Vigtigste

Hjerteanfald

Metoder til overtalelse og forslag

Den psykologiske påvirkning udføres af mennesker med forskellige mål: forbedring af eksistensbetingelserne med henblik på at skabe gunstige betingelser for interaktion og fælles aktiviteter, til politiske og pædagogiske formål, ofte af egoistiske og andre grunde, men altid er dets hovedmetoder, der bruges af alle, overtalelse, forslag og manipulation.

Specifikke ved anvendelse af overtalelse.

Overtalelse er en metode til at påvirke folks bevidsthed, adresseret til deres egen kritiske opfattelse.

Ved hjælp af overtalelsesmetoden går psykologer ud fra, at den er fokuseret på den intellektuelle-kognitive sfære af den menneskelige psyke. Essensen ligger i det faktum, at man ved hjælp af logiske argumenter først opnår internt samtykke fra en person med visse konklusioner, og derefter på dette grundlag danner og konsoliderer nye installationer (eller transformerer gamle), der svarer til det sætte mål.

Overbevisende, skal du følge visse regler:

- overtalelsens logik skal være tilgængelig for intellektet for genstanden for indflydelse;

- det er nødvendigt at overbevise overbevisende på baggrund af kendsgerninger, som objektet kender;

- ud over specifikke fakta og eksempler (uden dem er det umuligt at overbevise dem, der mangler bredden af ​​horisonter, udviklet abstrakt tænkning), skal informationen også indeholde generelle bestemmelser (ideer, principper);

- overbevisende information skal se så troværdig som muligt ud;

- de rapporterede fakta og generaliteter skal være af en sådan art, at de provoserer en følelsesmæssig reaktion af målet.

Kriteriet for effektiviteten af ​​en overbevisende effekt er overbevisning. Dette er en dyb tillid til sandheden om de erhvervede ideer, ideer, koncepter, billeder. Det giver dig mulighed for at tage entydige beslutninger og gennemføre dem uden tøven og indtage en fast holdning i vurderingen af ​​visse fakta og fænomener. Takket være overbevisning dannes folks holdninger, der bestemmer deres adfærd i specifikke situationer. Et vigtigt træk ved overbevisning er dens dybde. Det hænger direkte sammen med den tidligere opdragelse af mennesker, deres opmærksomhed, livserfaring og evnen til at analysere fænomenerne omkring den omkringliggende virkelighed. Dyb selvtillid kendetegnet ved stor modstandsdygtighed.

Overtalelsens effektivitet afhænger af mange faktorer. For det første om, hvordan det er konkluderende og overbevisende. Beviset er baseret på konsistensen, troværdigheden og konsistensen af ​​det præsenterede materiale. Med andre ord er det vigtigt ikke kun, hvad der kommunikeres, men også hvordan det gøres. Troværdighed afhænger i vid udstrækning af, at der tages hensyn til det, der ligger i genstanden for virkningen af ​​holdninger, overbevisninger, interesser, behov, dets tankegang, nationale psykologiske egenskaber og sprogetes originalitet. Beviser inkluderer ikke automatisk troværdighed. Det kan kun leveres ved den korrekte andel mellem informationsmeddelelsens logiske og følelsesmæssige komponenter.

Psykologer går ud fra, at:

- indholdet af den overbevisende indflydelse bør være gennemtænkt og i overensstemmelse med lovene om formel logik;

- det konkrete i dets indhold opfattes altid mere overbevisende end det abstrakte;

- jo mere dynamisk den overbevisende effekt, jo lysere og mere forskelligartede fakta, der er indeholdt i den, jo mere tiltrækker den opmærksomhed;

- det opfattes bedre, der er tæt på interessen og behovene til genstanden for indflydelse;

- bedre forstået, der er præsenteret i små semantiske dele (blokke);

- det absorberes bedre, der forårsager en følelsesmæssig reaktion i genstand for indflydelse;

- informationen, der præsenteres i overensstemmelse med de nationale karakteristika ved opfattelsen af ​​objektet, opfattes bedre, forstås og assimileres.

For det andet afhænger påvirkningen af ​​overbevisende indflydelse i mange henseender af, hvordan dens argumentation vælges, bygges og arkiveres.

I intet tilfælde kan overtalelse reduceres til en enkel redegørelse for de oplysninger, de søger for at overbevise folk om sandheden og til den efterfølgende præsentation af argumenter for at bekræfte den, som krævet i reglerne for formel logik. Der er mange flere måder at overbevise folk på..

Psykologer adskiller tre hovedkategorier af argumenter for overtalelse:

1. De sande kendsgerninger. De ubestridelige oplysninger, der er indeholdt i den overbevisende virkning, sætter folk til at evaluere dets indhold (inklusive dets anbefalinger) som korrekte.

2. Argumenter, der giver en slags ”psykologisk tilfredshed”, når de appellerer til positive forventninger. Et typisk eksempel er informations- og propagandamaterialer, der reklamerer for gode levevilkår (god ernæring, medicinsk behandling, muligheder for at forbedre mennesker osv.).

3. Argumenter, der appellerer til negative forventninger. En overbevisende effekt kan forhindre visse negative stemninger eller holdninger hos mennesker og derved bidrage til at få deres tillid.

For det tredje afhænger effektiviteten af ​​en overbevisende effekt stort set af det korrekte valg af dens form. Dette valg bestemmes af dens mål og mål, specifikke forhold i situationen og nogle andre faktorer..

Udsendelser garanterer således høj effektivitet, let opfattelse af information, men mulighederne for dets opfattelse findes ikke altid. Trykte produkter kan opbevares i lang tid, studeres gentagne gange (hvilket bidrager til bedre memorering), overføres fra hånd til hånd. Det er imidlertid betydeligt ringere i effektiviteten.

For det fjerde afhænger effektiviteten af ​​overbevisende effekter af situationen for kommunikation. Psykologer forstår situationen med at informere om de forhold, hvori det udføres, samt arten af ​​genstandens reaktion på meddelelsens indhold. Normalt er informationssituationen med henblik på overtalelse opdelt i individ og masse.

En individuel situation udvikler sig, når påvirkningen kan realiseres på et specifikt publikum under hensyntagen til dets psykologiske egenskaber. I en individuel indflydelsessituation med overtalelsesformål er det lettere at bestemme en acceptabel måde at præsentere information på, det er lettere at opbygge argumenter, det er lettere at vælge det nødvendige ordforråd osv. Derfor er virkningseffektiviteten i dette tilfælde meget højere end i massesituationen.

En massesituation opstår, når informering med henblik på overtalelse udføres samtidigt til et stort heterogent publikum. I dette tilfælde er det meget vanskeligt at sikre korrekt målretning af eksponeringen..

Og så skal du kun gå videre fra de generelle psykologiske opfattelseslove, der inkluderer følgende:

- en overbevisende virkning, der indeholder argumenter mod en stærk opfattelse af adressaten, er mere effektiv, når hans opmærksomhed bliver omdirigeret af noget (musikalsk akkompagnement, optræden fra kunstnere på et rally, videosekvens i et tv-program);

- virkningen af ​​”kontrasterende vurdering af vidtrækkende positioner”, hvis væsentlighed er, at hvis indholdet af den overbevisende virkning ser ud til at være meget forskellig fra objektets position, vurderes den som fuldstændig uacceptabel;

- virkningen af ​​"assimilativ vurdering af vidtrækkende synspunkter", hvor hvis indholdet af den overbevisende virkning synes at være lidt anderledes end adressatens synspunkter, identificerer sidstnævnte ofte deres egne synspunkter med indholdet af den overbevisende virkning.

For at opnå maksimal effekt skal overbevisende effekter opfylde visse krav:

1. Vær korrekt orienteret og planlagt. Overbevisende virkning skal udføres i overensstemmelse med målene for specifikke aktiviteter på grundlag af nøje gennemtænkte planer.

2. Vær fokuseret på et specifikt objekt. Overbevisende effekter bør forberedes og udføres på visse befolkningsgrupper under hensyntagen til deres vigtigste individuelle, sociale, religiøse, nationale og kulturelle karakteristika.

3. Fokuseres primært på den intellektuel-kognitive sfære i objektets psyke. Overbevisende indflydelse skal bygges ved en logisk præsentation af det materielle, overbevisende argumentation, der bygger på pålidelige fakta.

4. Vær målrettet mod at indlede en bestemt adfærd. Det endelige mål med overbevisende indflydelse er dannelsen af ​​en sådan adfærd (handling eller passivitet) hos mennesker, der opfylder målene om psykologisk påvirkning.

Detaljerne ved anvendelsen af ​​forslag

Forslag er en metode til psykologisk indvirkning på bevidstheden hos et individ eller en gruppe af mennesker, baseret på en ukritisk (og ofte ubevidst) opfattelse af information.

Efter forslag er der først en opfattelse af information, der indeholder færdige konklusioner, og derefter dannes motiver og holdninger til en bestemt opførsel på grundlag heraf. I forslagsprocessen er den intellektuelle (analytisk-syntetiserende) aktivitet af bevidsthed enten fraværende eller er væsentligt svækket, og opfattelsen af ​​information, stemninger, følelser, adfærdsmønstre er baseret på mekanismerne til infektion og efterligning.

Følgende egenskaber bør være iboende i forslaget:

1. Fokus og planlægning. Fantastisk indflydelse udføres på grundlag af specifikke mål og mål, der er relevante for planerne for dets organisatorer og de betingelser, hvori de afholdes.

2. Specificiteten af ​​genstanden for forslag. Den imponerende virkning er effektiv mod strengt definerede grupper og befolkningsgrupper med den obligatoriske overvejelse af deres vigtigste socio-psykologiske, nationale og andre træk.

3. Ikke-kritisk opfattelse af information fra forslagets genstand. Fantastisk effekt antyder et meget lavt niveau af kritik og bevidsthed om objektet. I modsætning til overtalelse er forslag ikke baseret på en persons logik og sind, men på hans evne til at tage en anden persons ord for givet som en instruktion til handling. Derfor har det hverken brug for et system med logisk bevis eller aktiv mental aktivitet.

4. Sikkerheden omkring den indledte opførsel. Det endelige mål med forslaget er dannelsen af ​​visse reaktioner og handlinger fra mennesker, der er i overensstemmelse med intentionerne fra dens initiativtagere.

Effektiviteten af ​​en imponerende effekt afhænger normalt af:

a) fra motivets evne til at foreslå, forbundet med sådanne kvaliteter som:

- intelligens og opfindsomhed;

- vilje og selvtillid;

- horisonter og kompetence;

- goodwill over for objektet;

- egen overbevisning om, hvad der foreslås;

b) indholdet af forslaget, bestemt af:

- arten af ​​de foreslåede oplysninger;

- dets placering i informationsstrømmen (hvis den foreslåede information er placeret i begyndelsen, kan modtageligheden for forslag betinget vurderes til 50%, i midten til 30, til slutningen til 70%);

c) ud fra antydningen af ​​genstanden for indflydelse, der er forbundet med forholdet mellem objektet og motivet. Forslagsemnet studeres altid af emnet (for det meste ubevidst) og i følgende rækkefølge:

- for det første vurderes emnets kvaliteter, der bestemmer hans evne til at inspirere (det vil sige hans intellekt, kompetence, opfindsomhed, vilje, velvilje, overbevisning), på grundlag af hvilket der oprettes en måling af "tillids-mistillid";

- så finder objektet som det sig selv ud af, om subjektet har en psykologisk overlegenhed over det (det er blevet konstateret, at med en generel positiv holdning til subjektet, kan objektet endda tilskrive det psykologiske egenskaber, som det ikke faktisk besidder, og med en generel negativ holdning "genstanden" emne og de egenskaber, der virkelig er iboende i ham).

Forslaget er baseret på brugen af ​​antydelighed (suggestivitet) hos mennesker. Dette er en egenskab ved psyken, manifesteret i dens overholdelse af psykologiske virkninger. Det er forbundet med alder (børn er mere antydelige end voksne), køn (kvinder er mere antydelige end mænd), individuelle mentale egenskaber hos mennesker, deres viljestyrke, livserfaring samt deres bredde i sindet, kompetence og en række andre faktorer. Med akkumulering af livserfaring, videnskabelig og professionel viden, falder en persons modtagelighed for forslag, men i voksen alder er folk mere eller mindre modtagelige for det..

Den generelle antydning skyldes særegenhederne i den mentale udvikling af en bestemt personlighed, det er karakteristisk for alle mennesker, skønt i en anden grad. Situativ antydelighed opstår som et resultat af unormale tilstande i psyken, manglende information osv..,

Antydeligheden er også opdelt i individ og gruppe. Gruppens antydelighed leveres af gensidigt forslag (infektion) mellem gruppemedlemmer. Psykisk infektion forstås som processen med at overføre en følelsesmæssig tilstand fra et individ til et andet på det psykofysiologiske kontaktniveau - ud over semantisk indflydelse eller derudover. For eksempel overføres gennem en infektion en mental tilstand som panik, hvilket resulterer i, at en organiseret gruppe bliver til en ukontrollerbar skare. I infektionsprocessen fungerer ikke kun det inspirerende emne på hvert medlem af gruppen, men også andre medlemmer af gruppen, hvilket markant øger den samlede effekt af forslaget.

Antydelighed forbedres af følgende træk ved den mentale udvikling af en bestemt personlighed: vanen med at adlyde, uansvarlighed, skyhed, skyhed, skyhed, sindethed, øget følelsesmæssighed, følsomhed, ærbødighed, angst, svag logisk tænkning, en tendens til efterligning, en tendens til at fantasere, overtro og religiøsitet.

Antydeligheden forbedres af følgende situationelle faktorer:

- kropslig afslapning, døsighed, træthed (generel, sanseorganer, tænkning), smerter, stærk følelsesmæssig ophidselse, angst, følelse af håbløshed, kedsomhed, sympati for emnet, svag vilje, lav tænkningskritik, svage monotone irritanter;

- inkompetence i det emne, der diskuteres, eller den udførte aktivitetstype;

- lav grad af deres betydning for mennesker;

- manglende erfaring i vanskelige eller ukendte miljøer;

- mangel på tid til at tage en beslutning;

Antydeligheden forbedres af visse sygdomme (eller visse tilstande) af objektet: mental retardering, fysisk udmattelse, neuropsykisk astheni (øget træthed, ustabilitet i humør, søvnforstyrrelse), stofmisbrug, alkoholisme, impotens.

Et objekt kan modstå den ærefrygtindgydende effekt af et emne kaldet modforslag. Evnen til det afhænger af karakteristikkerne af de intellektuelle og følelsesmæssige-volitional sfærer af personlighed.

Modstand mod forslag er opdelt i:

- For det første forsætligt og utilsigtet. Grundlaget for ufrivillig modstand er den tendens, der er karakteristisk for mange mennesker til at tvivle på alt, utrulighed og andre manifestationer af generel kritik. Forsætlig modstand mod forslag fungerer på et bevidst niveau af psyken: genstanden for indflydelse analyserer bevidst, hvad de prøver at antyde, sammenligner indholdet af forslaget med deres viden, synspunkter, tro osv..

- For det andet skelner de mellem individuel og gruppemodstand mod forslag. Individuel modstand er modstanden mod forslag fra en person. En positiv afhængighed af denne type modstand af psykenes individuelle og aldersrelaterede karakteristika (vedholdenhed af synspunkter og overbevisninger, rigdom af livserfaring, generel kritik, forholdet mellem psykenes rationelle og følelsesmæssige aspekter osv.) Er etableret..

Gruppemodstand refererer til modstand mod forslag fra gruppen som helhed. Denne type modstand mod forslag afhænger af den kvalitative sammensætning af gruppen: graden af ​​dens samhørighed, enheden af ​​mål og aktivitetsmotiver og andre faktorer. Jo mindre udviklede intergruppeforhold og -relationer, jo svagere gruppemodstand. Det blev også konstateret, at gruppens generelle modstand altid er lavere end modstanden for de individuelle, mest stabile medlemmer.

For det tredje skelner de mellem generel og særlig modstand mod forslag. Generelt skyldes sådan kvalitet som kritik af mennesker i forhold til forsøg på at imponere dem. Generelt er det bredt i handlingsspektret, men svag i styrke (selvom der er signifikante forskelle mellem mennesker i disse parametre). Speciel modstand mod forslag har et snævrere omfang op til forholdet til en bestemt person eller specifik antydelige oplysninger. For eksempel accepterer en person, der er opdraget efter bestemte principper, ikke information, der er i modstrid med dem (forråde hjemlandet, opgive deres tro osv.).

Modstand mod forslag er variabel. Et og samme objekt afslører en anden grad af modstand mod forslag i forhold til forskellige emner af forslaget og forskellige indhold af den foreslåede information.

Modstand mod forslag er kendetegnet ved dynamik. Værdien af ​​reel modstand mod forslag svinger konstant både nedad og opad. Med dens vækst kan det føre til en sådan værdi, når enhver antydende virkning er ubrugelig. Så en soldat, der er angrebet, har en høj modstand mod forslag. På dette tidspunkt giver noget at inspirere ham ikke den mindste mening..

Forslagsprocessen er et lukket system af "subjekt-objekt", der inkluderer tre sammenkoblede strukturelle komponenter:

- operationel (dvs. emneeksponering);

- proceduremæssige (dvs. accept af et objekt med inspirerende indhold);

- effektiv (dvs. objektsvar).

I en kompliceret handling af interaktion mellem emnet og genstanden for forslag skelnes der normalt to faser: forberedende og udøvende. På det forberedende trin forbereder indflydelsesemnet først psykologisk objektet til opfattelse af det efterfølgende indhold af forslaget, dvs. reducerer dens modstand mod forslag og øger antydeligheden. For at gøre dette bruger han teknikkerne til afslapning (psykofysisk afslapning) og er også afhængig af noget vigtigt for genstanden for forslag, der er forankret i hans psyke. Derefter "introducerer emnet" i objektets psyke og fikserer det nødvendige tankemønstre, mentale tilstande, adfærd i det.

Hovedindholdet i den psykologiske påvirkning i dette tilfælde er brugen af ​​metoder og teknikker med specifikt og ikke-specifikt forslag.

Specifikt forslag udføres gennem formidling af specifikke ideer, ideer, billeder og anden information for at erstatte den eksisterende installation og provokere en specifik adfærdsreaktion fra indflydelsesgenstanden.

Med et specifikt forslag bruges kun verbale (tale) indflydelsesmidler, og det er normalt en integreret del af en overbevisning, der væsentligt øger dens effektivitet.

Følgende hovedmetoder med specifikt forslag skelnes:

1. "Klæbende etiketter." Bruges til at miskreditere en idé, person eller fænomen gennem krænkende epitheter eller metaforer, der fremkalder en negativ holdning.

2. "Skinnende generalisering." Det består i at udpege en bestemt idé eller personlighed ved et generisk generisk navn, der har en positiv følelsesmæssig konnotation. Målet er at inducere genstanden for indflydelse til at acceptere og godkende det præsenterede koncept eller forslag. Denne metode giver dig mulighed for at skjule de negative konsekvenser af assimilering af indholdet af forslaget og derved ikke provosere til negative associeringer.

3. "Transfer" (overførsel). Dets essens er at få gennem det præsenterede billede (koncept, slogan, idé) til at omgås noget eller en person, der har ubestridelig prestige (værdi) i objektets øjne for at gøre indholdet af påvirkningen acceptabelt.

4. "Certifikat". Det består i at citere udsagn fra en person, som han respekterer eller omvendt hader genstanden for indflydelse. Udsagnet indeholder som regel en positiv vurdering af den præsenterede idé (koncept, dømmekraft) og sigter mod at tilskynde til genstand for indflydelse til at acceptere den positive eller negative mening, der er pålagt ham om dette. Almindeligvis brugt som et element i at manipulere fjendens bevidsthed.

5. "Spillet med almindelige mennesker." Baseret på anmodning om genstand for forslag til at identificere emnet og de præsenterede ideer (koncepter, vurderinger) med positive værdier på grund af "nationaliteten" af disse ideer eller på grund af, at informationskilden hører til de såkaldte almindelige mennesker.

6. "Blanding af fakta." Det består i et partisk udvælgelse af kun positive eller kun negative reelle fakta for at bevise gyldigheden af ​​en positiv eller negativ vurdering af en idé (bedømmelse, koncept, fænomen).

7. ”Fælles platform”. Denne metode er baseret på at anmode om indflydelse til at acceptere ideen indeholdt i informationen (dom, vurdering, udtalelse) på grundlag af at flertallet af repræsentanter for denne sociale gruppe angiveligt deler den.

Ikke-specifikt forslag udføres ved at provocere genstanden for eksponering for negative mentale tilstande, der forårsager en bestemt opførsel. I processen med dens implementering kombineres tale (verbale) faktorer med ikke-tale (ikke-verbale) faktorer. Det vigtigste mål med ikke-specifikt forslag er dannelsen af ​​astheniske tilstande i objektet.

Dannelsen af ​​astheniske tilstande er baseret på fænomenet frustration. Under det forstås oplevelsen af ​​fiasko, der opstår, når der er reelle eller imaginære uovervindelige hindringer for målet. Frustration forekommer hos mennesker som et resultat af en reel eller tilsyneladende utilfredshed med deres behov for fysisk og social sikkerhed, i kommunikation, i mad, i husholdningsfaciliteter osv..

Formålet med det ikke-specifikke forslag er netop at provokere astheniske psykologiske tilstande i objektet ved at understrege frustration (angst, depression, frygt, panik osv.). De vigtigste metoder til ikke-specifikt forslag er trusler, følelsesmæssig undertrykkelse, igangsætning af aggressive følelsesmæssige tilstande.

Intimidering (indledning af frygt) er dannelsen af ​​tilstande med angst, depression eller apati; At vække følelser af frygt for reel eller forestillet fare såvel som den ukendte.

Det er nødvendigt at skelne mellem frygt for reel og forestillet fare. Frygten for en reel fare (for eksempel truslen om død eller lamling) er dybere, da den er baseret på en bestemt livserfaring. Frygt for imaginær fare kan dog også reducere folks tillid markant.

Følelsesmæssig undertrykkelse bruges hovedsageligt til at danne astheniske mentale tilstande hos mennesker, såsom angst, depression, apati.

Angst er en følelsesmæssig tilstand, der opstår i situationer med et uklart resultat og er forbundet med forventningen om en ugunstig udvikling af begivenheder. Angst kan manifestere sig som en følelse af hjælpeløshed, selvtillid, magtesløshed foran eksterne faktorer, som en overdrivelse af deres magt og fare. De adfærdsmæssige manifestationer af angst består i en generel uorganisering af aktivitet, der krænker dens fokus og produktivitet.

Depression er en affektiv følelsesmæssig tilstand kendetegnet ved en negativ baggrund. En person i en tilstand af depression oplever alvorlige, smertefulde oplevelser af depression, længsel, fortvivlelse. Hans drev, motiver, frivillig aktivitet, selvværd reduceres kraftigt. Opfattelsen af ​​tid, der flyder smerteligt langsomt, ændres også. Opførsel hos mennesker i en tilstand af depression er kendetegnet ved langsomhed, manglende initiativ, træthed, der sammen fører til et kraftigt fald i produktivitet.

Apati er en følelsesladet tilstand, der hidrører fra tab af udsigter, følelsesmæssig depression, tab af tro på de endelige mål, i ledelse, i kampagnens succes osv. Apati er kendetegnet ved følelsesmæssig passivitet, ligegyldighed, ligegyldighed med begivenhederne i den omkringliggende virkelighed og udvikler sig på baggrund af et fald i fysisk og mental aktivitet.

Metoder til specifikt og ikke-specifikt forslag bruges af mennesker til personlig gevinst for at få magt over dem eller af politiske grunde. Det samme gælder brugen af ​​specielle metoder og teknikker til indflydelse, som inkluderer forkert information (bedrag) og manipulation, spredning af rygter og myter.

Manipulationsfunktioner

Manipulation er en metode til psykologisk påvirkning, der tager sigte på at ændre andre menneskers aktivitetsretning og udføres så dygtigt, at det ikke bliver bemærket af dem. Manipulation er samtidig en magtanvendelse, hvor den, der besidder den, påvirker andres adfærd uden at forklare dem, hvad han forventer af dem. Manipulation af bevidsthed er en slags dominans over menneskers åndelige tilstand, styring ved at pålægge ideer, holdninger, motiver, stereotyper af opførsel, der er gavnlige for indflydelsesemnet på mennesker.

Der er tre niveauer af manipulation:

- det første niveau er styrkelse af ideer, holdninger, motiver, værdier, normer, der kræves af manipulatoren, der findes i menneskers sind;

- det andet niveau er forbundet med private, små ændringer i synspunkter på en bestemt begivenhed, proces, faktum, som også påvirker den følelsesmæssige og praktiske holdning til et bestemt fænomen;

- tredje niveau - en radikal, kardinal ændring i holdninger ved at kommunikere til et objekt.

Manipulation udføres ved hjælp af følgende teknikker:

- dosering af information (kun en del af informationen rapporteres, og resten er omhyggeligt skjult, som et resultat er billedet af virkeligheden forvrænget i den ene eller den anden retning eller endda bliver uforståeligt);

- blanding af ægte fakta med alle slags antagelser, antagelser, hypoteser, rygter (i dette tilfælde bliver det umuligt at skelne sandhed fra fiktion);

- forsinkelse af tiden (det hele kommer til at forsinke publiceringen af ​​virkelig vigtige oplysninger under forskellige påskud, indtil det er for sent at ændre noget);

- en gengældelses strejke (en fiktiv version af begivenheder gennem nominerede distribueres i medier, der er neutrale over for begge modstridende parter; pressen gentager normalt denne version, da den betragtes som mere "objektiv" end udtalelser fra direkte deltagere i konflikten);

- rettidige løgne (metoden består i at kommunikere fuldstændigt forkert, men meget forventet i øjeblikket information; jo mere meddelelsesindholdet svarer til objektets stemning, desto mere effektivt er resultatet; derefter bliver svindlen afsløret, men i løbet af denne periode mindskes situationens alvor, eller en bestemt proces får en irreversibel karakter).

Manipulering af folks sind bruges normalt til personlig gevinst, eller sker dette under politiske og valgkampagner, når "beskidte teknologier" bruges til at vinde eller få magt på nogen måde.

Overtalelse og forslag som måder til kommunikativ indflydelse på publikum.

Domfældelse

Bevidst begrundet indflydelse på en anden person eller gruppe af mennesker med det formål at ændre deres dømmekraft, holdning, hensigt eller beslutning.

Forslag

Bevidst urimelig indflydelse på en person eller gruppe af mennesker med det formål at ændre deres tilstand, holdning til noget og disponering for visse handlinger.

1. Det vigtigste middel til overtalelse er et grafisk tegn, billede, tale klang, gestus, ansigtsudtryk, følelsesmæssigt-frivillige tilstande, tale og handlingsrytme, lyset og farven på det visuelle hjælpemiddel, resultaterne af arbejdet, status og autoritet for den overtalende. Det skal tilføjes, at ikke alle mennesker er lige så villige til at acceptere skuespillerens synspunkt. Oftest opfattes kun information, der er i overensstemmelse med eksisterende indstillinger..

Der er to måder at overtale direkte og indirekte.

En direkte metode til overtalelse er den overtalelse, der opstår, når et interesseret publikum fokuserer på gunstige argumenter..

En indirekte måde at overtale er en overbevisning, der finder sted, når tilfældige faktorer påvirker mennesker, for eksempel: forfatterens tiltrækningskraft.

Hele overtalelsesproceduren passer til fire typer eksponering. Dette er at informere, afklare, bevise og modbevise.

2. Forslag (forslag) - en form for direkte mental påvirkning forbundet med svækkelsen af ​​bevidst kontrol; fungerer som en spontan komponent i hverdagens kommunikation eller som en specielt organiseret kommunikationstype designet til ikke-kritisk opfattelse af information

Det særlige ved forslaget er dets adressering ikke til personlighedens logik og grund, ikke til dets beredskab til at tænke og begrunde, men til parathed til internt at acceptere de transmitterede oplysninger, de angivne oplysninger.

Forslaget er opdelt i direkte og indirekte.

Direkte - direkte indflydelse på mennesker. Direkte forslag - opnået ved direkte verbal eksponering med en følelsesmæssig rig, imperativ tone.

1. Teknikker med direkte forslag - rådgivning, forslag, inspirerende instruktion, team, orden.

2. Metoder til indirekte forslag - et tip, godkendelse, fordømmelse, "bedraget forventning" osv..

3. Teknikker til skjult forslag-truisme, illusionen om valg, levering af alle muligheder, der forbinder det virkelige og det ønskede.

Agitation.

Kampagne er en mundtlig, trykt og visuel politisk aktivitet, der påvirker menneskers bevidsthed og humør for at få dem til politiske eller andre handlinger..

Møder med vælgere;

· Kampagne i medierne (tv, radio, aviser, magasiner);

· Kampagne på Internettet;

· Udendørs kampagne (plakater, bannere, reklame);

· Organisering af koncerter, arrangementer.

· Visuel agitation (plakater, slogans om arbejdsbeskyttelse, brandsikkerhed osv.)

Der er også mindre almindelige former for kampagne: valgklubber, sladder

De, der forsøger at gennemføre kampagner, antager som regel, at det ikke er så vigtigt, som du tror, ​​men mere vigtigt, hvordan du handler. Vi kan sige, at agitation er en informativ tilskyndelse til handling..

Under valgkampagner ledsages kampagnen ofte af aktiv manipulerende indflydelse - det er vigtigt for en kandidat at tilskynde vælgerne til at stemme for ham. På samme tid kan du skræmme noget og love et rør og tie om de væsentligste kendsgerninger.

Integreret marketingkommunikation. Kommunikationsudviklingsstadier.

Integreret marketingkommunikation kombinerer alle elementerne i markedskommunikation - fra reklame til emballering - og letter modtagernes modtagelse af gensidigt aftalte og overbevisende marketingmeddelelser, der skal maksimere opfyldelsen af ​​virksomhedens mål på markederne for salg af varer og tjenester. Selve marketingkommunikation er en af ​​de fire komponenter i marketingmixen. Dette er processen med at overføre produktinformation til målgruppen. Virksomheder bruger forskellige metoder til at overtale potentielle forbrugere om fordelene ved deres produkt, hvor det er muligt, informationskontakt mellem målgruppen og producenten eller forhandleren og varemærket (handel, service). En marketingkommunikationsplan definerer mål, analyserer mulighederne for kontakter og bruger elementer i marketing MK sammen med tre andre marketingkomponenter er en nøglefaktor i strategiske marketingbeslutninger. Produktet, dets pris og distributionsmetode bærer vigtige oplysninger for markedet, men markedskommunikation bruges af virksomheden til at give vigtige egenskaber ved de tre andre komponenter i marketingmixen for at formidle information om disse egenskaber og for at interessere forbrugeren i at købe virksomhedens varer. Det vil sige, at alle kommunikationsmæssige kommunikationsforanstaltninger er rettet mod at give målgruppen visse oplysninger om produktet, dets pris (rabatter på prisen) og distributionskanaler eller overtale denne målgruppe til at ændre deres holdning til deres varer og markedsadfærd (køb af denne virksomheds varer). Markedsføringskommunikation samler således alle komponenter i marketing.3 de grundlæggende principper i strategien for integreret marketingkommunikation: 1. Valg af integration: kombinere mest effektive forskellige kommunikationsmidler for at nå dine mål 2. Positioneringsintegration: hver type kommunikation skal være i overensstemmelse med brandpositionering med hensyn til deres synergistiske (dvs. resultatet overstiger den simple sum af komponenterne) interaktion. Planlæg integration: Når du har bestemt dit markedssegment, påvirker det hurtigt at tage beslutningstagning til fordel for firmaets varemærke.

Tilføjet dato: 2018-05-31; udsigt: 1165;

Hvordan man laver effektive metoder til overtalelse og forslag i uddannelsen?

Personligheden er dannet af mange omstændigheder, kære læsere, herunder en persons psykologiske indvirkning på en anden, udført ved hjælp af overtalelsesmetoder og forslag. Disse metoder bruges til at danne visse synspunkter og forskellige holdninger..

Du vil ikke huske, at overtalelse er en af ​​de vigtigste metoder til uddannelse og genuddannelse, og det kræver aktivt samspil mellem overtalere og overtalede. Overtalelse skal opfylde visse krav for at være effektiv:

Samtalen skal være forståelig, tilgængelig og passende til niveauet for aldersudvikling hos overbeviste. Hvis barnet ikke kender betydningen af ​​de enkelte ord, du udtaler, vil overtalelse ikke være effektiv.

Overbevisning bør udføres under hensyntagen til elevens individuelle karakteristika.

Dommen skal sammen med generelle bestemmelser (for eksempel regler) indeholde specifikke eksempler.

Overbevisning skal være logisk, konsekvent, evidensbaseret.

Troen kan omfatte analyse af hændelser, fakta om adfærd.

Den overtalende skal tro på det, han hævder.

Overbevisning bør ikke reduceres til at læse moral.

Ved hjælp af overtalelse kan du genopbygge elevens bevidsthed, vise ham et ønske om at ændre sin livsstil og tilskynde teenageren til selvuddannelse. Det mest positive og varige resultat afsløres imidlertid af en kombination af forskellige metoder til uddannelse og omskoling: overtalelse og forslag, distraktion og træning. Lad os ikke glemme, at teenagere er skeptiske, ironiske over forkyndelsen.

Forslag er en persons psykologiske indvirkning på en anden person eller gruppe af mennesker, designet til ikke-kritisk opfattelse, en måde at påvirke en person på, når noget bekræftes eller nægtes uden bevis, uden en logisk forklaring. Forslaget har stor magt: der er adskillige tilfælde, hvor berøring af en kold genstand forårsagede en alvorlig forbrænding, mavesår på arme og ben, udryddelse af liv og meget mere..

Forslag og antydelighed, selvforslag og selvforsynelighed er vigtige aspekter af uddannelse og selvuddannelse. I henhold til Dahls ordbog er det at inspirere midler til at indpode, introducere, overføre, slå sig ned i tanker, tanker, til at inducere vedtagelsen af ​​det, der transmitteres i ord eller på en anden måde. Hvis overtalelse får sindet til at arbejde - at tænke, argumentere, vælge, kræver forslag ikke mental indsats, og derfor kan en person, der ikke er vant til selvstændig tænkning, let foreslå.

Dog som regel overtale, inspirere og vice versa - inspirerende, overbevis. Fra den tidlige barndom absorberer babyer elementære normer for adfærd og forhold. Forældre forsøger at indgyde den korrekte moralske opførsel, men det viser sig, at det negative også opfattes til de store overraskelse hos voksne: "Hvor kom han fra det?" De glemmer, at barnet kun er inspireret, der har en stærk følelsesladning. Barnet accepterer ikke uforsvarlig forkyndelse. Kun hvad forældre siger oprigtigt.

Inspirer med et ord, gestus, ansigtsudtryk, deres opførsel. Og som regel inspirerer ikke ordene om andre, men den sande holdning til dem. Bemærk venligst, kære forældre, hvordan du selv forholder dig til livets begivenheder, til menneskene omkring dig ikke med ord, men i praksis, så dine børn vil forholde sig til dem: "Et æble fra et æbletræ...". Den største inspirerende kraft i familien er den, der har den største autoritet. Hvis du foreslår, at der ikke er ærlige mennesker, at der kun er skurker rundt, så vil barnet ikke tro nogen, ikke acceptere venlighed og deltagelse. Hvis du forsømmer en andens liv, vil dine afkom have en stærk stereotyp opførsel med den samme holdning.

Fra barndommen er barnet indrammet med en holdning til sig selv. Pædagogisk og medicinsk praksis vidner om børns stærke antydelighed. Forslag om fornuftig, venlig barndom er nøglen til immunitet mod dårlig indflydelse, hvilket tydeligt viser sig i ungdomsårene. En teenager er stærkt inspireret af sine kammerater, og der er blevet antydet meget for ham siden barndommen: både sandt og falskt, selvom alt i vores verden er relativt. For at overvinde det negative, der antydes fra barndommen, er det nødvendigt at kombinere overtalelsens kraft med forslagets magt i et begrundet, motiveret selvforslag.

Motiveret selvhypnose kræver et forholdsvis højt sind og vilje. Sindet kræver konstant træning - vanen med at tænke dybt, uden at blive distraheret, udvikler den. At nå vitale mål kræver en stærk og fleksibel vilje. En smart person, der sørger for, at målet er urealistisk, ændrer afgørende vejen. Til selvuddannelse og selvforbedring er stærk vilje mest nødvendig, og den skal kombineres ikke kun med sindet, men også med moral - adel, venlighed og menneskehed.

Det vanskeligste er at kæmpe med sig selv: enten usikkerhed, tvivl, ubeslutsomhed eller dovenskab, forskellige fristelser griber ind. De, der forstår sig selv, kan kontrollere sig selv, kontrollere sig selv, forstå andre og ændre deres livssituation. Held og lykke, venner!

LIVS PSYKOLOGI +

Tvang til handling: Forslagsteknikker

Amerikanske turister John Gelfreich og Otto Buteshude rejste gennem junglen i den brasilianske stat Mato Grosso. Efter at have en gang tilbragt natten på bredden af ​​Shingu-floden, begyndte de om morgenen at lave mad. Buteshude gik efter vand. Han dukkede ikke op i lang tid, og Gelfreich søgte en kammerat. Han fandt det nær selve vandet. Otto gik langsomt hen imod en tæt busk, hans bevægelser var som en robot, hans hoved blev bevægelsesløst rettet mod kratten. Efter retning af blikket så Gelfreich hovedet på en slange stikke ud af en busk. Johns reaktion var lynnedslag: han skød et krybdyr med et skud fra en pistol. Otto brændte pludselig og lo nervøst. Senere sagde han: Jeg følte, at nogen kiggede på vandet, og jeg kan ikke huske, hvad der skete bagefter.

Jeg kan huske et billede set af forfatteren i barndommen: i zoologisk have - fodring af en boa constrictor. En mus blev lanceret ind i terrariet. Boa stirrede på hende uden at blunke. Musen frøs, og begyndte derefter langsomt at bevæge sig direkte ind i munden på boa constrictor. Samtidig skubbede bagbenene hende frem, og de forreste hvilede. Et uforglemmeligt dramatisk syn!

Begge beskrevne tilfælde viser, at du med et specielt udseende kan underordne både en person og et dyr for at pålægge dem visse handlinger.

I forretningsverdenen finder man et nærmere kig til praktisk anvendelse. Præsidenten for McDonalds fastfoodkæde sagde: ”Vores restauranter i Moskva foder 50.000 mennesker dagligt. Og vi er opmærksomme på hver besøgende individuelt. Vi siger ham og ser i øjnene: ”Kom til os igen”.

Historien, der blev fortalt tidligere om, hvordan senator Robert Kennedy hilste, vidner om, at politikere også dygtigt bruger deres blik til at inspirere en attraktion for sig selv.

En mystisk glorie er længe udviklet omkring et direkte blik. Det kaldes endda det ”magiske blik”. Der er naturligvis uddannelsesmæssige opskrifter. Igor Vostokov taler om en af ​​dem i sin bog ”Hemmelighederne i østens helbredere”.

“Tag et maskinskrevet ark, og i midten tegnes blæk og sort blæk på en cirkel med en to-copeck-mønt (1,5 cm).

Hæng dette ark i en afstand af 2-2,5 m fra dig selv og i 15 minutter kontinuerligt og uden at blinke se på denne sorte cirkel (cirklen skal være skraveret i sort).

Ved at gøre dette dagligt, vil du udvikle et "magisk look" i dig selv. Hvis et sådant blik for eksempel en kvinde ser på en mand for at fortryde ham for sig selv, vil han for evigt være hendes ”.

En anden måde er med et spejl. Lidt afslappende dine ansigtsmuskler, se på din reflektion. Ret dit blik ind i dine øjne eller næsebro. Undgå hyppig mani, se på 20-25 sekunder.

I hverdagen skal ens blik ikke misbruges, fordi folkene under det begynder at blive nervøse. Normalt under en samtale er det sædvanligt at kigge med jævne mellemrum til siden for ikke at genere.

Hvis du vil aflede en samtalepartner, skal du vælge et svagt sted på hans krop eller tøj (for eksempel skæve ben, dårlige tænder, beskidte negle, urenheder, sko, plet, flue osv.) Og se nøje der. Din samtalepartner begynder straks at blive nervøs. Hvis du desuden portrætterer et knap mærkbart svidende smil og arrogant kaster dit hoved tilbage, er det kun en meget erfaren person, der kan opretholde selvkontrol. Et blik, som er forvillet eller forbi samtalens øjne (på øret, panden, hagen, læberne) vil gøre det samme, men i en mere delikat og blid form.

Ord er det vigtigste redskab til forslag. Visuelle teknikker er hjælpestoffer, der letter gennemførelsen af ​​målet. Tungens knusende kraft afspejles i Jakobs brev (3: 5, 6, 8):

Så sprog er et lille medlem, men det gør meget...

Tungen er ild, pynten med usande...

Dette er en ustoppelig ondskab: Den er fuld af dødbringende gift.

Siden oldtiden er det kendt, at behandlingen af ​​en persons krop og sjæl hviler på tre baser: kniv, græs og ord. Kniven bruges i kirurgi; brugen af ​​urter har ført til fremkomsten af ​​stoffer; ordet er psykologens og psykoterapeutens vigtigste ”værktøj”. Men ikke kun dem. En god læge er en, hvis besøg allerede letter patientens tilstand.

Ældre klager over, at læger nu ikke har tid til selv at lytte til patienten korrekt. Den største respekt for denne kontingent nydes bare af læger, der finder det muligt at tålmodig lytte til klager, opmuntre, inspirere håb om forbedring.

”Ordet dræber,” hævder ordsproget med rette. Dette er nøjagtigt, hvad der skete, når troldmanden kastede en trylleformel mod en person, gennembore hans billede med en skarp genstand, og på den aftalte tid blev personen virkelig syg og døde. Nogle mødre tror nu, at de ved "onde øjne" kan skade deres baby. I sådanne tilfælde har vi at gøre med mekanismer, der er direkte eller indirekte.

Det er direkte relateret til den fungerende persons tale. Lad os som et eksempel på direkte forslag huske det tidligere beskrevne tilfælde af patientens død umiddelbart efter døden af ​​den specialist, der behandlede hende, som "beroligede" hende med ordene: "Du vil dø efter mig".

Med indirekte forslag bruges en slags mellemliggende handling eller stimulus til at forbedre dens virkning (for eksempel gennembore med en søm eller forbrænde billedet af den person, der er under trylleformularen). Ofte er indirekte forslag mere effektive end direkte, fordi det ikke virker "på panden" og derfor ikke skaber intern modstand hos den foreslåede person.

Vi illustrerer kraften i indirekte forslag med dataene fra tre eksperimenter. I en af ​​dem, der blev afholdt på en psykiatrisk klinik i USA, blev patienterne opdelt i to grupper: den første gennemgik psykoterapi i seks måneder, mens den anden afventede behandling på det tidspunkt. Når resultaterne blev sammenlignet, viste det sig, at forbedringsprocenten var den samme i begge grupper. Håb om helbredelse er lig med behandling.

I et andet eksperiment fik patienter med en neurose sukkerpiller (helt ubrugelige med hensyn til behandling) i stedet for medikamenter, hvilket forsikrede om, at de "ville hjælpe ligesom andre lægemidler." En gruppe på fjorten mennesker tog sukkerpiller tre gange dagligt i en uge, hvorefter tretten patienter viste forbedring i henhold til alle kriterier...

En lignende virkning er almindeligt kendt i medicinen som ”placebo-effekten” (dvs. en dummy).

I det tredje eksperiment blev to grupper af studerende med psykologiske problemer dannet. Professionelle psykologer og psykiatere arbejdede på den ene, og universitetslærere, der var populære blandt studerende, arbejdede på den anden. I processen måtte disse lærere sige alt, hvad der kommer til at tænke for at ”hjælpe”. Lignende sessioner blev afholdt 2-3 gange om ugen i tre måneder. Procentdel af forbedring var den samme i begge grupper.

Det er rent individuelt for hver person. Du kan bestemme niveauet af antydelighed ved hjælp af specielle test, de kaldes "prøver". Hypnotisører udfører disse test ved at vælge det passende “materiale” til sessionen..

Men inden vi giver en beskrivelse af disse prøver, vil vi udtrykke nogle oplysninger om antydelighed som sådan. Når de foreslås, henvender de sig hovedsageligt til lytterens følelser og stoler på en ikke-kritisk opfattelse af information. Derfor er de mest antydelige børn. Da kvinder som regel er meget mere følelsesladede end mænd, er det dem, der er mere antydelige.

Mindre uddannede mennesker er lettere antydelige, såvel som dem, der er vant til at gøre, hvad chefen fortæller dem i tjenesten.

Generelt udvikler aktiviteter, der er relateret til implementering af ordrer og krav (soldater, atleter, partifunktionærer) antydelighed.

Træthed og stress øger det også..

Alkoholikere og stofmisbrugere er endnu mere tydelige. Let antydeligt publikum. Hun har "mange hoveder, men få hjerner".

Jo større lyttere er, jo mere er det viljestyrkt og antydeligt. Det er vanskeligt at sige til den første: "Og kongen er nøgen!" Og da alle er tavse, oprettes en illusion om, at alle er “for”. Ideologer for totalitære politiske systemer brugte dette fænomen til at efterligne "støtte" af deres beslutninger. Så det viste sig: hver for sig - “imod” og alle sammen - “for”.

En dårligt uddannet kvinde fortalte sig selv, at en ægte padde havde slået sig ned i maven: som om hun havde drukket vand fra en dam og slukede sit embryo, som var vokset, og som nu ikke tillader den fattige kvinde at trække vejret.

Ingen argumenter kunne overbevise hende om absurdheden i disse påstande. Og hun gik til en velkendt læge, der praktiserede privat, idet han bad ham om at "køre" padden: Han, efter at have talt med hende, forstod, hvad der var sagen, og argumenterede ikke, og udnævnte den næste dag "operation til at udtrække" den forbandede væsen. Han bad kvinden hele denne tid om at spise mere. Selv bad han nabodrengene om at fange en padde for ham for en anstændig belønning. Snart var den fangede væsen allerede langsom i banken.

”Operationen” bestod i, at lægen gav patienten den stærkeste emetik og sad på et stort bassin. Langt udmattende opkast dæmpede den lidendes årvågenhed, og en padde blev umærkeligt anbragt i bækkenet.

Når han så hende, glædede patienten sig: ”Her! Jeg fortalte dig! Doktor, du reddede mig. Jeg føler en sådan lettelse nu! ”

Efter forslag konstrueres påvirkningen på en person på en sådan måde, at der til at begynde med forårsages kraftig ophidselse i et begrænset område af hjernen, mens man bremser i resten af ​​det, og derefter foretages en målrettet udladning, der fastgør den inspirerede tanke i sindet.

Modtagelse Brady. Motivet fokuserer øjnene på det skinnende objekt, der er præsenteret for ham (en metalkugle, spidsen af ​​en medicinsk hammer osv.), Fast modsat og lidt højere end hans næse (for mere intens øjenmuskelspænding). Efter en lang koncentration af opmærksomhed kan træthed i den visuelle analysator og søvn forekomme..

Første oplevelse: en stående person tilbydes at holde sig lige, så hæle er hans vigtigste støtte; Du kan også bede om at kaste dit hoved tilbage. Dette er en position med ustabil ligevægt, hvor ethvert skub fører til et fald. Samtidig antyder han roligt, men bestemt: ”Du falder tilbage, du bliver trukket tilbage, du er allerede faldende, falder...” De fleste mennesker falder virkelig, så hypnotisøren skal stå bag personen for at fange ham i tide. For at øge effekten af ​​testen med en håndflade placeret overfor panden, kan du skubbe patienten lidt eller ved at røre baghovedet med en håndflade gradvist tage din hånd tilbage, hvilket også medfører en ubalance i kroppen. Hvis testen arbejdede, begynder personen at opleve meget større "respekt" og tillid i forhold til hypnotisøren, som derefter vil have en positiv indflydelse på resultaterne af sessionen.

Den anden oplevelse: emnet er placeret overfor hypnotisøren; denne gang forskydes kroppens tyngdepunkt til tæerne. Begge ser på hinanden i øjnene (erfarne specialister ser på næsebroen for at trætte synet mindre). Derefter strækker testpersonen palmerne frem for at nå afdelingens templer og siger: ”Du er allerede faldende, falder...” Når du udfører denne teknik, kan du røre ved motivets templer (fingrene skal være kolde).

Udførelse af sådanne teknikker kræver overholdelse af visse regler, der sikrer emnets fysiske sikkerhed: han skal være uden briller; genstande med skarpe hjørner skal fjernes; hypnotisøren skal være stærk nok til at holde personen i tilfælde af et fald.

Den tredje oplevelse: motivet får en tråd med et tungt objekt i slutningen, de får tilbud om at lukke øjnene og vedholdende tænke på cirklen. Meget snart begynder pendelen at beskrive cirkulære bevægelser. Hvis patienten bliver bedt om at tænke på en oval, begynder pendelen at rotere langs en oval bane. Så "enheden", som de bestemmer den "negative energi", har sin forgænger, men inden for et helt andet anvendelsesområde.

Troen på de helbredende egenskaber ved magnetiske (og andre) armbånd, plader, øreringe, amuletter, talismans er også udbredt. Husk "Hold mig, min talisman"?

Imponerende resultater i det XVIII århundrede blev opnået af Wien-lægen F. Mesmer. Først var han sikker på, at magneten hjælper med at helbrede forskellige lidelser, og opnåede fremragende resultater ved at påføre en hesteskoformet magnet på patientens syge organ. Derefter magnetiserede Mesmer forskellige genstande, som patienterne derefter kom i kontakt med. Han “opladede” det vand, som patienterne badede i, de opvaskerier, de brugte, de senge, hvor de sov. "Magnetisk energi" blev endda opsamlet i specielle batterier, hvorfra den senere blev "opsamlet" af syge under wellnessprocedurer.

Efterfølgende kom F. Mesmer til den konklusion, at der ikke var nogen vis helbredende kraft i magneten - "fluid". Efter at have ærligt indrømmet sine misforståelser, fokuserede han på studier af ”nervestrømme” i den menneskelige krop, som kan styrkes ved forslag.

Lægen omvendte sig fra sine fortidens vildfarelser, som ikke kan siges om mange moderne “tryllekunstnere”, der fortsat påstås at “opkræve” cremer, salver, aviser, magasiner og bedragere millioner af mennesker (dette spørgsmål vil blive drøftet mere detaljeret nedenfor). Det ser ud til, at der er en udvendig lighed med nogle psykoterapeutiske procedurer (husk “placebo-effekten”), men massiviteten, manglen på spiritualitet og udtalt kommerciel baggrund for alle disse procedurer tillader ikke forfatterne at blive respekteret.

At tro på noget bedre får det virkelig til at ske. Erfarne healere er kendetegnet ved dygtig overholdelse og subtil brug af disse psykologiske love. Velformede folkekonspirationer fra forskellige sygdomme har meget til fælles med de forslag, der blev vedtaget i moderne psykoterapi. De begynder som regel med den psykologiske indstilling af patienten til at ”modtage” virkningen, derefter følger hoveddelen - det faktiske forslag med kravet om at ”drive sygdommen ud” af den menneskelige krop. Brug af forskellige figurative repræsentationer i denne del af sammensværgelsen ("Jeg driver en sygdom af sådan en sådan i en rådnet sump, i løs sand...") gør det muligt for os at inddrage forskellige systemer for opfattelse (visuel, kinetisk osv.) Mere, styrke og konsolidere forslaget. I den sidste del kan sætninger udtales med det formål at forlænge virkningen af ​​sammensværgelsen i fremtiden og derved bidrage til udrulningen af ​​helingsprocesser i patientens krop.

De lignende principper er baseret på den positive indflydelse, som troen på Gud har på mennesker. Troende ser i Guds billede en utømmelig kilde til kærlighed og godhed og trækker som sådan energi fra denne brønd. Faktisk genopfyldes energi af hver af sine egne reserver. Bare det at bruge tro på Gud, at få ”adgangsnøgler” kan være lettere, fordi Gud i troenes tro er en ideel, almægtig og “energiudømmelig” væsen (i modsætning til religiøs tro om en person som ofte syndig og svag).

Dette er et strålende fund hos de grundlæggende fædre af Guds lære (Kristus, Mohammed, Buddha) - for at skabe muligheden for at trække fra deres egen kilde og tænke, at de tager fra det guddommelige. Hvorfor ikke huske: Gud er i os.

Et andet fund - antydningen om, at en person er ubetydelig - giver de hellige fædre mulighed for at lede flokken på Guds vegne.

Antydelighed er naturlig og situationel

Vi har set, at antydelighed er en individuel egenskab og varierer meget. Det gives til alle af natur, opdragelse, uddannelse, livserfaring. For kortfattethed kalder vi det naturlige antydelighed..

Antydelighed er ikke en konstant. Det påvirkes af miljøet og den øjeblikkelige tilstand af en person.
Det vides, at en person i en mængde er mere inspireret. Den samme ting er i en tilstand af stress. Panik (det vil sige hypertrofede følelser af frygt) bryder ofte netop ud i mængden: for det første på grund af virkningen af ​​mental infektion, og for det andet under påvirkning af stress, som ofte opstår på grund af mindre fare. Under presset fra gruppeafstemning er deltagerne mere tilbøjelige til at være enige i dommen.

Det er således muligt at skabe et miljø, hvor antydelighed som en reaktion på en situation (dvs. situativ antydelighed) vil stige dramatisk.

Forslag (og enhver anden kontrollerende indflydelse) afhænger i vid udstrækning af ”baggrundsstøtte”, det vil sige af samtalernes psykologiske tilstand og den omgivende baggrund. I denne henseende kan der adskilles et antal baggrundstilstande.

Den enkleste og mest pålidelige baggrund for en samtale er muskelafslapning (afslapning). Dets essens ligger i det faktum, at cerebral cortex under en afslapning frigøres til en vis grad fra bivirkninger og er forberedt på taleopfattelse. Dette sker bedst, når chatterne er i et behageligt miljø og sidder i en afslappet position og vender mod hinanden (på sofaen, ved sofabordet). Dette letter ved hjælp af blødt og svagt lys, komfortable møbler, fraværet af stærke lyde og tilgængeligheden af ​​tilstrækkelig tid. Samtalepositioner skal være naturlige. Et specielt tilfælde af afslapning er tilstanden af ​​trance hos adressaten for påvirkningen.

En figur bøjet over bordet, bøjede ben, et vandrende blik, rynker på panden og lodrette folder på næsebroen indikerer en stresset tilstand. Følelsesmæssig spænding forbedrer også opfattelsen af ​​talerens ideer. I dette tilfælde vil forslagsmetoderne for disse to tilstande naturligvis være forskellige.

En fremragende mester til at skabe intense forventninger blandt publikum var den amerikanske filmregissør A. Hitchcock. Han fortsatte fra reglen: det var ikke selve skuddet, der var forfærdeligt, men forventningen til det. I ”horrorfilm” iscenesat af denne mester er der meget få forbrydelser (sammenlignet med især de nuværende actionfilm), men instruktøren holdt publikum i spænding så længe, ​​at det chokerede dem mere end de blodige drab.

I psykologi er denne teknik kendt som øjeblikkelig omstrukturering af personligheden under påvirkning af stærke følelsesmæssige oplevelser. Fænomenet "eksplosion" er beskrevet detaljeret i fiktion (genuddannelse af Jean Valjean, helten i romanen "Les Miserables"). Den videnskabelige underbygning af metoden med "eksplosion" blev givet af den fremragende lærer A. S. Makarenko.

Brugen af ​​en ”eksplosion” kræver oprettelse af et specielt miljø, hvor følelser ville opstå, der kan slå en person med deres uventet og usædvanlige. I et sådant miljø oplever en person en kollision af nervøse processer. En uventet stimulus (syn, information osv.) Skaber forvirring hos ham. Dette fører til en radikal ændring i synspunkter på begivenheder, enkeltpersoner og endda verden som helhed. For eksempel kan information om utroskaben for en af ​​ægtefællerne i "velstående" familier føre den anden til randen af ​​katastrofe. I familier, hvor utroskab betragtes som sjov, sker dette ikke..

Siger skibsføreren. Han havde en studerende i sin gruppe, der med sine fornemmelser udmattede lærernes sjæl.

Selvfølgelig fik mesteren især det - fra administrationen og fra medlærere og fra forældrene til de berørte studerende.

Der var ikke noget råd for denne dunce. Og så en dag, efter hans særligt modbydelige trick, fandt mesteren en i fyrrummet. Blod hældes på hovedet, hans raseri var så stor, at efter at have mistet al ro, greb masteren teenageren og trækkede ham til ildkammeret og råbte: ”Alt, hvad jævla, sige farvel til livet. Jeg har ikke mere styrke! Jeg går til retten, men jeg redder alle fra et sådant krybdyr !! ”

Teenageren blev hvid, dækket af en kold sved og råbte: ”Må ikke! Lade være med! Jeg vil ikke være mere! Undskyld! Ahhh! ”

Kastede det til jorden, løb master ud.

Siden da er teenageren blevet erstattet, han reparerede ikke længere beskidte tricks.

I modsætning til en spontan "eksplosion", kan en "scene" produceres med vilje. Andre Morois argumenterede: "De bedste scener kommer bevidst og med stor kunst." Som eksempel giver vi en historie fra tidspunktet for Napoleon-kampagner. Lionet, en af ​​marshalerne fra Napoleons hær, besad en vis "mærkelighed". Da han var en meget jævn og stabil person, mistede han undertiden temperamentet foran sine underordnede, rev sin lugtede hat af, kastede den ned på jorden og trampede i raseri.

Disse vredeudbrud forekom altid på tidspunkter, hvor det var nødvendigt at flytte underordnede til en vanskelig beslutning.

Og kun batman bemærkede et sådant mønster - hver gang dagen før marskalk sagde til ham: ”Jacques, tag min gamle cocked hat”. Marshalen var fra beboere og kunne ikke trampe på en dyre hat. Ikke underligt, at de siger: ”Den bedste improviserede er den, der er godt forberedt”.

Disse historier demonstrerer effektiviteten af ​​overbevisende handlinger, der kombinerer teknikkerne til "intens forventning" og "eksplosion".

Hvis samtalepartneren ikke viser nogen åbenlyse tegn på afslapning eller spænding, kan der opnås en gensidig forståelse med ham på baggrund af identifikation, det vil sige på ideen om gensidig oplevelse af nogle omstændigheder.

Det vides, at folk, der har en form for samfund imellem sig, er mere tilbøjelige til at finde sig selv kunne lide hinanden. Så en læge med en læge, en forretningsmand med en forretningsmand, en ingeniør med en ingeniør osv. finde fælles grund hurtigere. Og hvis de derudover også har en bestemt skæbne fælles, vil opnåelsen af ​​tiltrækningen accelerere endnu mere. For de fleste mennesker nærmer sig en anden lidelse (den samme sygdom, generel sorg osv.). Den øredøvende succes med Anatoly Kashpirovskys tv-sessioner var en af ​​grundene til at identificere dem, der ønskede at slippe af med deres sygdomme med de heldige, der allerede var heldige: "Hvis de er det, hvorfor så ikke mig"?

Tv-shows af A. M. Kashpirovsky

Navnet på Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky i den nylige fortid var på mange læber. Og næsten alle så tv-shows.

Succesen for denne talentfulde psykoterapeut, der forårsagede en tvetydig reaktion i medicinske kredse, var resultatet af tilføjelsen af ​​flere faktorer.

Hovedrollen blev spillet af hans valgte metode til at påvirke et publikum, meget lig den, der i psykoterapi er opkaldt efter to forskere - Kretschmer og Erickson. Metodens teknologi består i fraværet af et "direkte" pres på deltagerne i sessionen. Terapeuten "strikker et gitter af ord" og indsætter kun periodisk en sætning, hvis indhold er et direkte forslag. På baggrund af ”ligeglade” stimuli fungerer en sådan frase med særlig kraft, da publikum giver indtryk af at være involveret i behandlingsprocessen sammen med terapeuten. Her er et godt eksempel på en af ​​de hypnotiske effekter af denne metode (i teksten fremhæves sætninger, der repræsenterer direkte forslag med fed skrift).

”Du kan gøre, hvad du vil: sidde eller bevæge dig, du kan lytte til mig eller ej, du kan holde dine øjne lukkede eller åbne. Sid behageligt i en stol og slap af. Du kan tænke på noget behageligt, huske behagelige begivenheder fra dit liv. Du kan overhovedet ignorere mig. Behandlingen er allerede påbegyndt. Du kan sove; Hvis du ikke vil, skal du ikke sove, men dine øjenlåg er tunge. Din krops reservefunktioner er uendelige. Det er ikke lægenes magt, der handler, men dine egne evner. Du er nu afslappet, din vejrtrækning er jævn, dit hjerte slår glat og roligt. Jeg pålægger dig ikke noget, jeg inspirerer ikke noget. Du vil selv vælge fra mine ord alt hvad du har brug for. Men miljøet generer dig ikke; det forsvandt i baggrunden, opløst. Du kan midlertidigt flygte fra mine ord, forestil dig dig selv ved strandkanten. Solen varmer dig behageligt, din krop er varm og tung. Du behøver ikke at sove, men det er så rart. Du vil virkelig slappe af og sove. ”.

Denne metode, passende eksterne data og kompetent konstruktion af sessionen hjalp mange seere med at aktivere de interne reserver på kroppen, som vi allerede talte om. Først og fremmest var de i stand til at gøre let antydelige og følelsesladede mennesker. Størstedelen af ​​"helbredelser" er ansvarlig for dem..

Under tv-sessionerne blev der citeret en høj grad af helbredelse af forskellige sygdomme. Selvom denne procentdel er lille i forhold til det samlede antal mulige seere, styrket tallet troen på Anatoly Mikhailovich. For det første stod han selvsikkert foran kameraerne og var i stand til at bevare det ydre tilbehør til hypnotisøren: det tilsvarende udseende, kropsbevægelse, bevægelser, stemningens klang, intonation. For det andet vidste det overvældende flertal af befolkningen intet om psykoterapeuters arbejde, så mange tv-sessioner blev opfattet som en ”magisk effekt”, som naturligvis styrkede deres effekt. For det tredje havde den usædvanlige opførsel hos nogle mennesker, der var i salen, en betydelig indirekte effekt på opfattelsen af ​​publikum. Som kameramændene viste, vendte nogle deres hoveder, andre vinkede, andre langsomt, som om de dansede, bevægede sig rundt i salen. Sådanne handlinger fra de let foreslåede tilskuere på grund af deres ubegrænsede tro på A. Kashpirovskys evner, forårsagede den såkaldte induktion blandt de tilstedeværende og inficerede dem med de samme følelser.

I lyset af det ovenstående forklares de effekter, som A. Chumak opnåede ved at "fylde" vand, fløde, salver, aviser og magasiner let. Naturligvis blev ikke objekter "ladet", seernes sind blev "ladet". De, der havde øget antydeligheden og ærgerligt troede på A. Chumak, modtog positive ændringer i deres helbredstilstand, da "ladede" genstande bragte en udtalt "placebo-effekt".

De, der relaterede til "genopladning" -proceduren (eller til A. Chumak selv) blev skarpt negativt, gennem selvhypnose, modtaget i deres hænder bevis for skaden i sådanne sessioner. I begge tilfælde var indflydelsesmekanismen den samme og var inde i folket selv, og deres hårde tvister skabte kun A. Chumaku en god reklame.

Tilstrømningen af ​​troldmænd, tryllekunstnere og synske efter A. Kashpirovskys taler var i det væsentlige en perversion af grundlaget for videnskabelig psykologi og psykoterapi, da den var baseret på elementær analfabetisme af mennesker og deres vane med at skabe et andet idol.

Minsk-psykolog Leonid Levit giver alt for godtroende mennesker sådanne råd: ”Når du mødes med en anden psykiker, skal du stille et specifikt spørgsmål (f.eks. Hvilken tand har du en krone på, eller hvordan har du skadet i barndommen) og overvåg omhyggeligt samtalens reaktion. Meget vil blive klart for dig i de første sekunder. Hvis du føler dig genert over at udsætte en sådan "healer" mere end han gør, skal du i det mindste ikke stole på ham med din personlighed og dit helbred - det mest dyrebare, du har ”.

Farerne og fordelene ved at banne

Fra tid til anden er det nødvendigt at mødes med udsagn om, at planter “føler”, når de skal “gøre dårligt”, “forstå” ord, der udgør fare for dem.

Har ordet lignende fysiske styrke? Sprogfolk fra Moskva Research Institute of Linguistics sammen med biologer besluttede endelig at besvare dette spørgsmål og gennemførte et eksperiment med planter. Arabidopsis, der spiller rollen som en eksperimentel mus i botanik, blev forbandet. En ond raseri blev erstattet af en bølgenerator, der øgede den følelsesmæssige intensitet af almindelige ord til scenen med hvid varme. Det viste sig, at forbandelserne med hensyn til påvirkningen blev sammenlignet med kraftig stråling: DNA-kæder blev revet, kromosomer brød sammen og gener rodede sammen. De fleste frø døde, og dem, der overlevede, muterede. Den mest interessante ting er, at resultatet slet ikke var afhængig af lydstyrken. Jeg huskede straks troldmændene, der hviskede deres grunde.

Folket er længe blevet overbevist: en misundelig, ond person kan skade ved et dårligt ord. For sådan et ordsprog skrev de endda: "Tipun til din tunge!".

Hvis misbruget har en sådan magt, der fanges selv af ubevidste planter, opstår spørgsmålet: hvilken rolle har forbandelser på menneskers sundhed?

At de er skadelige for den, de falder på, er tydelige. Det er ikke tilfældigt, at vi reagerer smerteligt på at bande os. Og for sundheden ved forbandelsen selv?

For ikke så længe siden fandt lingvistikere et “perfekt” samfund - dette er Himalaya-sherpas: De har forbudt kampe, drab, vold og overgreb. Men som det viste sig, var dette tilsyneladende velstående folk - det mest ubehagelige i verden. Sherpas ligner en bombe klar til at eksplodere. En gang om året får de lov til at krydse grænserne for, hvad der er tilladt på sproget i konkurrencer i retorik, og dette bliver til en dages blodig slagsmål.

Det viser sig, at sværgede ord er en ventil, gennem hvilken kroppen slipper af med destruktiv energi.

Vi har brug for at banne og sværge ord, som mælk til en voksende organisme. Hvis det ikke var for bande, ville vores energi brænde os indefra. På sprogforskningsinstituttet rådede de: Hvis du ønsker at banne, så er det bedre ikke at begrænse dig selv, men at begrave dig selv i et hjørne eller et hegn for ikke at sprøjte skadelige bølger og forbande tæt. Og for lovovertrædere skal du forberede formlen: "Og det ønsker jeg dig." Ufarlig for andre, men faktisk - ”tand ved tand”. Men vi må huske, at forbandelser også har en feedback: den, der udtaler dem, bringer ulykke på sit eget hoved..

Det repræsenterer intet andet end en form for direktivforslag, en kommando. Hvis en person ikke ønsker at stoppe med at drikke, og hans vil modstå lægens vilje, vil der ikke være nogen effekt fra kodning. En sådan procedure hjælper først og fremmest de mennesker, der virkelig besluttede at “binde sig sammen”. For at øge niveauet for antydelighed hos patienter før og under kodning, kan forskellige fantastiske "ritualer" bruges. (Husk, at i en tilstand af nervøs stress, mindskes en persons kritik af indkommende information, og følgelig øges antydeligheden.)

Så en opfindsom psykoterapeut satte to heftige fyre klædt i hvide badekåber ved døren til kontoret, hvor kodningen fandt sted. "Sikkerhed" borede øjnene på hver besøgende på kontoret og skabte en stressende tilstand for ham. Efter afslutningen af ​​kodningen irrigerede lægen "til terapeutiske formål" patientens mund med en opløsning, der danner blemmer. Da en sådan person med ”skum ved munden” forlod kontoret, gjorde dette et stærkt indtryk på dem, der stadig ventede på deres tur. Det er overflødigt at sige, at virkningen af ​​kodning var meget stor!

I udviklede lande falder sådanne direktivteknikker inden for psykologi og psykoterapi nu i baggrunden og giver plads til gruppepsykoterapi og NLP (neuro-sproglig programmering; læs mere om det). Årsagen er, at i demokratier menneskelig frihed er en af ​​kerneværdierne. Vi har generationer genereret, så de er klar (og endda villige) til at adlyde ordren.

Computerforslag

I 1998 blev Japan chokeret over skandalen over screeningen af ​​tegneserier for børn. Vekslingen af ​​lyse røde blink førte til, at børnene mistede deres appetit, blev lukkede, irritable, nogle gik endog til hospitalet med en diagnose af ”nervøs udmattelse”. Denne tegneserie er lavet på en computer.

"Fascinerende" programmer på computere dukkede op i slutningen af ​​80'erne, da de første farvemonitorer blev solgt. Et af datidens mest populære programmer blev skrevet i USA, kaldet “Dazzle” og blev installeret på titusinder af computere. Det er tvivlsomt, om dets skabere forfulgte skadelige mål. Det var en smuk pauseskærm, der kunne dekorere interiøret, mens computeren ikke fungerede. Farvede striber løb hen over skærmen og foldede sig ind i aldrig gentagne ”intrikate mønstre. Dog specialister i de psykofysiske effekter af “Dazzle” forbedrede det ret hurtigt ved at strømline ændringen af ​​billeder, vælge det rigtige farveskema og speciel musik til dem. Programmet begyndte at hypnotisere seeren og introducere ham i en transe.

”En ven gav mig en diskette med dette program, men han advarede mig om ikke at tænde for den på fuld kapacitet,” sagde Igor Serov, en af ​​dem, der studerer “bivirkningerne” af nye computerprogrammer. - Jeg kan godt huske min tilstand, da jeg sad i en stol foran skærmen og klikkede på “musen”. Først så jeg ikke ud til at bemærke noget, og så syntes det for mig, at en tragt dukkede op midt på skærmen, væggene i rummet begyndte at bøjes, gulvet begyndte at svinge, og der var en vild tåre i mine øjne. Jeg fandt styrken i min tå på bagagerummet for at nå “Power” -knappen og afskære strømmen.

Sådanne programmer opnår det ønskede resultat ved en kombination af video- og lydeffekter, hvilket forårsager en resonans ved alfafrekvensen af ​​hjernen. Sådanne pauseskærme kaldes psionisk. Der er dog stadig intet, der tyder på, at sådanne programmer har forårsaget noget mere end en midlertidig sundhedstilstand..

Hvordan kommer psioniske programmer ind i computeren? Du kan købe det på en bakke, der sælger "venstre", dvs. piratkopierede diske. Nu er der en masse programmer, der tilbyder at tænde dem og slappe af, slappe af, "kende dig selv." Hvad der virkelig er skrevet om dem, og hvad effekten kan have, når du starter disse programmer, er ukendt. Men sandsynligvis kan sådanne programmer komme ind på din computer med virussen. Og det er denne teknologi til overførsel af software til destruktiv handling i den nærmeste fremtid, der vil udvikle sig i et fantastisk tempo.

”Jeg har endnu ikke stødt på vira, der påvirker psyken hos en person, der sidder ved en computer,” sagde Kirill Zhuchkov, manager for Kaspersky Lab. - For nylig i den nye generation af vira har der imidlertid været en tendens til ikke at ødelægge dine programmer, men at tage kontrol over, hvad du gør på computeren. For eksempel er en af ​​de mest almindelige Back Orifice-vira i den sidste måned, at den fjerner adgangskoder, adresser og tekniske parametre fra din maskine uden din viden. Og så får de, der sendte dig virussen fuld adgang til din computer og er i stand til straks at overvåge, hvilke kommandoer du udfører, hvilke tekster du skriver.

Efter ønsket om at kontrollere din computer kan klassificerede programmerere helt naturligt have et ønske om at kontrollere dig selv. Udviklingen af ​​teknologi giver virkelig ubegrænsede muligheder for dette. Allerede i de første år af det nye årtusinde skulle computere vises, som ikke er ringere end mennesker med hensyn til databehandlingshastighed og intelligens. Yderligere opbygning af sådanne evner vil gå eksponentielt.

Der er store udsigter for zombier hos dem, der arbejder på en computer, især forbundet til Internettet..

En af de første russiske retsmedicinske forskere, der brugte hypnose til at løse forbrydelser, var den berømte detektiv Nikolai Petrovich Arkharov, der ledede Moskva-politiet i slutningen af ​​1700-tallet. Som samtidige huskede: "Det var nok for Arkharov at se i øjnene på den, der var dømt for en forbrydelse, så han selv ville indrømme sin skyld eller sværge uskyld." I en rolig samtale formåede Arkharov endda at tale med fangen Emelyan Pugachev, der stadig var tavs i fangehullerne i det hemmelige politiske politi.

I slutningen af ​​XIX - begyndelsen af ​​XX århundreder vendte storbyens politi sig ofte til konsultationer med den berømte russiske psykiater Vladimir Mikhailovich Bekhterev. Ved hjælp af hypnose og andre metoder afgav Bekhterev konklusioner om sundhed og karakter for de farligste mordere, voldtektsmænd, skurke og andre kriminelle. Bekhterev samarbejdede med "myndighederne" og under det sovjetiske regime.

En af de bedste studerende i Bekhterev og deltidsansat ved specialafdelingen ved OGPU, der var engageret i hemmelige udviklinger inden for hemmelige videnskaber, var Alexander Vasilyevich Barchenko. I 1920'erne foretog han adskillige hemmelige ture til Sibirien og Altai for at lære om de sjamanske og buddhistiske munks psykiske evner. Barchenko indsamlede bit for bit også den hemmelige viden om den vidt praktiserede hypnose af russiske sektssudøvere, løbere, pisker osv. Han udviklede til OGPU-metoder til psykologisk indflydelse på de arresterede, som derefter blev brugt til at forberede retssager om ”folks fjender” - med deres offentlige omvendelse. I 1937 blev Barchenko arresteret og skudt sammen med chefen for specialafdelingen, Gleb Bokiy. Og hans arkiv blev konfiskeret af efterretningsbureauer og blev ifølge oplysninger lækket til pressen brugt til praktiske formål indtil 1990'erne.

Hypnosekriminalitet

Der er mange sagn om hypnosekriminelle. Men få mennesker ved, at alle disse historier ikke kun er historier. For et par år siden oprettede ledelsen for den russiske federations indenrigsministerium en enhed på sit forskningsinstitut, som jeg gerne vil kalde en "afdeling til bekæmpelse af hypnotisme." Det omfattede flere større hypnotiske eksperter, der hjælper efterforskere med at løse forbrydelser i forbindelse med brugen af ​​forslag. Professor, oberst i medicinske tjenester, doktor i medicinske videnskaber Leonid Grimak arbejder i denne afdeling som den største forskningsassistent. Og baseret på materialerne i straffesager skrev han bogen ”Hypnose og kriminalitet”.

Journalisten Mikhail Rybienov taler med forfatteren af ​​bogen:

- Leonid Pavlovich, hvor kom ideen om at oprette din afdeling fra?

- I de tidlige 90'ere dukkede en masse synske op, som hævdede, at de kunne finde de savnede mennesker, biler, løse mordene. Indenrigsministeriet pålagde os at behandle dem for at forstå, om det er muligt at arbejde alvorligt med dem. Og vi bemærkede gradvist fantastiske ting. For eksempel lykkedes det i februar 1993 en af ​​de synske (i øvrigt en højtstående politisersjant) at løse 16 forbrydelser i træk. Han kom til Yekaterinburg fængselscenter, og de begyndte at indkalde mistænkte. Han kiggede på alle og begyndte næsten øjeblikkeligt at beskrive omstændighederne i forbrydelsen. Dette var hovedsageligt lejlighedstyverier - og han beskrev detaljeret situationen og det røvede huses indre udseende. Denne sag er dokumenteret, der er endda en optagelse. Men da vi tre måneder senere bragte en synsk til Moskva for at afsløre mere komplicerede forbrydelser, kunne han ikke gøre noget. Tilsyneladende faldt han fra tid til anden i en slags grænsestat. Det var ikke længere muligt at gentage succes, desuden gik han vanvittigt... Så et par gange mødte vi lignende fænomener, men det viste sig at være umuligt at sætte processen med at løse forbrydelser ved hjælp af synske, og indenrigsministeriet stoppede med at arbejde med dem.

- Du stod overfor psykiske kriminelle?

- Vi blev konfronteret med forbrydelser begået ved hjælp af hypnose, men vi brugte det ikke kun synske. Dette var skolelærere, pophypnotister og læger. Desuden begik de oftest voldtægt. For flere år siden var det ikke uden vores hjælp, at vi med succes afsluttede straffesagen for en lokal læge, der praktiserede i en by i Central Russia. Han hypnotiserede to skolepiger, der kom for at se ham. Inspirerede dem med fuld lydighed og beordrede at vises i klinikken. Og han voldtog dem ved hvert besøg. Nu serveringstid.

I vores produktion var der flere tilfælde, hvor hypnotisører-popartister trak især inspirerede piger fra salen, hvor de optrådte og derefter simpelthen støbt fra dem, ligesom deres ler, hvad de ville. Alt åbnede, da en af ​​pigerne pludselig blev gravid. Generelt er det meget vanskeligt at bevise en sådan forbrydelse, da offeret ikke kan huske noget. For eksempel er sagen kendt, da en dreng, der ved et uheld bemærkede hypnotiske evner i sig selv, gik ind i en transe og forførte en fætter i flere år. Men det hele skete ved et tilfælde: nogen fangede ham ved at gøre dette.

Derfor, da der i vores land var en tv-bacchanalia af Kashpirovsky, var jeg meget bange for, at skolebørn massivt ville bruge hypnose til at forføre klassekammerater.

Heldigvis skete dette ikke. Selvom nogle sager måske ikke er ukendte for os.

- Og bankerne ved hjælp af hypnose berøvede vi ikke?

- Jeg kan ikke huske, selvom sådanne sager er beskrevet i specialiseret litteratur. Kriminelle anbragte kassereren i en transe, han gav dem selv penge, og så kunne han ikke huske noget. Vi så andre forbrydelser, for eksempel, hvordan nogle lejr urka ved hjælp af hypnose underlægger hans kolleger indsatte.

- Hvordan ved kriminelle hypnose?

- De bruger ikke videnskabelig hypnose, men den såkaldte “folkemusik”, der længe er blevet brugt i magi, hekseri. Når en gammel landsby kvinde "fjerner forkælelse" fra en nabo, prøver hun at neutralisere det ene hypnotiske forslag af det andet. ”Tyve in law” handler på lignende måder. Men de giver andre holdninger - til fuldstændig underkastelse. For øvrig bemærkede jeg, at moderne politiske billedskabere bruger lignende tricks.

- Kan en hypnotisør fuldt ud etablere magten over en anden person?

- Normalt, selv i en dyb transe, vil en person ikke udføre forslaget fra en hypnotisør, hvis det er i strid med hans moralske principper. Men der er grupper af mennesker, der er klar til at bukke under for enhver fremmed indflydelse - kriminelle, hjemløse mennesker, stofmisbrugere.

- Der er en opfattelse af, at neuro-lingistic programmering (NLP), en ny-fanget psykoteknologi, giver dig mulighed for at gøre noget lignende med en person.

- Dette er en meget seriøs teknik, jeg bruger den til at behandle patienter. En kompetent NLP-master kan sætte en person i hypnose i enhver situation.

- Har du allerede mødt forbrydelser begået ved hjælp af NLP?

- Jeg tror, ​​at ingen hidtil kan løse sådanne forbrydelser. De bliver ikke engang bemærket. Her mødes jeg med dig, siger hej og under et håndtryk og presser det på en speciel måde, bringer jeg dig ind i en transe. Så renser jeg dine lommer. Så beder jeg dig om at glemme alt dette og vågne op. Og du kan kun huske, at du hilste på nogen, gik videre og pludselig fandt ud, at tegnebogen var forsvundet...

- Brug efterforskere hypnose til at tvinge en kriminel til at tilstå?

- Fra straffelovens synspunkt er dette ulovligt. Der er dog en ordre fra indenrigsministeren, som har lov til at bruge hypnose, når man afhører vidner eller ofre. Meget ofte glemmer ofrene tegnene på den kriminelle, og vi hjælper dem med at huske dem. Den tiltalte kan også falde under hypnose, men kun efter hans personlige anmodning. Og bevismaterialet, der fremlægges under hypnose, har ikke retskraft.

- Og ved hjælp af hypnose kan du forvandle en kriminel til en normal person?

- Jeg tror, ​​at en person begår forbrydelser i en tilstand af selvhypnose. Det er pålideligt kendt, at det var ved hjælp af hypnose, at primitive mennesker blev kontrolleret. Der er et element af hypnose i enhver masseaktion - husk Hitlers marcher eller parader på Røde Plads. Der er mere hypnotiske programmer i det menneskelige samfund, end man normalt tror.

- Og du selv praktiserede hypnose praktisk?

- Jeg startede min medicinske karriere fra det. Før jeg arbejdede i indenrigsministeriet ved hjælp af hypnose, forskede jeg med astronauter og testpiloter..

- Jeg hørte, at du behandlede Shchelokov, den tidligere indenrigsminister.

- Han havde neuritis i brachial nerven, jeg lettede smerten ved et forslag. Og se på dette portræt - det var min vigtigste patient.

- Kozhedub?!
- Femten år behandlet - den mest alvorlige sygdom hos cerebrale kar. Indtil slutningen af ​​sit liv afholdt han fra tid til anden hypnoterapisessioner med ham..

I 1993, som torden, blev Amerika chokeret over sagen om en bestemt Meryl A. Den uheldige gamle pige, der tilbragte sine unge år på at pleje sin elskede far, gik pludselig til retten med krav om at dømme ham for vold mod hende, mens hun var et barn, og betale for en retssag på flere millioner dollars. Et par dage tidligere blev hun hjulpet på et psykiatrisk center under hypnose for at få barndomsminder frem. Og Meryl huskede, at hendes far om sommeren, i en bjergning i nærheden af ​​den gamle garage, begik voldelige handlinger med hende..

”Har du virkelig en villa på det sted?” - spurgte Mr. A. i retssalen.

- Var indtil Meryl var 4 år gammel.

- Og der er en garage på engen?

- Måske, ja, der var der.

Retten fandt faren skyldig.

En lavine af sådanne påstande fejede ikke kun Amerika, men også landene i Vesteuropa. ”Moderne psykoanalytikere kan hæve de dybeste lag af hukommelse,” skrev aviserne. Og som et resultat begyndte krav om forældre fra børn, der blev fornærmet i barndommen, at vokse med en snebold. Domstolene havde kun en bekræftelse af lægerne til at indlede straffesager i kravene fra dem, der gennemgik hypnose. Ved opstandelsen af ​​erindringer lavede titusinder af psykoanalytikere deres karriere. Nøgterne kom først efter, at der blev udgivet en bog kaldet ”Victims of Memory”, hvor den tiltalte far skrev: ”Jeg blev fundet skyldig i noget, der aldrig skete. Jeg har aldrig fornærmet mine døtre. ” Der blev samlet hundreder af historier om bagvaskede forældre... Samfundet spekulerede straks på, hvordan det kunne ske.?

Den canadiske neurokirurg Walter Penfield var den første, der bemærkede: Hvis skalpellen under operationen berører bestemte områder i den tidsmæssige del af hjernen, begynder patienter pludselig at huske de mindste detaljer om langvarige begivenheder. Så snart skalpellen blev fjernet, ophørte visionerne fra det øjeblik. ”Vi glemmer ikke noget!” - denne sensation i slutningen af ​​80'erne sprængte det videnskabelige samfund.

Den første ting tordnede forretning, 62 år gammel mand. Den tidligere murmester huskede, at han som dreng, der hjalp til med at genoprette en kirke i en by, satte i den femte række den sjette mursten med en revne i række. En omhyggelig psykiater gik til denne kirke og blev overbevist om, at det var denne mursten, der blev delt i to i dag. Den næste sensationelle rapport var, at en bestemt Sibylla N. under hypnose huskede: Da hun var barn dræbte hendes far en fremmed foran hendes øjne. Politiets brigade, der ankom til det angivne sted, fandt et begravet lig under æbletræet. Sybil far blev dømt.

”Nogle gange formår børn at instruere hjernen til at glemme informationen,” kommenterer Konstantin Anokhin, leder af det fælles russisk-britiske laboratorium for neurobiologi i hukommelsen. - Dette kan ske, når de modsatte begreber "far" og "voldtægter" eller "far" og "dræber" ikke passer ind i børnenes præstation. Denne beskyttelsesmekanisme leder information til underbevidstheden, så barnet kan blive en normal person. Men den omvendte proces kan forekomme: hjernen producerer pseudomindringer som et resultat af en ukendt funktionsfejl.

... Idéen om et eksperiment, hvis resultater igen vendte alle ideer om hukommelse, blev født den dag, hvor hele Amerika var i chok fra Challenger-katastrofen. En gruppe amerikanske psykologer bad studerende ved et universitet om at beskrive detaljeret det øjeblik, da de hørte om denne katastrofe. Efter 4 år fik den samme gruppe opgaven med at gentage deres minder. Og det viste sig, at hver af de studerende med tillid beskrev... en helt anden situation.

”Du kan ikke tro vores erindringer,” lød et nyt ord i videnskaben. ”En person er i stand til ikke at huske begivenhederne selv, men også alle lagene, der vises omkring ham.”.

Desuden viste det sig, at falske oplysninger kan indtastes i hukommelsen. Et uforsigtigt ord, for eksempel under hypnose, er nok til at huske begivenheder, der aldrig har fundet sted før. De vil også vokse ind i detaljer og vokse sammen med personligheden og foretage justeringer af karakteren.

I dag forsøger den vestlige verden at begrænse lidenskaben for hypnose, fordi det viste sig: Vi kan endnu ikke forudsige konsekvenserne af psykoanalytikens indtrængen i sjælen og hukommelsen.