Vigtigste

Migræne

Publikum, visuals, kinesthetics... Og hvem ellers?

Nu skrevet en masse materialer om en række psykologiske typer. Oftest er der en adskillelse i henhold til en persons repræsentative system - i målgrupper, visuals og kinestetik. I henhold til denne typning er der udover de allerede nævnte tre yderligere typer, som du kan finde meget lidt information om. Hvem handler det om??

Begrebet et repræsentativt system opstod først i en så ikke-akademisk retning af praktisk psykologi som neuro-sproglig programmering, baseret på teknikken til at manipulere mennesker ved hjælp af "tuning" - kopiering af deres verbale og ikke-verbale opførsel for at reducere kritikken til informationen modtaget udefra. Et repræsentativt system betyder en foretrukken måde for en person at modtage information fra omverdenen.

For eksempel er en visuel (en person med et visuelt repræsentativt system) lettere at opfatte information visuelt, det er lettere at forstå, siger instruktioner, der er givet på billeder, end instruktioner skrevet i tekstform. I nærværelse af flere stimuli, for eksempel lyd, taktil og visuel, huskes det visuelle bedre af ham end andre. For eksempel bliver en visuel studerende let distraheret af en lys eller interessant ting i klassen (for eksempel en plakat på væggen, der ikke er direkte relateret til emnet), og det vil være vanskeligere for ham at lytte til og forstå lærerens tale end i mangel af denne distraherende plakat. Hvis en lærer imidlertid hentede en plakat om et emne og forklarede en lektion om det, ville det visuelle være klarere end blot en forklaring uden en plakat.

Der er seks repræsentative vigtigste systemer: visuel, auditiv, kinestetisk, lugtende, fortætning og diskret.

Det visuelle system er baseret på visuelle billeder, på det, en person ser. Visualer kan normalt lide biograf, de har ofte en god hukommelse for deres ansigter, de bemærker forskellige små ting og detaljer, som andre kan synes som bare en "baggrund." Mange billedmateriale har ikke problemer med stavemåde, da de ofte husker, hvordan ord staves, ikke ved bogstaver eller i henhold til stavereglerne, men husk dem som hieroglyfer.

Det repræsentative lydsystem er baseret på den auditive informationskanal og er opdelt i lyd-tonale og audio-digitale undersystemer. Mennesker med et lydtonalt delsystem skelner intonationer godt, har godt øre for musik. Bærerne af det audio-digitale delsystem fanger først og fremmest ord, forstår mundtlige instruktioner.

Et kinestetisk repræsentativt system er afhængig af en informationskanal, såsom berøring. Kinestetika vælger ofte tøj, der er mest behagelige og behagelige for huden, det antages bredt, at de kan lide at kæle med alle, men det er ikke sådan. Da kinestetikens taktile kanal er den førende, er det ofte vanskeligt for dem at røre ved en ubehagelig person, også bare for at ryste hænder, men de rører ofte folk, de kan lide, når de snakker - de kan fastgøre en uknapten knap på sin samtalepartner, ryste en støvpartikel eller fikse noget der forekommer normalt taktløs for ikke-kinesthetics.

Det lugte repræsentative system er afhængig af lugtesansen, og da det er mindre almindeligt end det, der er anført ovenfor, og folk har mindre viden om det, kaldes det ofte kinestetisk. Olfaktorer lugter bedst, og en behagelig eller ubehagelig, skarp lugt kan distrahere dem markant fra alt andet. Hvis en person i en historie f.eks. Fortæller om en rejse, nævner han altid lugt - frisk havluft, duften af ​​kaffe på turistgaden i den gamle by - eller i princippet ikke kan undslippe den ubehagelige lugt, f.eks. Vaskemiddel til vinduer eller plast, så er det mest sandsynligt før du er en allfaktor.

Gastonsystem er afhængig af smag. Da det også er ganske sjældent, ikke som luftrum, men meget sjældnere end auditive, kaldes det ofte kinestetisk. Ejere af dette repræsentative system husker først og fremmest smagsoplevelser, ofte går disse mennesker på gastronomiske ture i lande og i deres barndomsminder er mormors tærter og semulje med klumper fra børnehaven stolt af sin plads.

Et diskret repræsentativt system er baseret på en logisk fortolkning af information modtaget udefra. Ofte nægter de at betragte hende som sådan, fordi hun ikke er afhængig af specifikke signaler fra omverdenen, men på sine egne mentale konstruktioner. Normalt opfattes sådanne mennesker af andre som lidt "skilt fra virkeligheden", men normalt er de meget praktiske, godt opmærksomme på deres behov, kan lide at "sortere" alting og algoritme, optimere ubehagelige eller uinteressante processer for at forenkle og fremskynde implementeringen.

Som jeg allerede har sagt, blev denne maskine oprindeligt oprettet for at lette manipulering af mennesker og bruges nu hovedsageligt af kommercielle organisationer for at gøre det mere sandsynligt for en klient at vælge en tjeneste eller et produkt fra et bestemt firma eller købe det i en bestemt butik. Det visuelle lokkes af lys emballage, publikum af baggrundsmusik med reklamesang, kinestetik af evnen til at røre ved produktet, se, hvordan det fungerer, alle faktorer ved den behagelige lugt af fx bagværk eller beskedne aromatiske olier. Præsentation af varer i købmandsforretninger arrangeres for smagere, hvor de giver et valg af forskellige produkter fra den samme producent. Diskret beskriver fordelene ved et bestemt produkt. Men diskret reagerer sjældent sjældent på reklame og køber måske ikke et produkt, men "kryds af" for at se på egenskaberne ved dets analoger på Internettet og bruger også ord og udtryk hovedsageligt med henvisning til klientens førende kanal for opfattelse - "høre", "se", "Føler", "tænk".

Som du kan se, er ikke alt så enkelt i den psykologiske opdeling af en person i typer. Og som regel er det ikke begrænset til en klar ramme - hver person er mangefacetteret og bærer en vis andel af nogen af ​​disse typer.

Publikum, visuals, kinesthetics

En persons blik er næsten umulig at træne.
Derfor ønsker lærerne virkelig at kigge ind i den studerendes øjne og intuitivt bestemme, hvad der kan skjules bag hans ord. Den studerende kan lyve, men øjet "tungen" kan sige andet.
M.I. Stankin I bogen "Kommunikationspsykologi" skriver: "Overvej funktionerne i" øjesproget ":
* "Stirrende" (vidåbne øjne) findes med bekymring, uventet overraskelse, uventet møde.
* Overdækkede øjne udtrykker ligegyldighed, ydmyghed og endda sløvhed. Oftest er dette en ægte mangel på interesse.
* Smalede eller indsnævre øjne betyder ofte intens opmærksomhed. Og hvis du er på siden, så også list og bedrag.
* Glitrende øjne (skarpe, gentagne, intensiverede og hyppige blink) kan være et signal om usikkerhed, vanskeligheder, nervøsitet, nervøs opstemthed. Med følelsesmæssig ophidselse, frygt, smerte, mental stress, vokser eleven ud. Afslapning, hvile, afslapning, stille glæde fører til sammentrækning af elever.
* Et direkte blik betyder interesse, respekt og selvværd, selvtillid, beredskab til kontakt.
* Et kig rettet ud i det fjerne taler ofte om koncentration, tanke, tvivl og tøven.
* Et blik rettet “gennem” en partner betyder respektløs respekt, mulig aggression. Et kig rettet forbi en partner taler om selvcentrering, orientering og selvorientering.
* Set fra siden (kontakt med partnerens øjne med hjørner) udtrykker skepsis, kynisme, ubetydelig, hemmelig observation, skjult interesse, afstand, mistillid, bekymring.
* Et synspunkt nedenunder (med skråt hoved) underkastelse, ydmyghed, hjælpsomhed. Med intens spænding kan det udtrykke tilbageholdenhed, mobilisering og nå beredskab til at kæmpe.
* Top-down følelse af overlegenhed, stolthed i arrogance, foragt.
* "Himmelt blik" (med normal hovedpositionering, øjenkugler drejes opad) betyder dyb afslapning, beundring, charme med afslapning i ansigtet og passende forhold.

* "At undgå blik" betyder enten usikkerhed på grund af tvivl, stor beskedenhed, angst, ustabilitet eller skyld, nogle gange endda ubevidst.
Øjenbevægelser kan fortælle meget..
* Et fast, fast look karakteriserer stræben efter målet, selvtillid. Skiftende øjenskontakt angiver bekræftelse af opmærksomhed, respekt for partneren, fuld tillid til ham.
* Et hårdt (for fast) look ledsaget af en indsnævring af synsfeltet betyder uskyld, mistillid, undertiden - indsigt, formodning, oftest stealth, aggressivitet.
* "Det fremhævede direkte, bevidst åbne blik kan tale om en åben position, men oftere er det kun en demonstration af åbenhed.
* Et vurderende vandrende blik, når man bevæger sig fra bunden og op til siden, taler om beundring og endda ærbødighed. Når du bevæger sig fra top til bund og til siden - betyder det kritisk overvejelse og undertiden forsømmelse.
Et ubestemt look betyder ofte en mangel på klarhed i mål, intentioner, motiver, en mangel på fasthed.
* Et roligt blik karakteriserer tilfredsstillelse af opfattelse, bedømmelse. Et roligt uklar udseende indikerer hæmning, reaktion “stoppere”, følelsesløshed.
* Et uroligt blik indikerer ophidselse, inkonstans, fraværet af et bestemt fokus på opfattelsen af ​​ordene fra en kommunikationspartner.
* Hurtige, forhastede øjenbevægelser indikerer smertefuldt udviklet følsomhed, irritabilitet. "Rotation" af øjnene som en særlig form for kontakt med en partner, som kommunikation allerede er etableret med, udtrykker et tab af interesse på dette stadie af kommunikation, kedsomhed, skuffelse [2, s.40-43].

B. Bodenhamer, M. Hall i bogen "NLP Practitioner: A Complete Certification Course. NLP Magic Book" skriver:
"Øjenadgangstaster
Modellen for forståelse og ændring af adfærd vedtaget af NLP bruger repræsentative systemer som de vigtigste byggesten i opbygningen af ​​subjektivitet. Disse systemer beskriver den proces, hvorpå vi forstår verden, skaber dens repræsentation og fungerer på den. Al menneskelig oplevelse er resultatet af ekstern og intern opfattelse af sansedata. For at bruge denne forståelse skal vi udvikle evnen til at genkende de repræsentative systemer, der bruges af en bestemt person. Overraskende kan vi gøre det umiskendeligt! Vi er afhængige af spor, der antyder, at repræsentativ aktivitet er i gang. Derefter kan vi blot matche predikater og opnå rapport.
Ud over prædikatord kan vi bruge andre indikatorer for den aktuelle repræsentation. Vi kan være opmærksomme på øjenadgangstasterne. Øjenbevægelser peger os mod et repræsentativt system, som en person i øjeblikket har adgang til. Bandler og Grinder gjorde denne opdagelse tidligt i udviklingen af ​​NLP. De henledte opmærksomheden på det faktum, at når de stiller visse spørgsmål i publikum, ser folk, inden de svarer, i samme retning. Baseret på disse foreløbige observationer udviklede John og Richard NLP..
Som Woodsmall (1990) senere bemærkede, fandt de det. " "interne og eksterne korrelationsprocesser udført af mennesker med både øjenbevægelser og predikater." I bogen The Structure of Magic, Vol. I og II (Bandler & Grinder, 1975/1976) beskrev Bandler og Grinder teorien om repræsentative systemer, som nu er grundlaget for NLP. Den første beskrivelse af øjenadgangsmønstre dukkede imidlertid op i deres klassiske arbejde, Fra frøer til fyrer * (Bandler & Grinder, 1979), hvis offentliggørelse markerede begyndelsen på NLP's nuværende popularitet. Da øjenbevægelser giver os den information, vi har brug for, kan vi bruge dem til at etablere rapport.
Øjenadgangstaster - øjenbevægelser i bestemte retninger, hvilket indikerer visuel, auditiv eller kinestetisk tænkning (informationsbehandling).
De interne og eksterne processer, som mennesker oplever, korrelerer med øjenbevægelser og predikatord.
Husk, hvis du var nødt til at være opmærksom på bevægelserne i en persons øjne, da han talte eller lyttede. Disse øjenbevægelser er ikke tilfældige. Hver øjenbevægelse indikerer visse processer i nervesystemet. Når de fleste højrehåndere kigger op og til venstre, husker de det, de så tidligere (visuel behandling af data fra hukommelsen). Når de ser op og til højre, konstruerer de et billede og sammensætter dele af det, som de måske aldrig ville se før.
John og Richard fandt, at vi kan følge de laterale bevægelser i en persons øjne og dermed genkende, når en person transmitterer en visuel, auditiv og kinestetisk repræsentation af information..
Øjenbevægelse til venstre angiver hukommelsesafspilning af ord. Øjenbevægelse til højre indikerer konstruktion af sætninger. Hvis en person ser ned og til venstre, leder han en intern dialog, normalt om vigtige værdier og principper. I dette tilfælde er der synestesi (kombination, fusion) af to menneskelige sanser: Han taler til sig selv ord, der angiver følelser, der vedrører et eller andet vigtigt emne for ham. Når en person ser ned og til højre, får han adgang til kinestetiske data (fornemmelser) og følelser. Et blik foran dig indikerer ofte, at en person opretter billeder; men mange mennesker engagerer sig i intern dialog.
Synesthesia - "samtidig oplevelse" af sensorisk oplevelse i to eller flere modaliteter, automatisk forbindelse af et repræsentativt system med et andet; for eksempel kan V-K synesthesia involvere opfattelsen af ​​ord eller lyde som farvet i visse farver.
Øjenbevægelser og blikretningen fører ikke til, at den interne oplevelse opstår, men afspejler behandlingen af ​​information i nervesystemet - peg på det. På grund af den interaktive funktion af hjernen og nervesystemet som et helt system kan bevidst kontrol af laterale øjenbevægelser imidlertid hjælpe med at stimulere et passende repræsentativt system. Når jeg ser op og til venstre, stimulerer jeg den del af hjernen, der gemmer billeder af min fortid. Bed et medlem af din familie om at huske hans første cykel og se bevægelsen i hans øjne..
Woodsmall (1990) skrev følgende om den videnskabelige begrundelse for oftalmiske adgangsnøgler:
”Forskere har opdaget en grundlæggende gammel mekanisme i hjernens dybder, der fysiologisk forbinder øjenbevægelser og sansehukommelser. Kaldt "retikulær dannelse", denne tætte klynge af neuroner er et sensorisk hjernefilter, det beslutter, hvilke meddelelser der er vigtige nok til at sende dem til sindet til omhyggelig undersøgelse..
Nerver, der kontrollerer øjenbevægelser (oculomotor, blokering og abduktion), som vi simpelthen vil kalde oculomotor nervene, har oprindelse i retikulære dannelse. Det antages, at når øjet instinktivt eller bevidst bevæger sig til en bestemt position, aktiveres retikulær dannelse og sender en impuls til hjernen, der stimulerer en bestemt sensorimotorisk hukommelse ”.
Det følgende diagram (fig. 1.2) viser værdierne for bevægelser og positioner i øjnene hos de fleste højrehåndede. Som du kan se, viser figuren den person, du står over for, dvs. fra dit synspunkt. Pilene viser, hvad du ser, hvis du ser direkte på det. I fig. 1.3 De samme oplysninger gives i sammenligning med sproglige nøgler for hvert af de repræsentative systemer.
Ordningen gælder ikke for alle mennesker uden undtagelse. Venstrehåndede og personer med spejllokalisering af hjernefunktioner kan opleve omvendte mønstre.
Er ordningen sand for enhver person? Venstrehåndede og personer med spejllokalisering af funktioner vil have de modsatte mønstre, når de gengiver og konstruerer. De har visuel og lydafspilning, når man ser til højre. Visuel og auditiv konstruktion forekommer, når man ser til venstre. Nogle af dem kan dog stadig få adgang til de audio-digitale og kinestetiske systemer i overensstemmelse med skemaet, skønt disse mønstre kan være det modsatte..
I nogle mennesker er øjenbevægelsesmønstre endvidere ikke så udtalt som vist i diagrammet. De har mere subtile bevægelser. I dette tilfælde skal du observere en meget mere omhyggelig for at bemærke en ændring i øjnens position. Når du kigger bag dine øjne, skal du lytte nøje til at predikere ord. De vil give dig yderligere oplysninger om behandlingen / repræsentationen af ​​denne person. Når du "kortlægger" en persons oculomotoriske mønstre, vil du opdage, at han har en tendens til at bruge dem regelmæssigt og konsekvent.
Hvad har dette at gøre med rapport? Direkte. Når en persons øjne bevæger sig opad, kan du sandsynligvis antage, at han ser på interne malerier. Så hvis du henviser til det med visuelle ord, vil du finde dig selv indstillet til det. I dine observationer skal du være opmærksom på det faktum, at mange mennesker, før de begynder at tale, sætter deres øjne på "startpositionen". I dette tilfælde, selv før de begynder at tale, vil du få en meget god chance for at finde ud af et repræsentativt system, som de vil bruge!
For nylig forsøgte jeg (B. B.) at etablere en relation med en klient. Hendes øjne og ansigt var rettet nedad og mod venstre. Så jeg spurgte: ”Da du tænker over, hvad vi har talt om, kan du spørge, hvilken konklusion du læner dig til? * Denne erklæring svarede så stærkt til hendes interne tilstand, at det gjorde det muligt for mig at opnå en langvarig rapport og hjalp hende med at realisere sin interne dialog.
Sørg for at bruge denne metode omhyggeligt. Undgå blik. De fleste mennesker kan ikke lide det, hvis du begynder at stirre på dem. For tiden kan du bruge tv-talkshows til at udvikle dygtigheden. Da "øjne er spejlet for sjælen", kan vi nu kreativt bruge denne idé til at udvikle vores kommunikationsevner.
At kende nøglerne til øjenadgang kan være til endnu større hjælp til at etablere og opretholde rapport, hvis vi bruger dem til at bestemme, hvornår vi skal tale, og hvornår vi skal holde kæde. Da predikater informerer os om hvilket system en person bruger og er opmærksom på, kalder vi det ”førende system”.

Lead system
Adgangstaster informerer os om, hvilket repræsentativt system en person bruger til at gengive information. Vores ledesystem og vores vigtigste repræsentative system stemmer ofte ikke overens. Antag, at jeg stiller spørgsmålet: "Hvad hedder du?" - og dine øjne bevæger sig ned og til venstre. Dette antyder, at dit værtssystem er lyd-digitalt. Jeg ved også, at når dit blik er rettet ned og mod venstre, vil du hverken lytte eller behandle interne oplysninger. I dette millisekund, eller minut, bliver jeg nødt til at stoppe, lukke op og give dig tid til at absorbere informationen. Når vi har delt oplysninger, skal en person behandle det. Han skal "trække sig ind i sig selv" og internt forstå de modtagne oplysninger. Han kan hæve øjnene og udføre visualisering, sænke blikket og gå ind i det audio-digitale system eller bruge kinestetiske fornemmelser. For at understøtte rapport skal du holde pause og give det tid til at behandle oplysninger.
Hvis du ikke gør dette og fortsætter med at tale, mens en person får adgang til information, kan du med sikkerhed miste rapporten. I den periode, hvor en person "går ind i sig selv"; han hører ikke og kan ikke høre dig. Hvad vil resultere i den konstante afbrydelse af en anden persons mentale processer? Dette vil forhindre dig i endda at etablere rapport, da det ikke tillader en person at fuldføre deres tanker. Så se øjenbevægelserne. Når en persons øjenbevægelser viser, at han får adgang til oplysninger gennem sit værtssystem, skal du give ham tid til at behandle dataene.

Eventuelle afvigelser (Young, 1999)
• Øjne bevæger sig i den modsatte retning som vist på diagrammet: mulig lateral cirkulation. Manden er måske venstrehåndet?
• Øjnene bevæger sig sekventielt først til et punkt og derefter til et andet: en person får adgang til det førende system for at gøre det, du beder om.
• Øjnene optager aldrig nogen særlig position: det er muligt, at en person har V-, A- eller K-systemer blokeret, og dermed undgår han denne position.
• Øjne er atypiske; for eksempel ser en person op og siger: ”Det føler jeg. ". Måske er dette et mønster af synestesi.
• Øjne er bevægelige: det ser ud til, at de slet ikke bevæger sig. Hvis de faktisk er helt bevægelige, har en person fået direkte adgang til information. Der er ikke behov for en søgning, som for eksempel i det tilfælde, hvor en person bliver spurgt, hvad hans navn er.
• Folk hører muligvis ikke eller forstår, hvad du sagde: de er forvirrede. De kan være i en transe, hvilket betyder, at de har travlt med andre tanker..
• Øjne bevæger sig frem og tilbage, for eksempel til venstre og højre: måske leder en person efter noget eller leder efter eller sammenligner to billeder.
• Øjne indtager konstant upassende positioner: måske har en person lige klassificeret genstande på en anden måde og vænner sig til en anden funktionsstil. Måske har en person nervøs udmattelse.
• Øjne ser ud til at bevæge sig i alle retninger: dette kan indikere forvirring eller en ophidset indre tilstand. Det er også muligt, at en person bestemmer, hvor han skal placere forskellige informationsklasser med hensyn til VAK.
Øvelse: Kortlægning af øjenadgangsmønstre
Spørgsmål til identifikation af øjenadgangsmønstre
Brug følgende spørgsmål for at gøre det nemt at kortlægge øjenadgangsmønstre. Når du spørger dem, skal du sørge for, at du ser på den person, hvis mønsterkort du komponerer. Hvis du læser spørgsmålene, ændrer hans øjne position, før du kan se på dem! Denne metode fungerer bedst, hvis du stiller spørgsmål under en samtale. Så vil personen ikke engagere sig i introspektion og vil prøve at "se" sit svar! Hvis du besvarer spørgsmålene i denne øvelse, skal du bare give dig selv mulighed for at svare frit og spontant og ignorere bevægelserne i dine øjne. Selvbevidsthed (refleksiv bevidsthed) er forvirrende, da den anden tanke om en person vil være: "Lad mig visuelt huske, hvordan mine øjne bevægede sig!" Så slap bare af og reager naturligt og naturligt..
Peter Young (1999) bemærker:
”De ord, du bruger, påvirker en anden persons interne behandling af oplysninger; Først og fremmest påvirker de hvilke mentale operationer en person vil udføre. Hvis du ønsker, at han skal bruge et specifikt repræsentativt system, skal dit sprog klart indikere dette. ”.
Omvendt, hvis du vil vide, hvordan folk behandler oplysninger i venstre halvdel af deres hjerne, skal du bruge sprog uden berøring. Hvis du siger: ”Husk tidspunktet hvornår. ", - du overlader personen retten til at beslutte, hvad det betyder at gøre det. Således kan han igen se en bestemt situation, høre en stemme, føle en velkendt følelse forbundet med denne begivenhed eller føle en bestemt smag eller lugt, som han evigt har forbundet med den tid..
Advarsel. Undertiden ved at stille spørgsmål om tidligere erfaringer kan du modtage øjeblikkelige kinestetiske svar, da gamle minder kan være forbundet med smertefulde følelser. Lad os antage, at en person som barn blev alvorligt såret i sit soveværelse, og du stillede spørgsmålet: ”Hvilken farve var væggene i dine børns soveværelse?”. Forvent ikke et øjenbevægelsesmønster, der svarer til visuel tilbagekaldelse på dette tidspunkt. Du vil straks modtage en kinestetisk reaktion og anden sensorisk feedback, såsom ansigtsskylning og tårfyldte øjne. Når dette sker, siger jeg (B. B.) undertiden klienten: "Nogle følelser er forbundet med denne hukommelse, er du ikke?" Dette kan understøtte og forbedre rapport..
V: Visuel tilbagekaldelse. Husker et billede eller et billede. Forestil dig den farve, du kunne lide mest, da du var barn. Forestil dig farven på væggene i dit soveværelse på det tidspunkt. Forestil dig, hvad du havde på dig i går.
Vе: Visuel design. At opfinde malerier, du aldrig har set. Forestil dig din bil malet grøn med gule prikker. Forestil dig dig selv med hårfarvet rødt. Forestil dig et trafiklys med et grønt lys øverst og rødt i bunden.
K ': Audio tilbagekaldelse. Genkaldende lyde eller stemmer hørt i fortiden. Hør din yndlingssang. Hvordan lyder hun? Hør min sidste erklæring igen. Hør lyden af ​​brændingen på havet.
A ': Lyddesign. Oprettelse og opfindelse af nye lyde. Hvad er det syvende ord i sangen, "Natten før jul." Hør mig tale i Donald Ducks stemme. Hør lyden, der får en stor klippe til at falde i vandet.
Bemærk. Når du laver et kort baseret på disse spørgsmål, skal du være opmærksom på personen, fordi han først kan lave en lydgengivelse af "lyden af ​​lydene", og først derefter designe, hvordan din stemme vil lyde, når du efterligner Donald Duck.
K: Kinesthetics. Følelser, følelser, følelser.
Mærk dine fornemmelser, når du løber din hånd gennem den tykke pels. Føl, hvad du føler om din elskede. Har lyst til at dykke ned i en meget kold flod eller pool..
A. Det audio-digitale system. Intern samtale, dialog, kommunikation med sig selv.
Fordyb dig og gentag de muligheder, du overvejede, da du tog den sidste vigtige beslutning. Læs for dig selv dit yndlingsdigt. Fortæl dig selv, hvad du virkelig ønsker at opnå i livet..
Øjeadgangsgruppeøvelse
I. Første øjenadgangsmønsterøvelse
A. Samles i en gruppe på tre. Fordel rollerne som "A", "B" og "C". “A” begynder at stille “B” spørgsmål fra listen ovenfor. Stil spørgsmål i den rækkefølge, de er skrevet i. “A” observerer omhyggeligt, hvor øjnene på “B” bevæger sig med hvert spørgsmål. “B” er placeret ved siden af ​​“A” for at bekræfte resultaterne opnået med “A”. Brug om nødvendigt yderligere spørgsmål..
B. Når "A" er overbevist om, at han korrekt har tegnet et kort over mønstre "B", skal du skifte roller.
B. Advarsler:
1. ”B” koncentrerer sig om at besvare spørgsmål, ikke på hans øjnes position. Koncentration af "B" på øjnens position vil føre til forkerte resultater. I dette tilfælde vil øjenbevægelser være forbundet med koncentration om øjnens position og ikke med svar på spørgsmål.
2. Hvis ovenstående spørgsmål ikke medfører tilstrækkelig øjenbevægelse, kan du bruge andre. Vær dog forsigtig. Antag f.eks., At du ønsker et kinestetisk svar. Du stiller spørgsmålet: "Kan du forestille dig, at du er varm?" I dette tilfælde kan der opstå et problem, da et sådant spørgsmål først forårsager en visuel gengivelse og først derefter et kinestetisk svar. Ordet "nutid" indebærer billeder eller billeder. Formulér derfor dine spørgsmål på en sådan måde, at du får det ønskede svar. Husk, at "kommunikation" betyder at få svar.
II. Andet øjenadgangsmønsterøvelse
A. Udfør denne øvelse i samme gruppe som den foregående. Hver person handler i samme rolle. I denne øvelse vil du tjekke resultaterne af den første øvelse. Hvis du i den første øvelse korrekt kortlagt dine partners mønstre, vil de blive bekræftet af de mønstre, der er opnået i denne øvelse.
B. “B” fungerer som en af ​​ægtefællerne, et barn, en klient, en køber osv. Og taler i fem minutter om, hvad han gerne vil gøre eller købe. ”B” i historien skal bevidst forsøge at tænde for alle de tre repræsentative systemer - hvad han ser, hører og føler i forhold til det produkt, han vil købe, eller i forhold til, hvad han vil gøre. “A” kan stille spørgsmål, der er nødvendige for at afklare, hvad der foregår med “B” inde i hans historie..
B. "B" er placeret ved siden af ​​"A" på en sådan måde, at den ikke forstyrrer den ved at observere adgangsmønstrene "B". “A” og “C” ved hjælp af observation bestemmer adgangsmønstre “B”.
G. Skift roller.


Egenskaber ved repræsentative centrale systemer
Dit vigtigste repræsentative system giver dig mulighed for at definere din "personlighedstype" (den måde, du udvikler og udtrykker dine "evner" eller "funktioner" som en person). Forskningsdata indikerer eksistensen af ​​en direkte sammenhæng mellem en persons hovedrepræsentative system og visse fysiologiske og psykologiske egenskaber. Følgende generaliserede egenskaber tilbyder nogle mønstre til gennemgang og verifikation. Vi fandt ud af, at jo mere vi brugte disse mønstre i vores personlige og professionelle liv, jo mere fandt vi måder at bruge og evaluere disse oplysninger og tror, ​​at det samme vil ske med dig.
Dit vigtigste repræsentative system bidrager til definitionen af ​​din "personlighedstype".
Visuelt system
Mennesker, for hvilke det visuelle system er det vigtigste, står eller sidder ofte med en rettet hals og / eller ryg og kigger opad. Deres vejrtrækning er ofte lav og er især mærkbar i det øverste bryst. Når en visuel får adgang til et billede, kan vejrtrækningen endda stoppe et øjeblik. Når billedet begynder at danne, genoptages vejrtrækningen. Deres læber ser ofte tynde og klemte ud. Deres stemme er ofte høj og høj med hurtige og skarpe udtryk. Visuals har tendens til at være organiseret og pænt. Støj kan distrahere dem. De lærer og husker ved at præsentere billeder. Derfor går de normalt glip af forelæsningerne og husker meget lidt på dem. Under træning elsker visuelle og ønsker visuel støtte og kræver det også. De viser større interesse for produktets udseende end for, hvordan det lyder og føles. Visuel udgør cirka 60% af befolkningen.
Da visuals organiserer deres verden på en visuel måde, giver de en lettere udvej for deres følelser. Ved hurtigt at oprette nye malerier kan visuals bruge dem og deres ledsagende følelser til at erstatte gamle malerier og følelser. Den visuelle person "ser, hvad han bliver." Visuals har tendens til let at skabe nye malerier og ændre deres indre tilstande.
Med hensyn til typen af ​​fysik er så mange billedmateriale tynde, lange og har en langstrakt talje. De understøtter en direkte lodret stilling. Giv dem nok visuelt rum, ikke stå for tæt. De skal have et stort område i rummet i deres synsfelt for at se forskellige genstande..

Lydsystem
Mennesker med et foretrukket lydrepræsentativt system har en tendens til at bevæge deres øjne fra side til side. Den åndelige vejrtrækning vil være ret regelmæssig og rytmisk og især mærkbar på midten af ​​brystniveauer. Hvis du beder dem om at beskrive oplevelsen, vil de primært fokusere på dens lyd. Samtidig tilpasser deres vejrtrækning sig udtrykket af de lyde, de hører i sig selv. De sukker ofte.
Behandling af information med hensyn til lyde, publikum reagerer med glæde ved hjælp af deres egne lyde og sproget i musikken. De har ofte en "hurtig tale". Publikum kan ofte gerne give lange forklaringer. De er endda stolte over, at de kan udtrykke tanker klart og tydeligt. På grund af deres uklarhed kan publikum dominere samtalen. Når de overdrevent trækker folk med deres overdreven snakkesalighed, bliver de "eremitter af vores kultur." Publikum taler meget med sig selv. De er ofte meget følsomme over for lyde og er let distraherede. På grund af denne øgede følsomhed vil ubehagelige eller barske lyde distrahere dem..
Hørbare fokuserede mennesker lærer gennem lytter. Da de auditive kanaler leverer information sekventielt, vil publikum også "tænke" og huske på en metodisk, trin-for-trin og sekventiel måde. Publikum elsker det, når andre mennesker fortæller dem, hvad der foregår. Da publikum tillægger lyde den største betydning, når de snakker med dem, slutte sig til deres nøgle og predikater. Nyd deres hørelse. Prædikaterne og tonaliteten, de bruger, lyder godt for dem, fordi de er i overensstemmelse med deres indre virkelighed. Mennesker med dette repræsentative system udgør cirka 20% af befolkningen..
I henhold til figuren og kropsformen har audiens en tendens til at indtage en mellemstilling mellem tyndt visual og fedt kinestetikum. Når man mister, peger deres hænder ofte på deres ører. En udadrettet lyd vil læne sig fremad i en samtale. Når han hører lyde i sig selv, vil han læne sig tilbage. Publikum vil sikre, at deres stemme er rytmisk og jævn. Tal tydeligt med folk.

Kinestetisk system
Mennesker, der bruger det kinestetiske system, når de udtrykker deres følelser, ser mest ned og til højre. De bruger predikater, der angiver sensationer, bevægelser, handlinger: berøring, følelse, greb, varme osv. Kinestetik har en abdominal type vejrtrækning. En, der oplever dybe følelser, trækker vejret dybt. Deres vejrtrækning ændres afhængigt af deres følelser. Kinestetikens læber ser normalt fyldige og bløde ud. Tonen i deres stemme er ofte lav, dyb, hes og / eller dæmpet. Kinestetikum taler normalt langsomt og tager lange pauser, når de får adgang til information, der er gemt dybt i sig selv. Hvis de har en indre orientering, ser deres krop ud og føles fuld, afrundet og blød. Hvis kinesthetics imidlertid har en ekstern orientering, vil deres kroppe se ud og føle sig stærk og muskuløs..
Mange kinestetik bevæger sig meget langsomt. For at tilskynde en sådan person til at gøre noget, opmuntre ham fysisk eller klap ham på ryggen. Kinestetik elsker touch. Når du kommunikerer med en kinestetikum, kan du også være placeret en kort afstand derfra, kinestetik som nærhed. Det er svært for dem at slippe af med negative følelser. Hvis kinestetik er trist, kan dette føre til depression. Disse tunge følelser vil føre til, at de bliver endnu tristere og falder ind i en ond cirkel. Plusserne er deres evne til at opleve dybe følelser og dyb kærlighed. Hvis du vil fremkalde et kinestetisk middel til noget, skal du forstå dets følelser. Kinestetik udgør cirka 20% af befolkningen.

Audio Digital System
En person, der primært bruger et audio-digitalt repræsentativt system, handler i det væsentlige på metaniveauet af bevidsthed over de sensoriske niveauer af visuelle, auditive og kinestetiske repræsentative systemer. Som et resultat har andre indtryk af, at en sådan person opererer i en "computer" -tilstand. Jeg (M. X.) vil gerne sige, at hvis en person har en god uddannelse, så er det meget sandsynligt, at han falder ind i den audio-digitale verden! Jeg (B. B.) bemærkede, at sådanne mennesker bliver videnskabsmænd og bogholder i vores samfund. Woodsmall (Hall, 1989/1996) bemærkede, at de kan lide lister, kriterier, regler, metakommunikation osv..
Øjnernes bevægelser og placering hos mennesker med dette grundlæggende metaforretningsfulde system vil svare til mønsteret af lateral bevægelse, som ved lydbehandling, bortset fra at når de får adgang til information og derefter vil de have tendens til at se ned og til venstre. Deres vejrtrækning vil være begrænset og ujævn. Læber ser ofte tynde og stramme ud..
Digital lyd tager normalt en position med en lige nakke, rettede skuldre og arme krydset på brystet. Deres stemme vil virke monoton, "robot" og ligner tale, der er syntetiseret ved hjælp af en computer. De har ofte en blød og fuld fysik. På grund af det faktum, at den audio-digitale tilstand ofte har egenskaber ved andre repræsentative systemer, kan disse mennesker være meget forskellige fra den givne beskrivelse..

Submodaliteter - kvaliteter ved modaliteter
Et nøgleelement i et repræsentativt system, og derfor NLP, er forbundet med elementer eller kvaliteter i et repræsentativt system. Disse elementer i repræsentative systemer udgør en betydelig del af bidraget fra NLP til området personlighedsændringer og til de metoder, der muliggør en sådan transformation. Vores interne processer fungerer med ekstrem læsning. Overvej følgende udsagn:
“I dag føler jeg mig meget kedelig”.
“Jeg hører dig klart og tydeligt”.
"Noget i hans sætning lugter dårligt".
“En lys fremtid venter på mig”.
Disse tilsyneladende metaforiske udsagn tillader os faktisk at vende tilbage til at skabe interne kort over mennesker i form af "tilstande" (modaliteter) for deres repræsentative systemer. Før opdagelser, der blev foretaget ved hjælp af NLP, betragtede de fleste sådanne sætninger “bare metaforer”. Men i dag har vi stor viden om dette spørgsmål..
Baseret på NLP's opdagelser ved vi, at sådanne metaforer normalt er indikatorer for den interne repræsentation af verden omkring os, og hvad vi hører er en bogstavelig beskrivelse af talerens indre verden. Hjernen bruger ofte vores metaforiske sprog til at køre nogle bogstavelige interne programmer..
Submodaliteter er en af ​​de mest basale komponenter i den måde hjernen fungerer på. I betragtning af at vi i ”tænkning” bruger tre hovedtilstande (modaliteter), betyder disse modaliteter (VAK), at vi repræsenterer verden i vores sind gennem billeder, lyde og taktile fornemmelser. Vi bruger også smag og lugt, men normalt spiller de en mindre vigtig rolle..
Submodalitet - karakteristika ved fornemmelser i hvert repræsentativt system; kvaliteten af ​​vores interne repræsentationer.
Submodaliteter er en af ​​de mest basale komponenter i den måde hjernen fungerer på..
Sproglig modalitet indtager et højere logisk niveau end disse sensuelle modaliteter, da ord fungerer som betegnelser for billeder, lyde og taktile fornemmelser. Nu vil vi fokusere på sensoriske repræsentationer på kerneniveau - vores VAK-repræsentationer - og beskrive, hvordan vi kan gøre yderligere skelnen mellem disse interne repræsentationer, nemlig deres kvaliteter.
I denne lærebog om NLP har vi inkluderet de seneste opdagelser om metastatens rolle i hvad der fungerer og hvad der ikke fungerer i NLP. For at forstå dette, skal du mestre nogle terminologier. Disse udtryk er: "logiske niveauer", "grundlæggende niveauer", "meta-niveauer" og "meta-tilstande". I løbet af yderligere redegørelse finder du deres forklaring. I metatilstandsmodellen udviklet af Michael Hall * henviser udtrykket ”kerneniveau” til vores tanker om en verden uden for vores indre oplevelser, responsen på den og den betydning, vi giver den. Derfor "grundstater" karakteriserer de stater, der er resultatet af vores erfaringer med omverdenen. Frygt, vrede, tristhed, glæde, lykke osv. Er hverdagslige forhold, som vi får adgang til på baggrund af oplevelser fra det grundlæggende niveau omkring omverdenen..
Logisk niveau - højere niveau, lavere niveau, metaniveau, der instruerer og regulerer det lavere niveau.
Metatilstander gælder ikke for de bevidsthedstilstande, der er resultatet af eksterne oplevelser. Metatilstande henviser til de interne tilstande, der er baseret på interne oplevelser. Vores hjerne har en unik abstraktionsejendom. Når du studerer NLP, læser du meget og hører om “logiske niveauer”. Logiske niveauer vedrører abstraktioner på højere niveau..
* Michael Hall, Ph.D. Meta-state Journal. Meta-state Patterns in Business, Vol. Ill, nummer 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
Højere niveauer organiserer lavere niveauer.
Bemærk, at højere abstraktioner svarer til højere ord. Start med ordet transport. Vi ved, at dette ord er placeret på et højere logisk niveau end ordet "bil", da begrebet "transport" inkluderer biler, men ikke kun dem. Ordet "bil" inkluderer udtrykket "bildør", men ikke kun det osv. Derfor er hvert ord en abstraktion af et højere niveau, da det inkluderer det, der er placeret nedenfor, og noget andet. En vigtig rolle i denne metatilstandsmodel spilles af opdagelsen gjort af Gregory Bateson: højere niveauer organiserer lavere niveauer (Bateson, 1972). Udtrykket "metaniveau" henviser til de højere logiske niveauer..
I metatilstandsmodellen bruger vi styrken til højere niveauer, når vi organiserer lavere niveauer. Hjernen har den unikke evne til internt at bruge en tanke til at tænke på en anden tanke. Hjernen går i en tilstand på et andet niveau og reflekterer denne tilstand til en anden tilstand. Antag, at du oplever en generel frygtstilstand på grund af en eller anden ekstern begivenhed. Internt kan du "evaluere" din frygt og tage passende handling i forhold til en ekstern trussel. Eller du kan anvende en anden bevidsthedstilstand kaldet frygt for frygt, som er resultatet af en grundlæggende frygtstilstand. Således vil du være bange for din frygt. Hvad tror du, du vil tjene? Paranoia. Du er bange for din frygt, og et højere niveau af frygt organiserer din basale frygtstilstand og øger den, så du endelig oplever paranoia. Men vær opmærksom på forskellen i de endelige tilstande, hvis du bruger metaniveauet til vurderingen af ​​frygt. Hvad får du? Bestemt ikke paranoia, ikke?
Hovedniveauerne er relateret til vores oplevelser omkring omverdenen og realiseres hovedsageligt gennem sensationer..
Jordtilstande karakteriserer de bevidstelsestilstander, der er resultatet af vores oplevelser af jordniveauet relateret til omverdenen. Meta-niveauer er relateret til de abstrakte bevidsthedsniveauer, som vi oplever i os selv. Da metaniveauer er forbundet med kroppen (kinesthetics), har vi en "tilstand", der indeholder følelser.
Metatilstand kendetegner de interne bevidsthedstilstande, der er placeret "over" tilstande på et lavere niveau.
Michael definerer formelt metatilstander som følger:
”Vi begynder at modellere strukturen af ​​subjektive oplevelser med tilstande: bevidsthedstilstande, krop og følelser, det vil sige bevidsthedstilstande og krops- eller neurolinguistiske tilstande. Hvilke mekanismer regulerer disse forhold? "Tanker" (mentale repræsentationer, ideer, betydninger osv.) Behandlet og dannet af vores nervesystem. Når vores opmærksomhed "kommer ud" gennem et vist link til omverdenen (person, begivenhed eller objekt), oplever vi hovedtilstanden. Men når vores tanker og følelser refererer til vores tanker og følelser, oplever vi en metatilstand ”.

Ved metatilstande reflekteres bevidsthed i sig selv. Vi kalder det reflekterende opmærksomhed. At tænke på tænkning genererer tanker og følelser på høje logiske niveauer, så vi oplever tilstande. I stedet for at henvise til noget i omverdenen, refererer metatilstander til noget om nogle tanker, følelser, koncepter, forståelse, kantiske kategorier osv. Kozhibsky talte om metatilstander som ”abstraktion af abstraktioner” eller abstraktioner af det andet ordre.
Som metaclasses of life lever vi vores liv på metaniveau. Her oplever vi overbevisninger, værdier, forståelsesområder, konceptuelle og semantiske tilstande, "dybe" eller transcendentale tilstande osv. For at modellere menneskelig færdighed (eller patologi), skal vi "gå til metaniveau" (Bateson) og indse metaniveauets rolle i bevidsthedens systemiske karakter (det vil sige, at den fungerer på en refleksiv og rekursiv måde).
Opfattelser er generaliseringer, som vi har foretaget om årsagsforhold, mening, os selv, andre mennesker, handlinger, identiteter osv., Og som vi betragter som "sande" i øjeblikket.
Værdi er noget, der er vigtigt for dig i en bestemt sammenhæng. Dine værdier (kriterier) er det, der motiverer dig i livet. Alle motivationsstrategier har en kinestetisk komponent..
Gennem metatilstander tvinger vi bevidsthedstilstanden og kroppen til at handle i en anden tilstand. Så vi indstiller referencerammen, som igen organiserer alle niveauer nedenfor. Det fungerer som en tiltrækker i selvorganiserende systemer. Bateson bemærkede, at højere niveauer kontrollerer og organiserer lavere niveauer. På denne måde skaber vi vores verdensmodel eller kort, som vi derefter bruger i vores liv.
Tiltrækker - den tilstand eller opførsel, som systemet søger.
til reflekterende tænkning: at tænke på at tænke på at tænke osv. Metatilstander kommer direkte fra en persons oplevelse af refleksiv bevidsthed, når vi reflekterer eller bruger en tilstand i forhold til en anden tilstand. Hoveddelen er, at når vi tænker på en anden tanke, vil den anden tanke til en vis grad lede hovedtanken. Metatilstanden går over grænserne for jordtilstanden og går samtidig til et højere logisk niveau i forhold til hovedtanken.
De ord, vi bruger til interne repræsentationer, er placeret på et højere logisk niveau. Derfor organiserer sprog vores interne repræsentationer..
Vores flerlags meta-tilstande bliver en referenceramme for "at give objekter mening". De er rammer af vores betydninger (semantik). Når vi ændrer vores indre verden, opdaterer vi vores overbevisning, værdier og værdier. Da vi giver mening til noget i henhold til kontekst, beskriver vores metatilstander strukturen i vores mentale sammenhænge..
En ramme er en kontekst, miljø, metaniveau, en måde at opfatte noget på (f.eks. En resultatramme, en "som om" -ramme, en returramme osv.).
Omramning - ændring af konteksten eller rammen for at ændre værdien af ​​oplevelsen.
Når vi "fjerner fra en ramme" foretager vi en kritisk meta-bevægelse for at gå ud over alle rammer for at definere en helt ny referenceramme. Gennem denne manøvre kan vi gå videre til metamagy og fuldstændigt omdefinere vores virkelighedsstrategi (Hall, 1999). ”.
Så de vigtigste niveauer er relateret til vores oplevelser omkring omverdenen og realiseres hovedsageligt gennem sensationer. De grundlæggende tilstande karakteriserer de bevidstelsestilstander, der er resultatet af vores oplevelser af det grundlæggende niveau relateret til omverdenen. Meta-niveauer er relateret til de abstrakte bevidsthedsniveauer, som vi oplever i os selv. Metatilstand kendetegner de interne bevidsthedstilstande, der er placeret “over” tilstande på et lavere niveau. Metatilstand kendetegner bevidsthedens evne
Senere vil vi tale mere detaljeret om metatilstander, og hvordan de påvirker undermodaliteter. I øjeblikket skal du være opmærksom på det faktum, at de ord, vi bruger til interne repræsentationer, er placeret på et højere logisk niveau. Derfor organiserer sprog vores interne repræsentationer. Eller med andre ord ordene "styrer" vores interne repræsentationer.
Eksperiment nr. 1
Husk endnu en gang en behagelig oplevelse. Ser du en oplevelse, som du synes er sjov? Se nu på billedets kvaliteter: det er farve eller sort / hvid; tredimensionel eller flad, som et fotografi; Ser du dig selv på billedet (dissocieret), eller ser du billedet med dine egne øjne, som om du indtastede det (tilknyttet); Er der en ramme omkring billedet, eller er det kodet i panoramaudsigt? Bevæger det sig som en film, eller er det mere som et stillbillede? Ser du billedet fjernt eller tæt; lys, kedelig eller medium lysstyrke; ude af fokus eller ud af fokus? Hvor ligger dit maleri: venstre, forfra? Disse egenskaber ved dine repræsentationer bestemmer, hvad vi kalder undermodaliteter..
Dissociation - en tilstand, hvor en person ikke er "i" oplevelsen, men observerer eller hører den udefra, begge set fra seerens synspunkt i modsætning til foreningen.
Forening - forening er det modsatte af dissociation. I dissociation ser du dig selv "der". Som regel fjerner dissociation følelser fra oplevelsen. Når vi er i en tilstand af forening, oplever vi direkte al information og reagerer følelsesmæssigt.
Lad os nu gøre det samme med lydsystemet: er der lyde i din repræsentation af fornøjelse? Vil du beskrive disse lyde som høje eller dæmpet? Hvad kan du sige om lydens tone: er den blød eller hård? Er timbre rig eller fattig? I hvilken retning hører du lyden? Kommer det fra en bevægelig eller fast kilde? Hvor tydeligt hører du lyden? Du hører det i stereo eller mono?
Hvad kan du sige om kinestetikken, der ledsager denne indre oplevelse? Hvor intense er dine følelser? Føler du tekstur, vægt, tyngde eller lethed, form eller form, temperatur? Hvilken del af kroppen føler du? Lugter eller smager du?
Identifikation af disse forskelle i vores interne repræsentationer giver os specifikke detaljer fra submodalitetsområdet. I nogle henseender er submodaliteter ”byggestenene” i et repræsentativt system - de kvalitetsbevidsthedsegenskaber, der bestemmer dets egenskaber. Til gengæld overfører disse funktioner meddelelser eller kommandoer til hjernen og nervesystemet, der angiver, hvordan man skal føle og reagere. På en måde er de den kategori af funktioner, som Gregory Bateson kaldte "forskelle, der betyder noget." Disse funktioner vises imidlertid ikke på det niveau, som vi kunne kalde "submodal." De gør dette på et niveau, der er metaniveau med hensyn til de repræsentative systemer selv. Disse mekanismer er endnu ikke beskrevet i litteraturen om NLP. Vi er først for nylig (Hall, 1998) kommet til deres forståelse. Senere vil vi beskrive mere detaljeret, hvordan submodaliteter faktisk fungerer..
Submodaliteter er i det væsentlige "byggestenene" i et repræsentativt system.
I forbindelse med submodaliteterne skrev Woodsmall (Woodsmall, 1989) følgende:
”Hvis sindet / kroppen er i stand til at gøre nogen forskelle, skal det have en måde at gøre disse forskelle på; den måde, hvorpå det gør dette, er baseret på forskelle i undermodaliteter, hvormed den interne repræsentation af de forskellige muligheder realiseres ”.
Dette betyder, at den menneskelige hjerne bestemmer parametrene for oplevelser gennem brug af forskelle i submodaliteter. Hjernen repræsenterer alle oplevelser, følelser og endda tro gennem brugen af ​​modaliteter (et repræsentativt system) og især kvaliteten eller egenskaberne ved disse modaliteter (dvs. submodaliteter). Submodaliteter giver os mulighed for at se en anden betydning i udtrykket: "Hvad er menneskets tanker, sådan er han." Denne erklæring er essensen af ​​den kognitive adfærdsmodel. Hvis vores kognitive evner (tanker) styrer vores indre subjektive virkelighed og tilskynder os (uden overdrivelse) til at begynde at "realisere" det i adfærd, kontrollerer kognitive evner en person på grundlag af submodaliteter. Dette gav anledning til følgende udsagn i NLP: "submodaliteter bestemmer adfærd".
Hvordan kan du se forskellen mellem det, du er overbevist om, og det, du ikke er overbevist om? Vi i NLP har traditionelt antaget følgende. Du vil have forskellige ord, forskellige stemmer, forskellige intonationer, måske et andet arrangement af stemmekilderne, eller hvis du koder informationerne for det meste visuelt, vil du have helt forskellige kvaliteter i billedet af det, du er overbevist om, og på billedet af hvad du er ikke overbevist. Du kan skelne dem på baggrund af repræsentationen af ​​disse overbevisninger. Forskellene mellem de to overbevisninger er submodale..
Bandler & MacDonald (1988) skrev, at hvis du ændrer troens submodalitet, vil du ændre troen selv. På samme måde bruger vi metaforen for ”tidslinjen” i tilfælde af ”tidslinje”. Dette ser ud til at fungere på grund af det fysiologiske faktum, at submodaliteter informerer vores autonome (autonome) nervesystem om, hvordan vi skal reagere. Således forekommer alle ændringer foretaget gennem tidslinjen såvel som gennem enhver anden proces i sidste ende på et submodalt niveau..
Dette forklarer dog ikke nøjagtigt submodaliteterne. Faktisk skal vi, selv for at lægge mærke til eller opdage disse egenskaber ved vores repræsentationer, gå på metaniveauet, det vil sige uden for grænserne for intern repræsentation. Ordet "meta" kommer fra det græske ord for "ovenfor" eller "ovenfor." Prøv at gøre det selv. Tænk på en behagelig oplevelse, indtil du "dykker ned" den så meget, at du fuldt ud oplever den igen. Overvej nu denne oplevelse. Hvordan kodes dine billeder med hensyn til afstand, klarhed, farve osv.? Hvad med lydene? Hvordan kodes din lydstyrke, nøgle, tempo, afstand osv.? Når du tænker over egenskaberne for dine interne repræsentationer eller submodaliteter, skal du ikke tage et skridt tilbage eller tage metapositionen? Bør du ikke være uden for deres indhold ved at gå til et højere niveau og derefter observere deres struktur? Selvfølgelig bør det.
Meta - højere, udenfor, omkring, på et højere niveau.
Og hvad betyder det?
Dette viser, at når vi ændrer kvaliteter eller egenskaber ved vores interne repræsentationer, gør vi ikke dette på det ”submodale niveau”. Vi gør det på metaniveauet af bevidsthed.
Når vi ændrer egenskaberne eller funktionerne i vores interne repræsentationer, gør vi ikke dette på ”submodalt niveau”. Vi gør dette på metaniveauet af bevidsthed. Kvaliteterne (submodaliteterne) af vores malerier kan ikke være på et niveau lavere end selve billedet. De findes internt som en del af repræsentationen. Og hvad betyder det? Dette betyder, at vi ikke kan ændre nogen oplevelser gennem submodale skift alene..

Problemet med det gamle synspunkt på submodaliteter ligger delvist i selve udtrykket. Ved at tilføje præfikset “sub” til repræsentationernes kvaliteter og egenskaber får sproget os til at antage, at vi er flyttet til et lavere logisk niveau. Men det er det ikke.
Kvaliteten af ​​vores malerier kan ikke eksistere på et niveau, der er lavere end selve billedet. Prøv at forestille dig et slags visuelt billede, der hverken er farve eller sort / hvid; hverken tæt eller langt; hverken sprød eller sløret. Disse egenskaber er ikke repræsentationer af klassens “medlemmer”, men billedets kvaliteter. De findes internt som en del af repræsentationen..
Når jeg (B. B.) prøver at behandle undermodaliteter på et lavere logisk niveau, er mit sind forvirret, fordi submodaliteter ikke kan være på et lavere logisk niveau. Submodaliteter findes som en del af et repræsentativt system og ikke bortset fra det. F.eks. Kan en bildør være fra hinanden
fra bilen som en separat enhed, og derfor er bildøren på et lavere logisk niveau end bilen. Tilsvarende er et køretøj på et lavere logisk niveau end at være, og derfor kan køretøjet eksistere som en separat abstrakt virkelighed, men i tilfælde af undermodaliteter er dette ikke sådan. Submodalitet, såsom farve, kan ikke eksistere separat fra den visuelle modalitet. En høj lyd kan ikke eksistere som en enhed adskilt fra lyd, da du uden lyd ikke kan have lydstyrke eller lyddæmpning; hverken høj eller lav frekvens osv. Derfor er submodaliteter integrerede dele af et repræsentativt system.
Vi kan ikke ændre nogen oplevelser gennem submodale skift alene. Det samme gælder for ændringer i overbevisningen..
Og hvad betyder det? Dette betyder, at vi ikke kan ændre nogen oplevelser gennem submodale skift alene. Det samme gælder for ændringer i overbevisningen. Tænk på, hvad du ikke tror på. Kan du repræsentere det, du ikke tror på? Kan du i det mindste "hæve" alle de submodale egenskaber ved en repræsentation, hvilket gør den tættere, lysere, mere som virkeligheden osv.? Når du gjorde det, "troede du" pludselig på det? Mig ikke. Forestil dig for eksempel et billede, der er en repræsentation af den forfærdelige Adolf Hitler. Vær opmærksom på submodaliteter. Forestil dig nu et billede - en repræsentation af en dydig person, såsom Moder Teresa. Vær opmærksom på submodaliteterne af Moder Teresas repræsentation. Udskift nu submodaliteterne af billedet af Adolf Hitler med submodaliteterne af billedet af Moder Teresa. Dette kan være svært, men gå videre og få det ønskede resultat. Troede du, at Adolf Hitler er en repræsentation af en person som Mor Teresa? Nå, selvfølgelig ikke: når du ser Adolf Hitler, vil dine ord, der fungerer på metaniveau i forhold til billedet, bestemme billedets betydning.
Når vi forstår denne model, lad os huske forskellene mellem de to hovedniveauer i tankegang. Det første niveau kalder vi niveauet for jordtilstanden. De vigtigste niveauer af bevidsthed bestemmer de daglige bevidsthedstilstande, hvor vi oplever tanker og følelser "om" noget, der sker i en verden, der er "udenfor" eller "uden for" vores nervesystem. I disse tilstande er vores tanker relateret til genstande, der er "udenfor", og vi oplever grundlæggende følelser, såsom frygt-vrede, afslapning-spænding, glæde-irritation, tiltrækning-afsky osv..
Det andet niveau af tankegang er forbundet med de abstrakte tanketilstander, som Michael kalder metatilstander. Bevidsthedens meta-tilstande bestemmes af tanker om tanker, følelser om følelser og tilstandstilstande. I dette tilfælde er vores tanker og følelser relateret til verdenen "inde" i os. Vi kan hate vores had og minimere og / eller eliminere det. Som Gregory Bateson sagde, styres tanker på lavere niveau således af tanker på højere niveau (Bateson, 1972). Når vi går over i metatilstander, det vil sige at udøve indflydelse fra en tanke til en anden, kan vi styrke, svække eller endda fjerne tilstanden af ​​frygt for vores egen frygt. Når vi virkelig er trætte af at hate nogen eller noget og begynder at hate vores had, kan vi hader det i en sådan grad, at det ophører med at eksistere. Hvad sker der, hvis du får tilgivelse til at påvirke din vrede? Hvad sker der, hvis du får tilgivelse til at påvirke din skyld? Hvad sker der, hvis du sætter pris på, at påvirke din frustration? Vil du være vred? Eller skylden? Eller tristhed? Prøv det, måske vil du kunne lide det.
Nu om overbevisning: tro er ikke på det basale niveau, men på metaniveau med hensyn til repræsentationer. For at tro på noget skal vi sige ja til repræsentationer. Vi må bekræfte det. For at miste troen må vi sige nej til repræsentationer. For at få tvivl, skal vi sige: "Måske er det sådan, men måske ikke." Disse fænomener forekommer på metaniveau og har derfor brug for et meta-repræsentativt system, der hovedsageligt involverer brug af ord. Gennem tro overgår vi fra at tænke på noget i omverdenen til at tænke over en eller anden intern repræsentation af det, vi allerede har oplevet i omverdenen..
Dette betyder, at for at vende en tanke til en overbevisning eller en overbevisning for at vende tilbage til en tanke, må vi gå til metaniveauet og bekræfte eller afvise tanken. Når man skifter sådan tro, fungerer et simpelt submodalskift ofte ikke. Tro kan ændre et submodalt skift, hvilket betyder, at vi siger ja eller nej til vores tanker. I del III beskriver vi submodaliseringsskiftmodeller, der fungerer med succes.
Digitale og analoge undermodaliteter
Digital submodalitet kan være i tilstanden “til” eller “slukket”. Analog submodalitet kan tage enhver værdi på et bestemt kontinuum.
Når du overvejer submodaliteter, vil du bemærke de forskelle, der findes, selv inden for submodalities. Vi diskuterer visuelle submodaliteter. Hvilke forskelle findes der mellem et billede, som vi kan kode som farve eller sort / hvid, og et billede, som vi kan se så langt eller tæt på? En repræsentation af et billede kan være sort / hvid eller farve. Der er ingen mellemværdier. Imidlertid kan gengivelsen af ​​billedet være fjernt, tæt eller mellemliggende. Følgelig fungerer nogle undermodaliteter som en pæreafbryder. Vi kan kode det på en af ​​to måder, men ikke i mellem. Vi kan kode et billede som en film eller som en ramme, men ikke på begge måder på samme tid. Vi kalder sådanne submodaliteter digitale. En submodalitet, der kan påtage sig enhver værdi på et bestemt kontinuum, kaldes analog. Layouten fungerer som en analog submodalitet.
De fleste mennesker lærer at evaluere den submodale struktur af oplevelsen og oplever disse forskelle gennem deres ændring. Når en begivenhed sker, sker det som en kendsgerning. Vi kan ikke ændre, hvad der skete "udenfor" vores krop. Men så snart vi modtager information om denne kendsgerning og udfører dens repræsentation i vores sind, vil vi være i stand til at reagere, men ikke på kendsgerningen, men på hukommelsen til denne begivenhed (vi reagerer på "kortet" og ikke "territoriet"). Så selvom vi ikke kan ændre eksterne begivenheder, kan vi ændre hukommelsen på dem (vores interne kort). Når vi gør dette, sker der ændringer på submodalt niveau. Hvad vi synes om en bestemt begivenhed afhænger normalt af flere kritiske undermodaliteter..
Eksperiment nr. 2 Påvisning af forvirring
Hvad gør dig forvirret? Forestil dig noget, du synes er forvirrende. Når du husker denne oplevelse, skal du være opmærksom på dens repræsentation: til billeder, lyde, fornemmelser, ord osv. Bare lad forvirringen komme og oplev den fuldt ud. i kort tid.
Måske har du et tilsvarende billede. Så vær opmærksom på billedet og fokuser på dets submodale funktioner:
• Farve: billedet er farve eller sort / hvidt?
• Antal målinger: tredimensionel eller flad?
• Tilskuere / deltager: associeret eller dissocieret?
• Bevægelse: film eller stillbillede?
• Afstand: hvor langt det er placeret?
• Lysstyrke: lys eller svag?
• Fokus: i fokus eller ude af fokus?
• Placering: hvor billedet er placeret?
Du kan give dig selv tid til at bestemme kvaliteten af ​​lyd- og kinestetiske systemer. Så tag en pause. Tænk på frisk varmt brød i ovnen. godt.
Tænk nu over, hvad du virkelig ved. Hvad ved du uden spørgsmål? Hvad tvivler du på? Tænk over, hvordan du føler dig selvsikker. Føler du dig sikker på, at solen kommer op i morgen? Føler du dig overbevist om, at politikere vil kampagne i Washington? Er du sikker på, at du får frokost i morgen?
Når du tænker over, hvad du føler dig selvsikker på, skal du udsætte de billeder, lyde og fornemmelser, som du er sikker på, at du har den samme analyse som før. Fastlæg fuldt ud submodaliteterne af dette billede af tillid, som du gjorde i tilfælde af forvirring. Når du gør dette, vil du finde nogle forskelle. Lav en liste over disse forskelle..
Hvad tror du, vi har gjort nu? Vi citerede ordret den traditionelle tilgang til NLP ved hjælp af "mønsteret" fra forvirring til forståelse "." Men hvis du lærte om de særlige træk ved mange bevidsthedsniveauer, og at submodaliteter fungerer på metaniveau, er dette mønster muligvis ikke praktisk for dig. Vi har fundet, at ingen af ​​dem, vi kender, bruger denne teknik til at gå fra forvirring til forståelse..
Hvorfor ikke? På grund af det faktum, at forståelse (såvel som overtalelse) fungerer på metaniveau. For at forstå det, skal vi have et mønster, struktur eller model, der organiserer og organiserer genstande. En simpel forøgelse af billedernes lysstyrke, tilnærmelsen af ​​lyde og forværring af kinestetiske fornemmelser fører ikke til "forståelse".
Nu hvor du ved, at metaniveauet styrer forskellene, der betyder noget, og skaber dem, har du virkelig kraftig transformationsenergi lige ved hånden eller på "sindets spids." Når du går på metaniveauet og tvinger en ny kvalitet til at påvirke repræsentation (en kvalitet, der betyder noget), kan du ændre oplevelsen.
I tilfælde af overtalelse tvinger vi bekræftelseskvaliteten til at påvirke tanken. I tilfælde af afskrækkelse påvirker vi tankerne med egenskaben af ​​opløsning. Hvis det forstås, påvirker vi forvirrende tanker med ordenens kvalitet. En submodal egenskab kan have betydning, men dette sker under påvirkning af metaniveauet. Som Bateson gentagne gange har argumenteret, organiserer højere niveauer altid lavere niveauer.

Tag billedet af forvirring, giv det med de underordninger, som du plejede at kode tillid, og du vil ikke forvandle det til en "forståelse". Hvis dit billede af forvirring er sort og hvidt, og selvtillid er farve, skal du fremstille billedet af forvirringsfarve. Nu har du farveforvirring, ikke? Ved blot at erstatte submodaliteterne af forvirring med submodaliteterne af tillid vil det ikke ændre, hvordan du opfatter denne særlige tilstand af forvirring. Og tilstanden af ​​forvirring vil heller ikke lade dig føle dig mere selvsikker. Alligevel giver nærhed og farve dig ingen måde at kontrollere forvirring på..
Men gå til et højere niveau i forhold til forvirrende billeder, lyde og fornemmelser og få den organiserende struktur til at påvirke dem. Du kan bruge en metafor eller en historie, et diagram, et uddrag fra forklaringen, men uanset hvad du bruger til at organisere delene og give dem struktur, vil dette give dig mulighed for at "forstå" forbindelserne mellem delene - pludselig og fuldstændigt få orden ud af kaos. Med denne handling har vi ikke ændret noget undtagen den relative struktur af interne repræsentationer.
Ved at ændre interne repræsentationer ved at ændre kvaliteten af ​​modaliteter, vil du opdage, at nogle submodaliteter spiller en mere vigtig rolle i at påberåbe sig sådanne ændringer end andre. Vi kalder sådanne ental submodaliteter de førende submodaliteter. De kaldes "førende", fordi de skaber en ny referenceramme for tænkning..
Hvis en ændring i submodalitet fører til ændringer i andre submodaliteter, har du opdaget en førende submodalitet.
Hvis du for eksempel oversætter forvirringsrelaterede billeder, lyde og fornemmelser til en kodning af selvtillid, ændrer placering af repræsentationer samtidig til en ændring i andre submodaliteter og introducerer orden eller struktur, sætter denne kvalitet en ny referenceramme.
En ændring i submodaliteterne for et billede i submodaliteten af ​​et andet billede kaldes en submodal kortlægning. I dette tilfælde fører normalt to eller tre submodaliteter til ændringer i andre submodaliteter. Hvis dette sker, har du fundet en kritisk eller førende submodalitet. Når en submodalitet, der kontrollerer andre funktioner og forårsager væsentlige ændringer, vises i et andet billede, er det en nøglemekanisme til at forårsage ændringer i en persons personlighed. Når man skifter erfaringer med submodal mapping, giver brugen af ​​kontrol submodaliteter en nøgle til at forstå, hvordan man kan hjælpe en person.
Selvom vi ikke kan ændre fakta (f.eks. Skal du sørge for, at de aldrig sker), kan vi ændre vores interne repræsentationer af disse begivenheder. Når vi ændrer vores interne repræsentationer, giver vi hjernen og kroppen forskellige signaler om, hvordan de skal føle det. Ved at ændre vores følelser ændrer vi vores reaktioner. Dette er essensen af, hvordan NLP og dens mønstre for fornyelse af bevidstheden fungerer. Repræsentative systemer, oftalmiske adgangsnøgler, submodaliteter, meta-tilstande osv. Er nogle af nøgleelementerne i den måde, vi strukturerer vores subjektive oplevelse på. Senere i denne bog finder du flere modeller, der beskriver, hvordan man arbejder direkte på submodale skift..
En anden byggesten, der ligger til grund for subjektiv oplevelse, er, hvordan vi arrangerer disse elementer. Strømlining af funktionen af ​​vores repræsentative systemer i produktionen af ​​tanker og adfærd, vi kalder strategier.
Konklusion
Modellen for menneskelig subjektivitet, der er beskrevet her, og hvordan vores nervesystem "fungerer" for at skabe vores unikke verdensmodel, der derefter introducerer os i en specifik neurolingvistisk bevidstelsestilstand, er en model til at forstå egenskaberne ved menneskelig subjektivitet og arbejde på dem. Derudover giver det os specifikke metoder, som vi kan bruge til at skabe kontakt med mennesker, etablere rapport og forstå deres virkelighed fra deres synspunkt..
Spørgsmål til reflektion
1. Brug den viden, der er opnået om repræsentative systemer og nøgler til øjenadgang, til at identificere foretrukne repræsentative systemer til fem nære venner eller familiemedlemmer.
2. Hvad lærte du fra dette kapitel om, hvordan du behandler oplysninger?
3. Hvordan vil du bruge denne viden til at forbedre dine læringsstrategier?
4. Søg efter gamle bogstaver, dagbøger eller rapporter, som du skrev, og understreg eller fremhæv alle predikater og ord, der beskriver processerne.
5. Se tv-talkshows med et nøglediagram over øjenadgang og ark med blankt papir foran dig. Hold øje med øjenbevægelserne og de ord, folk bruger. Hvad kan du sige om det "førende" repræsentative system og det system, der bruges til at repræsentere information?
6. Forklar med dine egne ord, hvordan højere sproglige niveauer organiserer lavere sproglige niveauer (1, s.30-45)
Litteratur:
1. Bodenhamer B., Hall M. NLP - Praktiker: Fuldt certificeret kursus. NLP Magic Textbook. Skt. Petersborg: Premier Euroznak, 2004.
2. Stankin M.I. Kommunikationspsykologi: et foredrag. M. Moskva Psykologisk og Socialt Institut; Voronezh: NPO Modek Publishing House, 2000.