusler, følelsesmæssig undertrykkelse, igangsætning af aggressive følelsesmæssige tilstande.

Intimidering (indledning af frygt) er dannelsen af ​​tilstande med angst, depression eller apati; At vække følelser af frygt for reel eller forestillet fare såvel som den ukendte.

Det er nødvendigt at skelne mellem frygt for reel og forestillet fare. Frygten for en reel fare (for eksempel truslen om død eller lamling) er dybere, da den er baseret på en bestemt livserfaring. Frygt for imaginær fare kan dog også reducere folks tillid markant.

Følelsesmæssig undertrykkelse bruges hovedsageligt til at danne astheniske mentale tilstande hos mennesker, såsom angst, depression, apati.

Angst er en følelsesmæssig tilstand, der opstår i situationer med et uklart resultat og er forbundet med forventningen om en ugunstig udvikling af begivenheder. Angst kan manifestere sig som en følelse af hjælpeløshed, selvtillid, magtesløshed foran eksterne faktorer, som en overdrivelse af deres magt og fare. De adfærdsmæssige manifestationer af angst består i en generel uorganisering af aktivitet, der krænker dens fokus og produktivitet.

Depression er en affektiv følelsesmæssig tilstand kendetegnet ved en negativ baggrund. En person i en tilstand af depression oplever alvorlige, smertefulde oplevelser af depression, længsel, fortvivlelse. Hans drev, motiver, frivillig aktivitet, selvværd reduceres kraftigt. Opfattelsen af ​​tid, der flyder smerteligt langsomt, ændres også. Opførsel hos mennesker i en tilstand af depression er kendetegnet ved langsomhed, manglende initiativ, træthed, der sammen fører til et kraftigt fald i produktivitet.

Apati er en følelsesladet tilstand, der hidrører fra tab af udsigter, følelsesmæssig depression, tab af tro på de endelige mål, i ledelse, i kampagnens succes osv. Apati er kendetegnet ved følelsesmæssig passivitet, ligegyldighed, ligegyldighed med begivenhederne i den omkringliggende virkelighed og udvikler sig på baggrund af et fald i fysisk og mental aktivitet.

Metoder til specifikt og ikke-specifikt forslag bruges af mennesker til personlig gevinst for at få magt over dem eller af politiske grunde. Det samme gælder brugen af ​​specielle metoder og teknikker til indflydelse, som inkluderer forkert information (bedrag) og manipulation, spredning af rygter og myter.

Manipulationsfunktioner

Manipulation er en metode til psykologisk påvirkning, der tager sigte på at ændre andre menneskers aktivitetsretning og udføres så dygtigt, at det ikke bliver bemærket af dem. Manipulation er samtidig en magtanvendelse, hvor den, der besidder den, påvirker andres adfærd uden at forklare dem, hvad han forventer af dem. Manipulation af bevidsthed er en slags dominans over menneskers åndelige tilstand, styring ved at pålægge ideer, holdninger, motiver, stereotyper af opførsel, der er gavnlige for indflydelsesemnet på mennesker.

Der er tre niveauer af manipulation:

- det første niveau er styrkelse af ideer, holdninger, motiver, værdier, normer, der kræves af manipulatoren, der findes i menneskers sind;

- det andet niveau er forbundet med private, små ændringer i synspunkter på en bestemt begivenhed, proces, faktum, som også påvirker den følelsesmæssige og praktiske holdning til et bestemt fænomen;

- tredje niveau - en radikal, kardinal ændring i holdninger ved at kommunikere til et objekt.

Manipulation udføres ved hjælp af følgende teknikker:

- dosering af information (kun en del af informationen rapporteres, og resten er omhyggeligt skjult, som et resultat er billedet af virkeligheden forvrænget i den ene eller den anden retning eller endda bliver uforståeligt);

- blanding af ægte fakta med alle slags antagelser, antagelser, hypoteser, rygter (i dette tilfælde bliver det umuligt at skelne sandhed fra fiktion);

- forsinkelse af tiden (det hele kommer til at forsinke publiceringen af ​​virkelig vigtige oplysninger under forskellige påskud, indtil det er for sent at ændre noget);

- en gengældelses strejke (en fiktiv version af begivenheder gennem nominerede distribueres i medier, der er neutrale over for begge modstridende parter; pressen gentager normalt denne version, da den betragtes som mere "objektiv" end udtalelser fra direkte deltagere i konflikten);

- rettidige løgne (metoden består i at kommunikere fuldstændigt forkert, men meget forventet i øjeblikket information; jo mere meddelelsesindholdet svarer til objektets stemning, desto mere effektivt er resultatet; derefter bliver svindlen afsløret, men i løbet af denne periode mindskes situationens alvor, eller en bestemt proces får en irreversibel karakter).

Manipulering af folks sind bruges normalt til personlig gevinst, eller sker dette under politiske og valgkampagner, når "beskidte teknologier" bruges til at vinde eller få magt på nogen måde.

Metoder til forslag og overtalelse af mennesker

Interesse har to nyttige egenskaber: det holder perfekt opmærksomhed, og det er en behagelig oplevelse, der kan opleves i lang tid. Hvis glæde ligner en voldelig bølge, er interessen en stabil og kraftfuld strøm.

Hvordan er dette nyttigt i skjult hypnose? Fra hånden ser jeg følgende.

For det første, mens en person er interesseret, er han din. Indtil udsættelse og overførsel af andre anliggender.

For det andet, når en person er interesseret i noget specifikt, er han ikke opmærksom på bagateller, der ikke er relateret til spørgsmålet om interesse. Inkluderet dine forslag!

Og for det tredje, hvis en person var interesseret i dig, vender han tilbage. Og det vil komme igen og igen, og på samme tid vil det anbefale det til venner.

Sådan inspirerer du interesse for en person?

Modtagelse af indirekte forslag

Den daglige idé om hypnose antyder, at hypnotisøren introducerer sit ”offer” i en speciel bevidsthedstilstand, hvor hun underkaster sig nogen af ​​dens kommandoer. Siger: "Køb mit tv!" - og en person under hypnose vil gøre alt.

Jeg vil ikke skjule, dette sker også, men jeg vil ikke dykke ned i en dyb trance af en fremmed: chancen for fiasko er for stor. Som regel kræver dette en stor forskel i mental styrke, og at spille forhandlinger er interessant med lige rivaler.

Derfor er det nødvendigt at bruge mere subtile mekanismer. For eksempel et forslag ved at nævne den handling, du har brug for.

Essensen i modtagelsen er som følger. I kommunikation med en person udtaler du det tilsvarende verb eller verbal substantiv flere gange. Men ikke kun udtale, men specifikt sprede sådanne ord i din tale.

Milton Erickson kaldte denne teknik "såning." Han brugte det for eksempel til at tilføre amnesi:

  • En af mine venner glemte sin tidligere klassekammerats navn - alle havde det sjovt.
  • Jeg har allerede glemt disse begivenheder.
  • De siger, at hvis en mand glemmer, at han allerede havde sex i dag, viser det sig, at anden gang er den første.
  • Glemsomhed er en interessant og nyttig kvalitet. Mange ting ville være dejligt at glemme..

Hypnotisk introduktion

10 måder at fange læser opmærksom på din artikel

Læseren er altid kort. Hans opmærksomhed er spredt af tv, sociale netværk, surfe på Internettet, hans overordnede opgaver, møder og hundreder af andre ting.

Når nogen begynder at læse din artikel, har du derfor kun 5-7 sekunder til at fange læseren, så han fortsætter med at læse.

Hvis det første afsnit er kedeligt og kedeligt, mislykkes normalt hele artiklen.

I dag lærer vi et par hemmeligheder, der hjælper dig med at tiltrække en travl, distraheret læsers opmærksomhed på din artikel. Og vi bruger til denne, som forventet, hypnotisk teknologi.

Som du husker, er en hypnotisk trance enhver stærk koncentration af opmærksomhed på noget. Når du koncentrerer dig intensivt om en bestemt følelse eller problem, billede eller tanke, falder du automatisk i en trance-tilstand.

Dette betyder, at hvis du fanger din læser med en følelse, en idé, en måde, hvorpå en persons opmærksomhed sætter sig fast, så vil han med al lyst ikke kunne rive sig væk fra din artikel, før han læser den til slutningen.

Forslag til en sovende person

Den sovende person er mindst beskyttet mod hypnose.

Så du kan helt ustabilt oprette forbindelse til underbevidstheden hos din sovende "patient" og lægge de nødvendige instruktioner i det.

Jeg overvejer ikke spørgsmålet nu - hvorfor (jeg kan ikke lide at føre drøftelser med "himmellegemer" og lytte til deres bebrejdelser), jeg fortæller dig, hvordan du udfører dette i praksis.

Til at begynde med skal du vente til "patienten" begynder den fase af søvn BDG (fase med hurtig øjenbevægelse) - dette vil ske cirka 0,75-1,5 timer efter at falde i søvn. Indtræden af ​​den fase af søvn-BDG hver gang indikerer en ændring i den sovende stilling.

Derefter sætter du dig ved hovedet af en person og foretager langsomme pasninger med dine hænder. Retning af pas - fra hoved til fødder i en afstand af 1,5-2 centimeter over overfladen af ​​den sovende krop.

Efter dette, i 2-3 minutter, i en blød hvisken i rytmen af ​​søvnig vejrtrækning, gentag "Sov dybere, sov dybt." ". Det er vigtigt at etablere kontakt med personens underbevidsthed og sørge for, at han virkelig sover og ikke foregive. For at gøre dette ændrer du rytmen af ​​ordene: udtal dem hurtigere eller langsommere. Hvis den sovende åndedræt ændrer sig i rytmen af ​​dine ord - alt er i orden, er kontakt etableret.

Sådan lægger du skjulte kommandoer i samtalens underbevidsthed

”Ligesom det” sker der intet - følelser opstår ikke, følelser og sympati fødes ikke. Det blev trist eller glad, ønsket eller ikke kunne lide - alle følelser passerer gennem underbevidstheden. Du bemærker ikke det meste af, hvad der er afskrækket i det, og derfor kan du være sikker på, at alle følelser er "tilfældige".

Forestil dig nu, at du har lært at sætte de rigtige tanker og følelser i underbevidstheden hos mennesker. Der er enorme muligheder foran dig, du skal bare øve dig.

Skjulte kommandoer - Talefælder

Hver person i kommunikation identificerer ubevidst de vigtigste ord for ham. Intonation, pause, gestus. Vi understreger således i vores tale og informerer publikum om, hvilken særlig opmærksomhed der skal være opmærksom på.

Menneskeres bevidsthed er som regel ikke opmærksom på sådanne subtiliteter. Imidlertid ser deres underbevidsthed alt og hører alt. Og når han bemærker, at nogle af vores ord understøttes især af bevægelser og stemme, drager han konklusioner om deres betydning.

Brug denne effekt, og dine resultater vil overgå dine forventninger.!

Brug skjult hypnose for at narre din dovenskab

Mennesket er en kompleks, mangefacetteret væsen. Der er mange personligheder i hver af os, og hver af dem har sine egne interesser. Nogle gange falder interesser sammen, nogle gange krydser de hinanden (der er en opfattelse af, at en normal person adskiller sig fra en schizofren kun ved, at sidstnævnte har disse personligheder "udbryder").

Forestil dig et stort firma: alle dets afdelinger arbejder til fælles gavn, men samtidig argumenterer de regelmæssigt indbyrdes. For eksempel går nogle enheder ind for at opskalere og aktivt fange nye markeder. Andre foretrækker en stille indkomst fra allerede udviklede markeder uden at sigte mod mere (føler du analogien med dovenskab?). Hovedets opgave er at koordinere arbejdet i disse enheder, udjævne modsigelserne, rette deres bestræbelser mod at nå et fælles mål.

Så rollen som dit bevidste “jeg” er ideelt at lytte til hele variationen af ​​“rådgivere” i dit hoved og realisere de tanker, der fører til opfyldelsen af ​​dine langsigtede mål. Uden at skabe en intern konflikt.

I praksis betyder dette behovet for at handle gennem ”Jeg vil ikke”, gå gennem ubehag og kigge efter smukke løsninger, der tilfredsstiller alle.

Og da der er en masse mennesker i dit hoved, kan du også lære at overbevise dem.

Forslag til tvivl

I dag vil vi overveje teknikken for skjult hypnose, forbløffende i dens list, som kan undergrave samtalens overbevisning i ethvert spørgsmål, undergrave hans tro på en bestemt person og i sig selv.

Dette er en teknik med tvivlsignal, som nogle udøvere af kamphypnose også kalder "infektion med tvivlens bacillus".

Teknik er destruktiv i naturen, og jeg fortæller dig kun om den, så du ikke bliver dens offer, som jeg engang blev (men mere om det senere).

Så for at så tvivl i sin sjæl i en persons synspunkt, udtrykker manipulatoren en idé, der reflekterer offerets humør, hvorefter han udtrykker tvivl med sine ord et øjeblik, men afleder straks tvivlen væk. I dette øjeblik kan han kigge væk fra genstanden for indflydelse, som om noget skjuler:

- Ja, Ivan Ivanovich, jeg er enig med dig: dette er et almindeligt, umærkeligt produkt. Du vil ikke anvende det overalt. Skønt... Selvom... Um, um... Nej, nej...
- Tro mig ikke? Og gør det rigtigt (Pause) For nu - lige....

Kraften ved socialt bevis

I deres natur er 95% af mennesker efterlignere, og kun 5% er initiativer. Mange af os er sikre på, at hvis menneskene omkring gør det samme, deler de samme synspunkter, så ved de sandsynligvis noget, som vi ikke ved.

Forestil dig netop, hvad der er muligt for alle former for manipulationer at åbne denne "lille" fejl....

Selv i gamle tider lærte jægere at få store byttedyr og køre vilde besætninger til stejle klipper. Racedyr kiggede på de personer, der løb i nærheden, skubbede de løbende foran, og som et resultat blev hele flokken mad.

Ved du, hvor udtrykket "syndebukk" stammer fra? Ved kødplanterne! Dette er navnet på et dyr, der er specielt trænet til at lokke besætninger i et slagteri.

I denne henseende er der ikke meget forskel mellem psykologien hos dyr og mennesker..

Tiggere lægger deres kasketter flere regninger, angiveligt allerede kastet af andre mennesker, og opfordrer dig til at følge deres eksempel.

Mæglere opvarmer potentielle kunder og fortæller dem, at en lignende lejlighed i den næste indgang ikke "stod" en dag - den blev straks købt af en meget respektabel person...

Praktisk lektion om skjult forslag

Det konstante spørgsmål, som plager nybegynder ved latent hypnose er: ”Hvad skal jeg gøre, efter at jeg introducerede en person til en transe? Jeg ved ikke, hvad jeg skal foreslå ham. Hjælp mig".

Et sådant spørgsmål får et smil, men det sker ofte.

Når alt kommer til alt, hvis du tænker over det, ønsker alle at lære at hypnotisere folk ubemærket. Og hvorfor har de brug for det - ikke alle ved det.

Og når en person er i vores magt, begynder vi at "bremse" uden at vide, hvordan man griber chancen.

I dag vil vi løse dette problem..

Jeg foreslår, at du udfører en lille opgave

1. Bestem, hvem der bliver dit offer..

2. Tag en notesbog og pen. Skriv i en sætning, hvad du præcist ønsker at få fra denne person.

3. Formuler dette ønske i 4-5 indstillinger, placer dit hypnotiske team i forskellige talemønstre. Du kan finde deres beskrivelse her..

Vi bruger hypnose i den offentlige tale. Tip til begyndere

Så du skal tale med et publikum. Det kan være en rapport, præsentation, gruppeforhandlinger, professionelle studier, en skål på en fest og til sidst.

Og selvfølgelig er dette en mulighed. Evnen til at inspirere de rigtige tanker i andres sind! Umiddelbart i stort antal. Og skjult hypnose er yderst nyttig her..

"Det er godt for dig at sige..." vil nogle af mine studerende sukke, "Men hvad nu hvis vild rædsel dækker mig fra at tale offentligt?" Hvilket lammer først mine ben og derefter kommer i halsen? ”.

Som de siger, 93% af mennesker har et problem, der kan løses inden udgangen af ​​ugen, og de gør det til livet for livet...

Hold den magiske pille.

For at stoppe med at bekymre dig offentligt, behøver du kun en ting: Flyt fokus for din opmærksomhed fra dig selv til formålet med talen. Det betyder, at du ikke skal tænke på, hvordan du ser ud i folkets øjne, hvad de synes om dig, om de er interesseret i din tale osv. Tænk over, hvordan du formidler dine tanker til publikum. Hvad du ville fortælle dem i din appel. Husk, hvor overbevisende du forsvarer dit synspunkt i diskussioner med familie og venner. Bring denne mentale holdning til offentligheden. At indarbejde et sådant tankemønster kræver meget lidt praksis. Prøv det, så lykkes det!

Teknik med forslag til mentale billeder

Hvad er essensen i receptionen.

For at få en person til at handle, som du har brug for, skal du skabe et levende billede i tanken på din samtalepartner. Grib hans opmærksomhed med dette billede. Lav det billede, du kalder, præget i hans hoved.

Hvis du gjorde alt det rigtige, begynder en gang et lyst billede indlejret i en person at leve sit eget liv i hans underbevidsthed og udvikle sig over tid.

For eksempel fik en ung mand en pige til at begynde at værdsætte forholdet til ham. Da han lærte, at hendes vigtigste værdier i livet er hjem og familie, malede han hende et meget attraktivt billede af deres fremtid sammen. Han sagde bogstaveligt talt til hende: ”Du ved, jeg vil have, at du og jeg skal bo i et smukt landsted, så alt i dette hus bliver gjort meget smukt og smagfuldt...”. Og så malede han et så vidunderligt liv for hende, at pigen begyndte aktivt at repræsentere dette billede, og hun boede allerede i det hus i sin fantasi, hun havde allerede al den skønhed og komfort, som han malede for hende, og var meget bange for at miste dem, skønt hun var ikke der endnu.

Et andet eksempel - kona opfordrer sin mand til at foretage reparationer:

”Se på mezzaninerne her. Forestil dig bare: min mor kommer til os og bringer fire spande agurker fra dachaen. Naturligvis er naturkatastrofe en drejning. Og selvfølgelig bank efter bank, bank efter bank! Og hvor er der så mange? Ja på mezzaninet! Du kommer om vinteren, og fra frosten hælder jeg dig et glas selv, men du behøver ikke at løbe efter en snack - tag den fra mezzaninen, og nu spørger de sig allerede i deres mund… ”.

Når folk forestiller sig noget, er de i en tilstand, hvor alt det, som samtalepartneren siger, synes at være sandt. Lad dem repræsentere ikke kun det ønskede resultat for dig, men også de behagelige følelser, der er forbundet med det.